Capillarité

indirectement par le biais de distributeurs agréés. Ces derniers ont la possibilité de concéder des franchises ou d’employer des sous-agents avec l’accord de la société. En 2005, neuf nouveaux distributeurs régionaux ont été recrutés afin d’améliorer la capillarité commerciale et accroître le degré de proximité avec les points de vente. 1 113 1 571 2001 2002 2003 2004 2005 Evolution du parc clientèle (Milliers) +37% 847 554 438 -6,2% 337 316 3 873 2 824 +48% +22% 2000 2001

s’avèreront être les meilleures ambassadrices de la marque et des produits, et associait dans une expérience de vente unique les clientes et les vendeuses participant à une proposition de valeur unique. Avec le temps, ce réseau se développa par capillarité et devint l’atout principal de l’entreprise Tupperware, créant un cercle vertueux entre nombre de consommatrices et nombre de démonstratrices. Dans cet exemple, partant d’une proposition de valeur existante, la modification de l’organisation de

transféré. Sur tout ça on met du papier absorbant, une plaque de verre. Par osmose, le liquide va passer dans le papier absorbant, l’ADN qui est sur le gel va se transférer sur la membrane, elle va être poussé par la membrane osmotique. Transfert par capillarité ? La membrane est la copie exacte de ce qu’il y avait sur le gel, les fragment d’ADN se dépose exactement sur la membrane. On fait ensuite une hybridation, c’est là où apparait la sonde. Il faut utiliser une sonde, tous les point qui sont révélé

couvrent des zones géographiques importantes (départements, régions…). Elles visent la diminution du nombre d’opérateurs tout en conservant le même nombre de points de vente. Les plaques constituent l’un des moyens pour les constructeurs d’assurer la capillarité du territoire et leur implantation procède d’une stratégie respectant les règles du géomarketing. En somme, l’organisation en plaque répond à une logique stratégique de développement économique.  Pièces adaptables PIÈCES RÉNOVÉES 

profession a beaucoup évolué. Dans les années soixantedix, il fallait être concentré à Paris : c’était le seul endroit en France où le téléphone fonctionnait ! Aujourd’hui, avec un réseau mondial de filiales et de clients, il faut une très grande capillarité, pour assurer une présence physique au plus près des clients. Les consultants de Gemini sont très mobiles, chez les clients. En France, le groupe compte un établissement dans toutes les grandes et moyennes villes de province, parfois plusieurs (deux

derniers temps, "un vif succès". De même pour les bâtonnets de bambou ou de bois de balsa qui se révèlent être un moyen simple et très efficace de parfumer de façon homogène votre intérieur. "Cette technique reprend le phénomène de diffusion par capillarité, qui était à l’origine des premiers Airwick, explique V. Debroise. Il y a 30 ans leur parfum boisé était excellent et le système d’éponge efficace."

l’aide d’amplificateurs (loupes, microscopes…). 2/ LE RESSUAGE  Cette méthode consiste à applique sur la surface de la pièce à contrôle, préalablement nettoyée et séchée, un liquide d’imprégnation coloré ou fluorescente. Le liquide pénètre, par capillarité dans les ouvertures des défauts. Après un certain temps correspondant à la pénétration du liquide dans les défauts, l’excès du liquide présent à la surface de la pièce est éliminé par lavage. La surface est ensuite recouverte d’un révélateur

telle ou telle autre marque. Elle a simplement décidé, parce qu'il lui plaisait, d'en faire « son » parfum. Paradoxe de la distribution Dans le monde de la grande consommation, la force d'un réseau de distribution s'apprécie à travers sa capillarité, c'est-à-dire le nombre et le poids de ses différents points de vente. Le succès d'un nouveau produit dépend souvent directement du nombre de magasins qui ont accepté de le référencer. Dans le domaine du luxe, c’est tout à fait différent : une

stratégique majeur pour la Société. La stratégie de distribution de l’opérateur est principalement articulée sur les axes suivants : • maintenir le rôle central du réseau direct notamment pour les services à haute valeur ajoutée, • accroître la capillarité des réseaux indirects pour augmenter la proximité avec les clients, • renforcer le rôle des téléboutiques dans la distribution du prépayé et la commercialisation des lignes fixes, et • assurer une synergie entre les canaux directs et indirects

plus basses. Aux pressions relatives plus élevées, la courbe présente une boucle d’hystérèse. Ce type d’isotherme est obtenu avec des adsorbants mésoporeux dans lesquels se produit une condensation capillaire. La désorption de gaz condensé par capillarité dans les mésopores n’est pas réversible. En ce qui concerne les isothermes de type V, il y a un remplissage de mésopores et une condensation capillaire dans les pores, comme pour le type IV, mais les interactions adsorbat/adsorbant sont plus faibles