Capsule Nespresso Pestel

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

machine Spécial T et les techniques de conservation du thé -Politique d’innovation (dosettes recyclables, dosettes à thé) Diagnostic externe de l’entreprise Nestlé : OPPORTUNITES MENACES Macro-environnement (Méthode PESTEL) Sociologique : -Le thé connait un engouement suite à ses mérites en matière de santé -Les ventes de thé haut de gamme gagnent 10% par an Economique : -Marché du thé est un marché mondial qui pèse 25 milliards de dollars, 500 millions d’euros

..................................................................................... 16 Stratégie générale à adopter ........................................................................................................................ 16 Nespresso Efficienza Business Plan Page 2 Nos atouts sur notre niche, le haut de gamme ............................................................................................. 16 Stratégie marketing .........................................

Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources D. Croquis, ébauches… 24 26 29 30 1ère PARTIE : L’ANALYSE DE L’OFFRE I. Marché et évolutions A. Offre produit 1/ Les machines à filtre Le café moulu est placé dans un filtre en papier

COMMERCE INTERNATIONNAL Diagnostic externe : Analyse PESTEL * Facteurs politiques * Facteurs économiques * Facteurs technologiques * Facteurs légaux * Facteurs environnementaux * Facteurs sociologiques Le modèle des 5 +(1) forces de M.PORTER * Les concurrents * La menace des nouveaux entrants * Le pouvoir de négociation des acheteurs * Le pouvoir de négociation des fournisseurs * La menace des produits de substitution * Les pouvoirs publics

l’exécution. On doit établir une stratégie marketing lors du lancement d’un produit, changement de l’environnement (micro ou macro économique). Exemple : WII avec la sortie de jeux chez Sony, NESPRESSO avait aussi un brevet, un marché et un leadership mais Casino et maison du monde ont sortie de nouvelles capsules. Si il y a des résultats en deçà des objectifs ou prévisions. Une stratégie est définit pour 3 à 5 ans alors que les plans d’actions sont établis à 1 an. La stratégie se définit avec le

est pourtant toujours aussi attrayant. La marge moyenne pour une capsule de café est de presque 70%. En sus, c’est un secteur d’activité qui semble très facile à pénétrer. C’est donc la raison pour laquelle les concurrents sur le marché sont de plus en plus nombreux. BIDULE est aujourd’hui une société qui a 20 ans d’existence. Nous avons su nous imposer face à des géants comme D8, puis nous avons pu survivre à l’arrivée de NESPRESSO. Notre stratégie est de nous différencier sur le marché grâce à

Mais c’est surtout la guerre des dosettes qui a concentré l’essentiel des initiatives de ces derniers mois avec, en ligne de mire, la suprématie de Nespresso (Nestlé) sur le marché français. Sara Lee et Casino ont ainsi successivement commercialisé en grandes surfaces des capsules compatibles avec les machines Nespresso. Des systèmes de capsules à « remplir soi-même » sont aussi proposés, entre autres par la société espagnole Ne-Cap ou le torréfacteur Cafés Albert. A court terme, la concurrence

clients : Menace des produits de substitution : La menace des substituts sur le marché du café est réelle pour une entreprise traditionnelle. Pouvoir de négociation des fournisseurs : III – Analyse macro environnement PESTEL : P – L’environnement Politique Les entreprises, en générale, on une étroite dépendance aux contraintes politique dans le pays en question.  Dans notre cas aucun problème avec la politique car présence du comptoir des arômes seulement

offre adaptée à la cible choisie et développer le mix marketing correspondant. Segmentation → ciblage → positionnement. Le marché du café est segmenté en fonction du comportement des consommateurs. Café soluble, café moulu, café et expresso en capsules. Sous segment : café commerce équitable, café vert. Le café soluble nescafé est en forte concurrence avec les marques de distributeur. Le café en dosette marche extrêmement bien. Le ciblage : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs