Caractéristiques Avantages Preuves

gagner des parts sur le marché, Insilio met en avant plusieurs choses : * Tout d’abord, elle propose des technologies ouvertese et des produits évolutifs : Les solutions et les equipementd sont développés autour de la carte à puce, dont les avantages par rapport à d’autres technologies en termes d’intelligence, d’intemporalité, d’évolutivité, d’ergonomie et de sécurité sont reconnus. * Ensuite, Insilio permet un accés au monde du multiservices * Puis, il y a une approche d’ingénieurie

l’affectation des ressources commerciales : - Rechercher de nouveaux clients pour éviter d’être dépendant d’un trop petit nombre - Rationnaliser l’efficacité commerciale en fonction du volume apporté par chaque segment de clientèle. Avantages : - La courbe ABC peut être automatisée sous tableur - Elle fournit une première analyse de l’efficacité commerciale - Son utilisation d’une période sur l’autre permet de mesurer l’efficacité du plan commercial. Précautions à prendre :

société représente un chiffre d’affaires de 221 millions d’euros en Europe, dont un tiers réalisé en France. Handy Bag est l’une des enseignes les plus importantes du groupe. La marque est présente principalement en France et en Espagne. 1.2. Caractéristiques du marché - Deux marques présentes nationalement: HandyBag et Alfapac. - Handybag est leader en France avec 22,5 % de part de marché - Alfapac occupe la place de challenger sur le marché français - HandyBag représente 25%

Phrases d’accroche 20 B. Découverte des besoins 21 1. Plan et techniques de découverte 21 2. Les mobiles d’achats (méthode SONCAS) 22 IV. L’argumentaire et la réponse aux objections 22 A. L’argumentaire de vente (Méthode : caractéristiques, avantages, preuves – Annexe 3) 22 B. Les objections et leurs réponses 22 V. Conclusion de la vente 25 A. Hypothèses d’achat 25 B. Scénarii de conclusion 26 VI. La prise de congé 27 VII. Conclusion 28 ANNEXES 29 Introduction 

• Argumentaire de vente : Techniques Commerciales Entreprises Caractéristiques - Une gamme de 33 modèles de bateaux et une flotte de plus de 600 bateaux. - Les trois sociétés se sont engagées publiquement à réduire l'empreinte carbone de leurs activités, produits et services à travers le monde. - Les bateaux ont un fort niveau de confort et d’équipements (Stéréo : Radio/CD Player). - La caractéristique du plan et les dimensions des cabines du bateau, ce qui permet de voir une bonne vision

d’illustrations. La recherche d’esthétique contribue à valoriser l’image de l’entreprise. a) La lettre commerciale Elle assure l’échange d’informations entre l’entreprise et les différents publics externes. C’est un document de preuve qui engage l’entreprise. La lettre remplit plusieurs fonctions. b) Le message publicitaire Il transmet une information à caractère commercial pour séduire et inciter le destinataire à l’action. c) L’annonce de recrutement

* Définition d’un service Une activité de service se caractérise essentiellement par la mise à disposition d’une capacité technique ou intellectuelle. A la différence d’une activité industrielle, elle ne peut pas être décrite par les seules caractéristiques d’un bien tangible acquis par le client (Source : La France des services, 2003). Le marketing des services regroupe l’ensemble des techniques marketings dévolus à la création et la commercialisation des services. Le marketing des services

Place auprès des personnels, des étudiants, en termes de compétences 18 Facteurs de Performance Maîtrise de compétences Comparaison des modes d’intégration de nouvelles compétences 20 Ressources, compétences, avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Stratégie Facteurs clés de succès du secteur Capacités organisationnelles Ressources & compétences Tangibles Financières Physiques 21 Intangibles Technologie Réputation Culture Humain Savoir-faire Capacité

traitements des commandes Expéditions espacées de quantités Plus importante Chapitre 1 : le choix d’une solution de transport :  Délimiter le champ des possibles: o Analyse de la relation en terme de contraintes  Les contraintes dues au produit caractéristiques. contraintes Nature du produit Limite les solutions techniques envisageable( marchandises périssables, marchandises dangereuses) Rapport poids-volume Base de tarife + au – avantageuse selon le mode de transport choisi(1t=6m3 en aérien, 1t

d’autres| |Ce que je voulais présenter |contrats de travail. | |Ce qui m’a intéressé dans l’étude |Découvrir les avantages et l’utilité du contrat de travail indéterminé | | La méthode utilisée : |J’ai profité de mon stage en entreprise pour récupérer une copie du contrat de travail d’un ouvrier