Caractéristiques Avantages Preuves

l’équipement nécessaire………………………………………page 4 4. Avantage / Inconvénient……………………………………………......page 5 5. Quels secteurs peuvent être concernés par ce télétravail……………….page 6 6. Conclusion...……………………………………………………………page 7 • Introduction : Dans cet objet d’étude, je vais vous parler du télétravail en général. Qu’est-ce que le télétravail et qu’elles sont ses principales caractéristiques ? Pour cela je vais expliquer en quoi consiste le

____________________________________________________________ L’homme possède un pouvoir d’anticipation et d’analyse de son univers surdéveloppé face aux autres animaux du règne animal. Ceci lui a permis de comprendre la vie et d’en tirer avantage (médecine,technologie,maçonnerie…) cependant certains mystère persistent encore et les tenants et les aboutissants de la création de notre univers en font partis. Plusieurs explications sont apparus et de nombreuses religions furent crées sur ces

Caractéristiques Arguments Preuves Sympathie Multifonctionnel Une seule machine qui fait fax, copieurs, imprimante et scanner. Photo, plaquettes Orgueil « Infotec » Infotec est une marque Photo, plaquettes Nouveauté Toner Polyester et polymérisation Disque dur intégré possibilité d'envoyer des mails depuis la machine La fabrication de notre toner génère moins de dioxyde de carbone que celles des toners classiques donc bon pour l'environnement. Le partage devient alors facile :

informations supplémentaires. | Prise de congé | Votre véhicule est prêt, je vous le récupère et nous allons passer aux explications du véhicule.Je vous souhaite une agréable fin de journée et bonne route | Toyota Land Cruiser | CARACTERISTIQUES | AVANTAGES | PREUVES | | Polyvalence tout terrain | Ce véhicule possède un blocage de différentiel | Molette d’utilisation des roues motrices | | Véhicule spacieux | Grâce à ce grand vous pouvez charger le maximum de chose Vous bénéficiez de

typologique de quelques genres publicitaires observables. • Publicité produit Vise à promouvoir le produit en faisant valoir au consommateur ses caractéristiques techniques (l'équipement d'une automobile, sa puissance, son habitabilité, etc.), ses performances (l'efficacité d'une lessive, le fait qu'elle préserve l'environnement, etc.) ou un avantage lié à son achat (une offre de crédit, le service après-vente, etc.). • Publicité collective Effectuée par un groupe d’entreprise pour un produit générique(

notamment lorsqu'il pleut. Sa dernière paire de chaussures visées (crampons en fer) ayant « rendu l'âme » lors du dernier match. 2. Préparation d'un argumentaire structuré Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Semelle extérieure, semelle intérieure et talon qui ont des caractéristiques rassurantes du point de vue de la sécurité pour le client et de la solidité du produit. Semelle intérieure (en mousse) antidérapante. Semelle extérieure qui résiste à l'usure et aux frottements

vaut que l’on parle moi plutôt que des autres. Permet de développer la visibilité et le nombre de contact. Doit favoriser la réaction du consommateur, faciliter l’acte d’achat. C’est pourquoi le M.D est limité dans le temps et présente toujours un avantage pour la personne visée. Les différentes cibles : • Suspects : sait qu’ils existent mais leur existence ne peut être matérialisée car on n’a pas leur coordonnées. • Prospects : a manifesté un intérêt possible, détient certaines infos (nom

asymétriques (la négociation fait appel généralement à des rapports de force inégaux : une partie se sent en situation de "vulnérabilité", l'autre en situation de force). Dans le présent chapitre nous allons traiter la négociation commerciale, ses caractéristiques et ses modes, les facteurs qui influencent sont déroulement, et enfin ses étapes 1 Hassan Souni, Savoir négocier pour mieux vendre, les éditions DEMOS, 2008, troisième édition (page : 11) http://www.creg.ac-versailles.fr, centre de ressources

Caractéristiques -volume intérieur passager : 2856 Litres [confort] -nombre de places assises : 5 [confort] -volume intérieur : 3405 Litres [confort] -32 configurations possibles des sièges [confort] -banquette arrière rabattable 1/3 - 2/3, à 90°, vers l’avant ou retirable [confort] -tablette arrière jusqu’à 45kg [confort – sympathie -nouveauté] -Longueur 4.23 Mètres -Style rétro (calandre, plaques peintes couleur carrosserie sur planche de bord, compteur, levier de vitesse

réponse), question ferme (question précise). L’important est de poser des questions, se concentrer sur ce que la cliente dit, creuser ses demandes et reformuler ses attentes. * Préparer un argumentaire de vente selon la méthode CAP (Caractéristique, Avantage, Preuve) ce qui amène a la formulation d’argument * Préparer les principales réponses aux objections (oui mais, boomerang, questionnement) * Préparer la prise de congé : carte de fidélité, ventes complémentaires 3) Préparer le planning