Carrefour Auchan Intermarché Casino Leclerc

Magasins traditionnels Commerce traditionnel de proximité Méthode inverse du libre service cours de marketing fondamental 127 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés Caractéristiques •Concept français de 1963 (1er carrefour à Ste Geneviève des Bois) •Croissance de ce concept fulgurante (en 1998, 1105 Hyper en France) •Représente 25% des ventes en magasins Raisons du succès •Croissance parallèle à l’équipement des foyers en automobile •Bas niveau de prix •Étendue de l’offre la plus large des points de vente

niveau de performance des prévisions de vente. La Négociation avec les Centrales d’Achat Les Key Account Managers (KAM), au nombre de trois, ont chacun un portefeuille de centrales : le premier s’occupe de Carrefour et Provera, le second des indépendants, avec Leclerc, Système U et Intermarché, et enfin le dernier d’Auchan et EMC. Quel est le processus de la relation Client « centrales » ? Pour les KAM, il s’agit tout d’abord d’obtenir un accord commercial. On va négocier sur l’offre (l’assortiment)

français, cependant, ces derniers ont délaissé les grandes marques pour les MDD, bien plus abordables. Ainsi, Mr Marec, chef du rayon petit déjeuner au Leclerc de Gouesnou, a constaté vendre maintenant «presque autant de Brin de Jour (MDD de céréales Leclerc) que des céréales de marques. Particulièrement le jeudi, où nous doublons les points sur la carte Leclerc, les ventes de notre MDD double par rapport à n’importe quel autre jour de la semaine. » Ceci montre bien que les français sont à l’affut de la

groupe introduit sa volonté de sortir du hard discount, mais sans pour autant devenir un supermarché traditionnel. En effet, son objectif est de pouvoir concurrencer d'autres chaînes de distribution alimentaires, plus importantes, telles que Carrefour ou Leclerc. Même si ce changement stratégique est annoncé officiellement depuis 2012, dès 2007, l'enseigne a commencé a intégrer des marques nationales dans ses magasins : Nutella, Lipton, Yoplait, Coca-Cola... De plus, ils cherchent aussi à améliorer

glace salée, pour des personnes à la recherche de nouvel horizon culinaire. Distribution Les distributeurs : Nestlé Glaces sera présent dans certains géants mondiaux de la distribution tels que Carrefour, METRO. Mais aussi dans les six distributeurs français qui sont: AUCHAN, INTERMARCHÉ, LECLERC, Casino, Système U. Ces distributeurs achèteront au service grossiste de Nestlé le produit « Salty&C » pour pouvoir le revendre à leurs consommateurs. La stratégie de distribution de Nestlé a du évoluer

des entreprises proposant un produit ou un service différent, mais répondant aux mêmes besoins répondre par son offre commerciale. Ici la concurrence indirecte représente : Les Marques Discount : Eco+, Carrefour discount, etc. Les Marques de Grands Magasins : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Intermarché L a concur rence générique : Chips, Fruits, Confiserie (type Kinder Bueno). G) L es frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions

MARQUES DE DISTRIBUTEURS, SELON LES PERCEPTIONS DES CLIENTS CARREFOUR ET LA DIFFUSION EFFECTIVE DES MAGASINS JARA Magali Doctorante en Sciences de Gestion Allocataire de recherche et monitrice CREM UMR CNRS 6211 Université de Rennes 1, IGR-IAE 11 rue Jean Macé, 35708 Rennes Cedex 7 65 Av, du Général de Gaulle 35310 Mordelles 06.60.83.19.80 magali.jara@univ-rennes1.fr Remerciements : L’auteur remercie premièrement l’enseigne Carrefour, particulièrement la directrice marketing stratégique Enseigne

premier accord national avec l’enseigne E.LECLERC, suivi de Carrefour et Auchan en 1998. Aujourd’hui, SACLA’ France est référencée niveau national dans toutes les grandes enseignes GMS. La marque est présente dans 82% des hypermarchés (820 magasins) et dans 66% des supermarchés (4500 magasins). On distingue deux formes d’enseignes, les intégrés (Carrefour, Auchan, Casino, Cora) et les indépendants (Intermarché, Système U, Leclerc). De plus, les méthodes de réapprovisionnement des magasins divergent

an à gagner un vélo en participant à « la grande loterie du tour ». Là encore, si vous ratez le « Nouvel An Chinois » chez Géant Casino (qui vous propose de poser « Un regard sur la Chine » à travers une sélection de 154 produits chinois), « GéantVacances vous offre la Chine ! » à « un prix exceptionnel »4. C’est l’argent qui vous intéresse ? Optez pour le ticket Leclerc, « le ticket qui vaut de l’argent »5, ou bénéficiez des « Economies 100% gourmandes » d’Écomarché… En observant plus attentivement

couvert h.Perspectives : Le management participatif = richesse humaine Préparer la relève des générations Gestion du risque avec outils et procédures adaptées L'international Exemples d'enseignes du commerce associé : Intermarché (Bricomarché...) , Leclerc, système U (U, Hyper U...), BIG MAT, Monsieur Meuble, Jouet Club, Hyper Bureau... 2.2) La concession Le contrat de concession s'établit à titre onéreux entre un fournisseur ou concédant et un revendeur ou concessionnaire