Carrefour Auchan Intermarché Casino Leclerc

Mémoire Erwan Manteau LIC DMRG 18 1 Table des matières Remerciements Introduction A. Le groupe : Les Mousquetaires B. L’enseigne  Intermarché   C. Mon rôle D. Le  plan  d’action  2013   E. La problématique Partie I : Diagnostic et préconisations I.1    l’analyse  des  performances  commerciales   I.2    l’étude  du  marché  « snacking » I.3      l’analyse  de  la  clientèle   I.4      l’analyse  de  la  concurrence   I.5 les préconisations I.6 le choix et sa justification Partie II :  Répercussions

donné pour cette stratégie) dans ce tableau publié dans le magazine LSA du 15 janvier 2009. Les premiers distributeurs mondiaux Groupe Pays CA (millions de $) Nombre de pays % de CA à l’étranger % de croissance 2008 Wall-Mart USA 401 14 24 3,8 Carrefour France 115 33 54,2 0,3 Tesco U.K. 97 13 26,6 14,9 Metro RFA 898 32 68,1 N.C. - On peut aussi parler de la stratégie multi canal que peuvent mettre en œuvre les distributeurs avec notamment le développement du e-commerce. - Enfin il y a celle

5 à 10 000 références (a peu près 10 fois moins qu’un hyper). Il y a un format majoritairement alimentaire (75% du CA). Et l’exploitation de ces supermarchés est majoritairement dominée par des groupements de commerçants comme le système U, Leclerc, Intermarché… Selon son implantation et sa zone rurale, le positionnement prix diffère. Positionnement prix variable selon le type d’implantation : Petit supermarché Grand supermarché Surface 400 à 1000m² > 1000m² Assortiment Alimentaire + non

400m² * HD : 600-800 m² Source : Panorama de la distribution 2006 Les GSA : 3 types de structures : 1. Capitalistique, intégrée, cotée en bourse * Carrefour * Casino 2. Familiale * Auchan * Cora 3. Réseau d’indépendants ou commerce associé (affiliés ou franchisés) * Intermarché, * SystèmeU, * Leclerc Réseaux d’indépendants ou commerce associé : Groupements de commerçants affiliés : Les commerçants s’associent et mettent en commun des moyens pour développer

Moins une orga a de clients, plus le pouvoir de négociation de chacun d’entre eux est fort. Cela sera d’autant plus vrai que leurs volumes d’achat sont importants. Ex : grande distrib où les grandes centrales d’achat Auchan, Carrefour, Casino, Cora, Super U, Intermarché et Leclerc monopolisent 90% du commerce alimentaire. Pouvoir de négociation considérable qui leur permet notamment d’obtenir des réductions de prix très importantes, d’obliger leurs fournisseurs à tenir les stocks et à effectuer

entretien ménager, produits de culture et loisirs, vêtements...). D’origine américaine, le premier supermarché a été ouvert en 1930 dans l’Etat de New York par l’américain Michael Cullen sous le nom de « King Cullen ». En France, c’est Édouard Leclerc qui reprend le concept en 1949. Localisés en centre-ville ou en périphérie, les supermarchés connaissent ces dernières années un recul de leur part de marché, conséquence de l’apparition du discount. Les moins profitables d’entre eux ont d’ailleurs

(ex : Super U, Intermarché, E. Leclerc). Une organisation appartenant à un groupe intégré de distribution (ex : Carrefour…). Actuellement, les centrales se regroupent pour atteindre une taille critique leur permettant de réaliser des économies d’échelle en termes de transports et de logistique, mais surtout pour obtenir de meilleures conditions de vente. Il existe différents types de centrales d’achats : Les centrales d’achats alimentaires (ex : Casino et Monoprix, Auchan et Casino ont des achats

ctrl des px, subv°… - décis° pol : protectionnisme, coop° internat… LA STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS : Ex de carrefour : Concentr° des HA en Europe Lancement da la marque « Numero 1 » : obj :px inf de 6 à 7% à ceux proposés / maxidiscounters Px des MDD inf de 15 à 20% // marques nationales Ex de Leclerc : Centrale d’HA Lucie commune av systM U Marq Eco+ : augm° de 35% de nb de refces Px des MDD inf de 20 à 25% // marques nationales LA STRATEGIE

centrale départementale + chaque magasin). Centrale d’achat internationale : - GALEC : avec la centrale d’achat internationale Copernic. - ITM : renforcement du rôle de la centrale d’achat internationale Agénor (Intermarché). - CWT : centrale des achats internationaux du groupe Carrefour. c) Cash and Carry : - Métro, Promocash. 2) La fonction de détail : Elle consiste à acheter des produits pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final par petites quantités et en l’état.

pénétration dans les pays étrangers * Stratégie de développement et de marketing international * Positionnement et politique de développement durable à l’international * Profil d’entreprise et d’activité * Historique Carrefour est un groupe de grande distribution qui fut créé à Annecy en 1959. Restreignant initialement son activité à des coopératives de commerçants-producteurs au niveau local, le groupe se développe progressivement et devient le précurseur du concept de