Cas Axiclim

déterminants de cette démarche. - Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de segmentation stratégique. Questions et travaux à réaliser : |Synthèse des ressources - Documents 1 et 2 |étude du cas Axiclim | |Q 1. Qu’est-ce que la stratégie ? |a) Caractérisez la stratégie définie par M. Leduc pour les années à | |

déterminants de cette démarche. Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de segmentation stratégique. Questions et travaux à réaliser : Synthèse des ressources - Documents 1 et 2 Q 1. Qu’est-ce que la stratégie ? Etude du cas Axiclim a) Caractérisez la stratégie définie par M. Leduc pour les années à venir. Q 2. Quelles sont les étapes du processus stratégique ? b) Identifiez les étapes du processus stratégique mis en œuvre par M. Leduc. Précisez si ce processus est conforme

ELABORER UNE STRATEGIE DOSSIER 1 - LE CAS AXICLIM AXICLIM est une SARL sarthoise créée en 2000 et dirigée par Monsieur Leduc, son créateur. La climatisation et la géothermie constituent le cœur de métier de l’entreprise. La clientèle ciblée est large puisqu’elle comprend les entreprises industrielles et commerciales (magasins) et les particuliers. L’entreprise propose des solutions adaptées à chaque segment de clientèle : - pour l’industrie : traitement d e l’air d’un atelier, refroidissement

du fonctionnement interne de l’entreprise prend appui sur l’étude de la chaîne de valeur. Cette notion de chaîne de valeur a été présentée par M. Porter en 1986. 1.1. Qu’est-ce que la chaîne de valeur ? Voir aussi doc. 5 du dossier ressource du cas AXICLIM La chaîne de valeur met en évidence les différentes activités (principales et de soutien) qui sont à l’origine de la création de valeur pour le client. Les activités principales sont celles « qu’impliquent la création matérielle et la vente du

révision : | |Discipline : Management des entreprises - BTS 1 | |INTITULé DE LA SéQUENCE : Cas Axiclim | |Questions et problématiques abordées :

l’allocation des ressources. La stratégie de domaine qui correspond à la stratégie menée au niveaux de chaque domaines d’activité. La stratégie fonctionnelle correspond à la stratégie de chaque fonction au sein de la stratégie globale. Etude du cas AXICLIM : a) Caractériser la stratégie définie par M. Leduc pour les années à venir. M. Leduc souhaite un développement dans les énergies renouvelables sur la clientèle particulier et tertiaire et un maintien de l’activité au niveau de l’industrie et

Cas Axiclim , Questions et problématiques abordées : Qu’est que la stratégie ? Quels sont les facteurs d’influence de la démarche stratégique ? En quoi est-elle contingente ? Quelles sont les étapes du processus stratégique ? Quels sont les niveaux de la stratégie ? Comment analyser l’environnement global d’une entreprise ? Qu’est-ce qu’un DAS et quels sont les critères de segmentation stratégique ? Comment évaluer les forces concurrentielles au niveau du domaine d’activité ? Comment

des clients). * Répondant à la demande (processus de fabrication moins coûteux). * Analysant la concurrence. * Maîtrisant les variables d’action essentielles (qualité, réactivité, différenciation, technologie). 3) Application au cas AXICLIM : | Les Plus | Les Moins | Diagnostic Externe | Environnement politique : projet de loi de finance 2009 afin d’inciter les particuliers à acquérir des équipements écologiques.Environnement technologique : nouvelles

plombier-chauffagiste principalement avec quelque notion en électricité. L’année dernière j’ai également obtenue le BEP installation de systèmes énergétiques et climatiques. Ce diplôme est un certificat intermédiaire pour ne pas repartir sans rien en cas d’echec au bac. Page 3 LA CONNAISSANCE DU SECTEUR PROFESSIONNEL ET DE SES METIERS Pendant ces trois années de formation j’ai éffectué six période de formation en entreprise. J’ai pus aprrendre plus auprès des techniciens dans 4 entreprises