Cas Dell Stratégies

Mondialisation et nouvelle stratégie d'entreprise (Jean-Hervé Lorenzi) Face à l’exacerbation de la concurrence sur les coûts de production, de plus en plus d’entreprise adoptent des organisations complexes ne conservant que la propriété des centres de décisions et de conception, autrement appelés centres d’impulsions 1 . Dans le même temps la mondialisation pousse de plus en plus d’entreprises à chercher des débouchés hors du territoire national. Ces réorganisations ne constituent pas une nouveauté

étude1 menée par Andersen Consulting auprès de dirigeants européens et américains à démontré que 97 % des entreprises utilise actuellement le ecommerce, de quelque façon que ce soit. De plus, 70 % disposent d’une stratégie Internet, et près de 80 % ont décidé de mettre en place des stratégies d'exploitation du e-commerce. B- les apports du e-commerce Le e-commerce, une révolution pour les entreprises, aujourd'hui il représente une opportunité. En effet les sites commerçants sont la combinaison d'un

Chapitre 1 : Le marketing international, démarche stratégique, spécificités, objectifs I°) La démarche stratégique marketing (globale) Ces étapes font parties du 4ème niveau de la stratégie générale de l’entreprise (voir fin de l’étude de cas l’Oréal) intitulé « planifier le marketing et stratégies fonctionnelles ». KOTLER CREER LA VALEUR POUR LES CLIENTS ET CONSTRUIRE LA RELATION AVEC LES CLIENTS : 1ère étape : compréhension du marché ainsi que des besoins et désirs des clients. Besoin :

le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les

d’évaluation de la SCM 1-Méthodologies d’évaluation de la SCM 2-Model de Scor et Indicateurs de performance III- Supply Chain Management : Un levier clé de compétitivité de l’entreprise 1-Bénéfices de la Supply Chain management 2-Recommandations IV –Cas de Wal Mart Conclusion Introduction Pour créer de la valeur, il faut disposer de circuits de distribution performants afin que les produits et services soient à la portée des clients visés. Aujourd’hui, l’analyse des réseaux des entreprises ne

(12 points) Étude d’une documentation économique I – Toshiba Systèmes France – document 1 - (8 points) 1. Dégager les éléments de diagnostic stratégique de Toshiba Systèmes France (TSF) 2. Présenter les moyens mis en œuvre pour développer sa stratégie II – Les TIC et les pays en voie de développement – documents 2 et 3 - (4 points) À partir des documents 2 et 3, analyser l’impact des technologies de l’information et de la communication sur le développement économique des pays en voie de développement

italiens, s'installa en 1659 à Paris et fut expulsée en 1697 après être soupçonnée d'intentions satiriques à l'égard de Mme de Maintenon. En 1716, Luigi Riccolinie dit Lélio s'installe à Paris avec toute sa troupe. Marivaux s'est inspiré de la commedia dell' arte pour composer sa pièce en trois actes. En effet nous pouvons retrouver Arlequin, Flaminia , Trivelin, Silvia et Lisette qui sont des personnages stéréotypés et traditionnels de la comédie italienne. Arlequin est un personnage toujours représenté

cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant. 2-2- Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients, destinataires de l’offre de l’entreprise. Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise. Dans cette optique, c’est la demande qui crée l’offre. Le Marketing

sa dynamique de démantèlement du secteur privé national au profit des lobbies étrangers».Selon Omzo Faye et compagnie, comme dans l’affaire de Bara Tall avec les chantiers de Thiès, «Doomu Buur» cherche par le biais «d’un faux procès judiciaire à casser la société Itoc et son Directeur Ibrahima Diagne avec le fallacieux enfoncement du mauvais fuel et une amende de 52 milliards pour écarter Itoc du marché du fuel pour le confier au groupe Dangote. Après quoi, (Senlëndëm) cessera d’être (sunugaalienne)

voire dans le monde en la matière. En effet, le royaume est parvenu ces dernières années à s’ériger en véritable plateforme offrant des services de qualité aux compagnies européennes en quête de solutions compétitives pour le déploiement de leurs stratégies de sourcing. À ce titre, notons que la proximité géographique du pays qui se trouve à trente minutes à vol d’oiseau du vieux continent, sa stabilité politique, ses fondamentaux économiques solides, sa diversité linguistique, sa main d’oeuvre compétitive