Cas Dell Stratégies

TECHNICIEN SUPÉRIEUR ASSISTANT DE DIRECTION ÉTUDE DE CAS SESSION 2007 Durée : 4 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : calculatrice électronique conformément à la circulaire N° 99-186 du 16/11/99 Tout autre matériel est interdit. Toute documentation est interdite. RECOMMANDATIONS AUX CANDIDATS • Le sujet se compose de trois dossiers indépendants. Ils peuvent être traités dans un ordre quelconque mais une étude de cas constitue un ensemble dont il faut bien s’imprégner

produits et services 7 II/ Analyse économique de l’entreprise dans son environnement 8 1) Evolution et répartition du chiffre d’affaires 8 2) Analyse financière 9 3) Place de Bull sur le marché 11 4) Etude de la concurrence 11 5) Stratégie de l’entreprise 12 PARTIE II : POSTE ET MISSIONS 13 I/ Organisation de la cellule BFS 13 1) Un service de financement 13 2) Mode de fonctionnement 14 3) Les loyers de location 14 II/ Les financements locatifs 15 1) La Location Financière

positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 25 4. Les stratégies basées sur la concurrence 25 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 25 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 25 2. Choisir sa cible 25 3. Segmenter

 web,  et,  en  conséquence,  des  ambassadeurs  potentiels  de  la  marque,  même  lorsqu’ils  ne  sont  pas  intéressés  a  priori  par  le   luxe.       Etude  de  cas  :  Catch  A  Choo,  Jimmy  Choo,  London     A  l’occasion  du  lancement  de  la  première  collection  de  tennis  Jimmy  Choo,  la  marque   a   organisé   une   chasse

et services Demande Chaîne d'approvisionnements Approvisionnement interne Approvisionnement externe Plutôt tourné vers la fabrication Planification / Temps de cycle REFERENTIEL EVALOG / GLOBAL EVALOG Grille d’évaluation Vision & Stratégie Feuille de résultats de l'Evaluation Logistique Objectifs Mesure, Analyse et Plans d'Action Chapitre Thèmes Résultats (score par critère x poids du critère) Question n° 1 1 1.1.1 1.2.1 Développement de la Supply Chain

celui du PDG d’IBM qui pour faire comprendre a ses ingénieurs ou peuvent les mener de nouvelles innovations leur dépeint un tableau positif et rassurant du futur. La Confession : pour gagner la confiance de ses salariés et clients, le fondateur de Dell Inc leur partage une histoire de sa vie personnelle. De cette histoire s’est joué le reste de son avenir, et lui a permet de tirer des leçon. En la partageant avec un maximum de détails, il gagne en confiance. Le Relais : le client est une des

mais tout ce qui relève de la situation de jeu leur appartient Il est clair que ce mode de fonctionnement s'oppose aux modes traditionnels de management tels que ceux pratiqués, par exemple, par l'équipe de France de football dont la somme des stratégies individuelles, encouragées par une gouvernance obnubilée par le recherche du profit, semble altérer la performance du groupe. Les 4 piliers du management collaboratif, les "4C"© Le management collaboratif repose sur 4 piliers. Certains sont une

passé si l’État, l’Union européenne dans le cas présent, n’était pas intervenu pour sanctionner les atteintes à la concurrence ? Intel, qui détenait environ 70 % des parts de marché des processeurs dans l’Union européenne, était accusé d’avoir abusé de sa position dominante. La société avait mis en œuvre une stratégie destinée à exclure du marché son seul concurrent sérieux AMD. L’abus consistait en des rabais accordés aux fabricants d’ordinateurs, Dell, Lenovo, HP ou NEC, pour qu’ils achètent exclusivement

principaux dirigeants ; — le niveau de stratégie globale et la capacité au changement ; — les meilleures pratiques des concurrents ; — les opportunités d’amélioration à moyen et long terme. Encadré 1 – Le modèle World Class Supply Chain (WCL) Ce modèle est articulé autour de quatre domaines de compétences, eux-mêmes divisés en capacités. s Positionnement stratégique : choix d’orientations stratégiques et structurelles pour optimiser les opérations logistiques. • Stratégie : mise en place d’objectifs financiers

plus seulement des produits moins cher puisqu’elles se sont attaquées à tous les secteurs (entrée de gamme, cœur de gamme, thématique, premium, grande distribution, outillage, prêt-à-porter, sport, outillage, etc.). Cela implique des changements de stratégies et de politique radicaux au sein de la grande distribution depuis le début des années 1970. Il s’agissait au départ de proposer des produits à bas prix aux consommateurs grâce à des approvisionnements important des producteurs de grandes marques