Cas Dell Stratégies

gérer les retours clients et le service après-vente, ces retours qui commençaient à voir le jour dans les dernières décennies, la logistique inverse permet de gérer les flux depuis le consommateur vers le producteur ou pour des tierces parties pour le cas du recyclage par exemple. Les anglo-saxons étaient les premiers à nommer cette logistique, ils l’ont nommé « Reverse logistics », il y a plusieurs traduction en français, comme la logistique de retour ou la rétro-logistique, on préfère utiliser la

Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise III- La segmentation dans un environnent concurrentiel A- Stratégie en cohérence avec les métiers B- Stratégies adaptées a la position concurrentielle

il faut rajouter la stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur) d'un produit. Il s'agit d'une notion proche de celle de réseau de distribution, le circuit désigne généralement la structure de distribution alors que la notion de réseau s'intéresse davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires). On motive un réseau mais pas un circuit. a. Stratégie de lancement L'approche

SOMMAIRE Postulats et hypothèses 3 Résumé de l’ouvrage 4 Critiques et discussion 21 Actualités 25 Bibliographie 31 Postulats et hypothèses Les technologies de l’information sont le support de la stratégie de l’entreprise. Les managers aux commandes de la stratégie ont fait dans le passé des choix non judicieux, victimes des modes véhiculées par les marchands de la technologie. En effet, malgré des investissements conséquents, les choix technologiques n’apportent pas les résultats

couverture et part de marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique, la Supply chain, l’ECR et le Category Management Comment gérer une catégorie, périmètre, performances, indicateurs, tactiques Etude de cas Henkel / Eroski Les hommes et les organisations

Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1)

notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également

de
 développer
 une
 mondialisation
 des
 activités
 et
 du
pilotage
des
entreprises.
 
 Dans
la
majorité
des
pays
développés,
ce
système
d’information
est
indispensable
 a
 la
 gestion
 de
 l’entreprise
 mais
 il
 fait
 également
 partie
 de
 la
 stratégie
 d’entreprise.
 Beaucoup
de
société
n’existerai
pas
sans
ce
système
d’information,
toute
les
entreprise
 bâtie
 autour
 du
 e‐commerce
 tel
 que
 Ebay,
 Le
 bon
 coin,
 Google
 et
 Lastminute.
 De
 plusdans
 le
 secteur
 tertiaire
 les
 
 entreprise


Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

navigue sur ses grands succès commerciaux.On s’interroge alors sur la cohérence des grandes axes stratégiques d’Apple et ses orientations. Dans cette analyse, il sera d’abord developper une étude de sa stratégie selon une méthodologie externe/interne. Ensuite on tentera de répondre si cette stratégie est voulue ou bien dérive-telle d’une diversification dont le succès est mal contrôlée. Pour bien comprendre une entreprise, une revue de son histoire et son identité est nessécaire. A- LE DEBUT DE L’AVENTURE