Cas Implantation Auchan En Chine

D’ETUDES D.U.T TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SOMMAIRE INTRODUCTION PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET DU RAYON LEROY MERLIN Historique Chiffres Clé La philosophie de l’enseigne ORGANISATION DU RAYON DECORATION MA MISSION QUOTIDIENNE LES IMPLANTATIONS LA REGLE DES 3 P LA GESTION DES STOCKS Les références Les gammes de produits Les commandes fournisseurs Les ruptures de stock Le traitement des ruptures Le chiffre d’affaires Les remises La marge sur vente LES CLIENTS L’accueil La vente Le SAV

Organisation interne du groupe Organigramme financier Présentation des principaux marchés de l’entreprise Evolution des chiffres clés page 3 page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution

intégrant la dimension mondiale dans les choix stratégiques de leur commerce. C’est dans ce cadre que le volume des échanges mondiaux s’est élevé en 2003 à plus de 7 500 Milliards de Dollars, caractérisés par l’émergence des pays de l’Asie, notamment la Chine qui participe à elle seule à prés de 6% du commerce mondial et enregistre un taux de croissance économique soutenu de 10%, grâce aux opportunités offertes par ces ouvertures. Pendant ce temps, le continent africain reste à la traîne et ne participe

meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités commerciales, voire de s’en retirer définitivement. Le type de présence décidé par l’entreprise dépendra de l’importance qu’elle accorde au marché. Le mode

Organisation interne du groupe Organigramme financier Présentation des principaux marchés de l’entreprise Evolution des chiffres clés page 3 page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution

Organisation interne du groupe Organigramme financier Présentation des principaux marchés de l’entreprise Evolution des chiffres clés page 3 page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution

page 4  5) Organigramme financier                  page 5  6) Présentation des principaux marchés de l’entreprise           page 5  7) Evolution des chiffres clés                  page 6      II­ Analyse de la fonction principale de l’entreprise     Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale    1)  Principaux fournisseurs et analyse des types de relations          page 8  2)  Analyse des moyens organisationnels et de gestion            page 8  3)  Les principaux canaux de commercialisation/distribution 

d’exclusion, ou dispositions spécifiques pour la nomination, la révocation et la définition des pouvoirs des dirigeants. Des dispositions dont ils pourront obtenir l’exécution forcée, alors qu’on ne peut généralement obtenir que des dommages-intérêts en cas de non-respect d’un pacte d’actionnaires! Les dirigeants de la SAS sont assimilés salariés: ils bénéficient du même régime fiscal que les salariés et sont affiliés au régime général de la Sécurité sociale Le montant minium du capital social est de

partenaires, présence dans 21 paysJuridique: enregistré fiscalement en Irlande Qualité:Ressources humaines: effectif de 800 personnes dans le monde dont 400 en France; groupe jeune, dynamique provenant de grandes écoles de commerce | Organisation: échec en Chine, difficulté en AngleterreJuridique: position floue quant à sa place, quelle responsabilité lui incombée ? Ressources humaines: employés présents seulement sur les grands marchés nationauxInfrastructure: 7 propres boutiques | D’après l’étude de ces

détenues par l’Association Familiale Mulliez ou le clan Mulliez Association Familiale Mulliez (450 actionnaires) Auchan capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (84%) 3 Suisses International capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (45%) Décathlon capital détenu par l'Association Familiale Mulliez (44%), 79 magasins Leroy Merlin en France et 75 à l'étranger Auchan prend 50 % du capital de Leroy Merlin contrôlé par l'association familiale Mulliez En 1996, la chaîne de magasins