Cas N 1 Exercice Stratégie De Fixation De Prix

La vente B2B..... ( p18 ) Vendre aux grands comptes..... ( p20 ) Vendre au secteur public..... ( p21 ) Répondre aux appels d’offres..... ( p22 ) ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 1 / 22 Stage pratique de 2 jour(s) Réf : FOV Les fondamentaux de la vente OBJECTIFS Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, les techniques et les pratiques qui débouchent sur la conclusion

ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE 4 La Segmentation du Marché Fractionner le marché en

U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E Licence Professionnelle Commerce et Distribution « DisTech » Par la voie de l’apprentissage Promo 2009 - 2010 RESPONSABLE DU DIPLOME : SOPHIE RIEUNIER Maître de Conférences MÉTHODES PÉDAGOGIQUES La plupart des matières font l'objet de cours qui sont assurés par le responsable de la matière concernée. Les apprentis bénéficient d’un double tutorat : en entreprise, le maître d’apprentissage encadre l’apprenti lors de

– Septembre 2008 Table des matières TABLE DES MATIERES .................................................................................................. 2 INTRODUCTION A LA CREATION D’ENTREPRISES ............................................. 5 1 LES ETAPES DE LA CREATION D’ENTREPRISES ............................................................... 5 2 INITIATEUR DU PROJET – OPPORTUNITE COMMERCIALE – PLAN D’AFFAIRES ................ 6 2.1 Initiateur du projet ou promoteur ...................

Introduction Chapitre I : L’INTRODUCTION EN BOURSE 1. Définition 2. Objectifs de l’introduction en bourse : 3. Les conséquences 4. Les modalités de l’opération : 5. Conditions d’éligibilité 6. Préparation des états financiers 7. La procédure d’introduction en bourse 8. La réalisation de l'introduction en bourse Chapitre II : INTRODUCTION EN BOURSE PAR AUGMENTATION DU CAPITAL ET PAR CESSION D’ACTIONS 1. Présentation de la CGI 2. Le cadre de l’opération:

rentabilité de ses activités marketing. L'audit marketing porte sur les objectifs de l'entreprise, ses politiques, son organisation, ses méthodes et son personnel. Cet exercice n’est pas conçu pour être effectué en situation de crise, quoiqu’il puisse être utile de procéder à un tel audit dans des moments difficiles pour l’organisation. En cas de crise, cependant, il vaut mieux qu’il soit réalisé par une firme indépendante. Dans le présent document, nous allons traiter le volet de l’audit marketing appliqué

 LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________ 4 1. 2. 3. 4. LA NAISSANCE DU CONCEPT : _______________________________________________________ CONSEQUENCES DE CETTE NOUVELLE OPTIQUE SUR

GESTION DE PROJETS Module dispensé par M. LAMBY Introduction La gestion de projet est une partie spécifique de la stratégie d’entreprise. Elle donne à une équipe particulière la conception, la réalisation et l’exécution d’une tâche spécifique à l’entreprise. Sous cet aspect, la gestion de projet est une approche transversale qui combine des données stratégiques, des données commerciales, des données financières de l’organisation et de la communication. De même, la gestion de projet implique

Introduction : 1. Présentation du cour de stratégie 2. Référence bibliographique 3. Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de

I- Le contrôle de gestion : la démarche organisationnelle……………………………3 1- Les centres de responsabilités……………………………………………………...4 2- Différentes catégories de centres de responsabilité………………………………...4 3- Le prix de cession interne…………………………………………………………..6 4- Détermination de prix de cession interne…………………………………………..7 a- Méthode fondée sur le cout…………………………………………………….7 b- Méthode fondée sur le prix du marché…………………………………………7 5- La fonction du contrôleur de gestion………………………………………………