Cas N 1 Exercice Stratégie De Fixation De Prix

négociation Techniques de négociation Philippe JACOB Support de cours Philippe JACOB - 2011 Page 1 CNAM - Techniques de négociation Sommaire Et vous, qu’en dîtes-vous? Contexte et environnement des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La prise de contact et le

majeure dans la vie d'une entreprise. La vie boursière peut être influencée pendant plusieurs mois ou années si l'introduction n'a pas été réalisée dans de bonnes conditions. Participer à une introduction en bourse peut être un exercice complexe et nécessite dans tous les cas une bonne connaissance des procédures d'introductions, de la motivation des entreprises, mais aussi des conditions d'admissions. Pourquoi une introduction en Bourse ? Si les sociétés trouvent un avantage à venir lever

commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et sélection des représentants 3- Formation des représentants

CHAPITRE 1 LE PRODUIT I. DEFINITIONS DU PRODUIT : En première approche non marketing le produit est défini comme l’ensemble de ses caractéristiques techniques et technologiques. C’est un « produit technique ». P.KOTLER : un produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute

Chapitre 4: Section 1: Les objectifs de la fonction commerciale Section 2: Les prévisions des ventes Section 3: La provocation des ventes Section 4: L'exécution et le suivi des ventes Elle regroupe l'ensemble des activités permettant d'entrer en contact avec les consommateurs éventuels, de connaître leurs besoins, d'adapter la production à leurs préférences et de vendre afin de réaliser un bénéfice. Section 1: Les objectifs de la fonction commerciale Activité 4 page 210 1) Les économies développées

UNIVERSITE PANTHEON ASSAS 2 MASTER 2 EN MARKETING ET COMMUNICATION DES ENTREPRISES Module 1 : Marketing fondamental Cours du 11 février 2011 INTRODUCTION 1) Historique 2) Définition 3) Méthodologie HISTORIQUE Le Marketing, c’est l’expression moderne du commerce (rapport à l’argent – données éthiques) qui existe depuis la division du travail. Marketing = bénéfices – sacrifices, le but du Marketing consiste à créer de la valeur, à apporter, à accroître les bénéfices tout

PERS « Le contrôle de gestion dans la banque et dans la grande distribution » 10/05/2010 ------------------------------------------------- Table des matières Table des matières 2 Introduction 3 Partie 1 : Les spécificités des deux contrôles de gestion 3 I. Les spécificités du contrôle de gestion bancaire 3 a. La dimension organisationnelle 3 b. La dimension rentabilité 3 c. Les outils de mesure de la performance 3 II. Les spécificités du contrôle de gestion dans la

Séquence 7 Travail, emploi, chômage Sommaire Introduction 1. Comment s’articulent marché du travail et organisation dans la gestion de la main-d’œuvre. 2. Quelles politiques pour l’emploi ? Auto-évaluation Corrigé des activités Séquence 7 – SE01 1 © Cned - Académie en ligne Introduction En ce début d’année, 55 % des personnes interrogées se déclarent pessimistes pour 2012, et surtout, 9 sur 10 placent le chômage en tête de leurs préoccupations. Il faut dire que le chômage est à nouveau en hausse

PREPARATION DES TRAVAUX DIRIGES 1. Les textes de TD doivent être préparés avant les séances. Vous devez être en mesure de proposer des réponses à toutes les questions posées. 2. L'assiduité aux séances est obligatoire. Les présences sont relevées à chaque séance. Pour bénéficier d'une note de contrôle continu, vous ne devez pas avoir été absent plus de trois fois. 3. Pensez à activer votre compte personnel de messagerie de Paris 1. Si vous ne savez pas le faire allez à l'adresse suivante : http://crir

................................. 7 1. Les lois fondamentales de l’économie du marché ......................................................... 9 1.1. Les lois régissant la demande et leurs implications .................................... 9 1.2. Les lois régissant l’offre et leurs implications ........................................... 16 1.3. L’équilibre du marché et la loi de l’offre et de la demande ............................ 20 Exercices du chapitre 1 ....................................