Cas N 1 Exercice Stratégie De Fixation De Prix

Introduction 3 Partie I : La fonction commerciale 4 Chapitre 1 : Généralités sur la fonction Commerciale 4 Section 1. Les traits caractéristiques de la fonction commerciale 4 Section 2. L’organisation de la fonction et les interfaces avec d’autres unités 5 Section 3. Finalités & objectifs de la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section

et distinctive. La valeur et la satisfaction La valeur. La valeur reflète le rapport entre les « bénéfices attendus/coûts tangibles et intangibles », perçu par les clients. (en amont de l’achat) Elle résulte de la relation « qualité/service/prix » Elle > avec Q&S et < avec P La satisfaction. Elle correspond au jugement d’un client qui compare, lors de sa consommation, la performance (p) perçue d’un produit/service avec ses attentes (a) préalables. (en aval de l’achat) Si p<a

contre « Orientation Produit » Le marketing est une démarche en 4 étapes : 1. Marketing Intelligence 2. Marketing Strategy 3. Marketing Mix 4. Market Monitoring Les canons du Marketing : - le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : - Etudes de Marché - Etudes Psychologiques du Consommateur - STP (Segmenting – Targeting – Positioning) - Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-Publicité, Post-Publicité) - 4 P (Product – Price – Promotion – Place)

1. Le contrôle de gestion : quelles notions ? B comme BUDGET • Budget à base zéro Cette méthode d’élaboration des budgets vise à éviter que les budgets successifs ne soient que la reconduction des budgets des années précédentes. Elle s’applique à la plupart des unités périphériques ou logistiques et vise à redéfinir les coûts de structure (ceux représentés par les services généraux). À partir d’une analyse coûts-services rendus, il est décidé si les budgets alloués doivent être augmentés

l’entreprise ❖ Fiche technique ❖ Activités de l’entreprise : • Mission • Produits • Organigramme • Descriptif des services ❖ Stratégie de l’entreprise • Les 4P • Objectifs stratégiques II. Prise de décision ❖ Détermination des prix ❖ Publicité ❖ production  ❖ financement ❖ ressources humaines III. Evaluation de l’entreprise : ❖ Production • Consommation de matières

en Sociologie des Organisations. Consultant, a réalisé l’ingénierie pédagogique de formations au contrôle de gestion pour plusieurs entreprises privées et organisations publiques. Centres d’intérêt : Contrôle de gestion des activités de service, stratégies de partenariat clients/fournisseurs, programmes d’amélioration de la performance. Professeur Associé, HEC. Docteur en Sciences de Gestion. Centres d’intérêt : Impact des nouvelles technologies de l'information sur les marchés et sur l'entreprise

en Sociologie des Organisations. Consultant, a réalisé l’ingénierie pédagogique de formations au contrôle de gestion pour plusieurs entreprises privées et organisations publiques. Centres d’intérêt : Contrôle de gestion des activités de service, stratégies de partenariat clients/fournisseurs, programmes d’amélioration de la performance. Marie-Hélène Delmond, Pierre-Laurent Bescos, Professeur Associé, HEC. Docteur en Sciences de Gestion. Centres d’intérêt : Impact des nouvelles technologies de l'information

en excellence » Sommaire INTRODUCTION : 3 ANALYSE STRATEGIQUE 7 I. La description du marché : 7 II. LES STRATEGIES ELABOREES : 8 a) Stratégie d’ensemble : 8 b) Stratégies par DAS : 8 c) LES OBJECTIFS : 9 d) LES MOYENS DEPLOYES : 11 III. Diagnostic stratégique et financier : 14 a) Le diagnostic externe : 14 L’analyse du macro environnement (PESTEL) 14 Analyse de l’industrie : Les 5(+1) forces de Porter 18 b) Le diagnostic Interne : 19 c) MATRICE SWOT 21 d) L’analyse concurrentielle du portefeuille

> Internationalisation des échanges et mondialisation Séquence 7-SE01 183 © Cned – Académie en ligne Chapitre 1 > Commerce international, croissance et développement A ................................................................................................... 187 Croissance et mutations du commerce mondial Essor des échanges et montée des interdépendances Évolution de la structure du commerce mondial par produit et par région Comment mesurer les échanges internationaux

1 sur 37 Programme de formation aux politiques de la FAO Module 3 : Investissement et mobilisation des ressources Session 5 : Réduction du risque dans l’investissement agricoles Réduction du risque d’investissement Programme de formation aux politiques de la FAO Programme de renforcement des capacités sur les politiques et les stratégies relatives à l'agriculture et au développement rural © FAO janvier 2008 2 sur 38 Réduction du risque d’investissement par Calvin Miller