UNIVERSITE PANTHEON ASSAS 2
MASTER 2 EN MARKETING ET COMMUNICATION DES ENTREPRISES
Module 1 : Marketing fondamental

Cours du 11 février 2011

INTRODUCTION

1) Historique 2) Définition 3) Méthodologie

HISTORIQUE

Le Marketing, c’est l’expression moderne du commerce (rapport à l’argent – données éthiques) qui existe depuis la division du travail.
Marketing = bénéfices – sacrifices, le but du Marketing consiste à créer de la valeur, à apporter, à accroître les bénéfices tout en réduisant les sacrifices.

Marketing = 60 revues scientifiques (RAM****, CNRS …)

La commercialisation d’un produit sur un marché nécessite une compréhension approfondie des mécanismes qui le régissent. Cette compréhension est au cœur de la demande Marketing , car elle correspond au concept marketing, qui est synonyme d’orientation vers le consommateur, privilégie le marché et ses composantes.

Le Marketing serait une manifestation dans l’entreprise du passage de la société de production à la société de consommation..

❖ La société de production étant relative à la période où les besoins sont si importants qu’il suffit que l’entreprise offre des produits à un prix raisonnable pour se développer.

❖ La société de consommation correspond à une nouvelle ère, où les besoins fondamentaux des hommes étant généralement assouvis, l’entreprise se trouve confrontée à des problèmes de saturation de marché, de renouvellement constant de son offre et de concurrence accrue.

A noter que cette conception du marketing est critiquable. Remise en cause par Fullerton, l’attention à la demande et sa stimulation très présente dans les pratiques commerciales. Contrairement à loi de Say (la production produit sa propre demande), Gillboy affirmait que les activités de production et de Marketing allaient de pair. Elles obtenaient des résultats qu’elles n’auraient pu atteindre seules. »

Concept du marketing ne peut se limiter à un « mécanisme purement adaptatif », il