Cas Pampers

proposée à droite. Faites de même pour chaque ligne de facture Les homonymes : Un nouveau client se présente et son nom apparaît comme déjà existant dans votre fichier client. Il s’agit de 2 personnes différentes portant le même nom. Dans ce cas, vous allez taper le nom du client et lorsque ce nom apparaîtra dans la liste bleue, vous appuierez sur la touche F2. Vous pourrez alors saisir les coordonnées de ce nouveau client (prénom, ville ) afin de le différencier la prochaine fois. EHR

Cependant, il est important de noter que l’on aura jamais fini d’analyser la culture d’entreprise et de la décrire, mais elle se fixe comme objectif de tracer des lignes directrices de ce qui structure le sens commun en son sein. Nous utiliserons le cas EDF pour illustrer nos propos. I.II.I. La mise en évidence de la culture d’entreprise Dans cette démarche, nous partons à la recherche des « empreintes » de l’entreprise. Dans toute analyse, le chercheur repère les lieux ou évènements qui traduisent

demandée augmente (logique de l’élasticité de la demande) P p3 p2 p1 Q q1 Cas Colruyt Colruyt commence à développer les services (boucherie, dégustation,…). L’offre est importante. Cas Delhaize Delhaize offre des produits basics Beaucoup de services, dont l’achat à distance ( les magasins essaient de jouer sur le prix et sur les services 4. Le marketing

Le « choc du choix » Choisir une création de communication est un des exercices intellectuels les plus difficiles. Les responsables d’entreprises qui y sont confrontés sans y être préparés, subissent une sorte de choc et éprouvent dans tous les cas un certain malaise à décider rationnellement et à expliquer leur choix. Les décideurs pris au dépourvu © Éditions d’Organisation Combien de décideurs ne se sont-ils pas trouvés pris au dépourvu en face de leur agence de publicité, leur agence

doit apporter un Code civil lors des séances de travaux dirigés. Séances n° 1 et 2 Méthodologie I°/ Méthode : Trois types d’exercices seront réalisés au cours de ce semestre : - L’analyse de décisions de justice : la fiche d’arrêt - La résolution de cas pratiques - La dissertation juridique A - La fiche d’arrêt Il vous sera régulièrement demandé lors des travaux dirigés de rédiger une ou plusieurs fiches d’arrêt. La fiche d’arrêt vous permet de présenter de manière claire et ordonnée le contenu et

et l’ensemble des signes d’un produit, d’un service, d’une entreprise qui ont pour vocation de s’imposer par leur notoriété, leur part de marché et leur valeur ajoutée sur un segment de marché défini. » Ce nom et ces signes sont dans la plupart des cas protégés juridiquement. La marque sert en fait de sorte de repère pour le consommateur, qui entre des milliers de produits identiques ne sait plus où donner de la tête. La marque est un ensemble hétérogène de valeurs tangibles et intangibles. 1)

on prend la bonne direction? Plan de rechange Description des moyens de contrôle Le contrôle Examiner partiellement ou entièrement les résultats d’une action de marketing afin de juger de son rendement et d’apporter les correctifs nécessaires en cas d’écart entre les prévisions et la réalité. Contrôle des niveaux de vente, parts de marché, profits à l’aide des données internes et externes secondaires Cycle du contrôle : Objectifs > moyens d’action > normes > mesures de rendement à partir des données

une offre qui pousse le consommateur à acheter. Remarque: la différence entre gestion commerciale et marketing découle de deux optiques opposées : - dans le premier cas, on conçoit le produit au sein de bureaux d'étude, sous l'autorité des ingénieurs, puis on charge des vendeurs de trouver des clients, - dans le second cas, on commence par étudier le marché, on définit alors le produit "attendu" par un groupe de consommateurs (solvables de préférence) dont on attend qu'ils achèteront le produit

................................................................. 50 B. AIDES AU FINANCEMENT ......................................................................................................................... 52 TROISIEME PARTIE : ETUDE DE CAS ................................................................................................... 61 CONCLUSION .....................................................................................................................................

........66 Les différentes réactions des distributeurs .......................................................68 A chacun sa stratégie .........................................................................................70 4 D. 1) 2) E. Cas pratiques : le hard-discount en magasin ...........................................................72 Auchan Self Discount .........................................................................................72 Les produits Carrefour Discount .