Cas Pratique De La Méthode Soncas

Motivation (abstrait, irrationnel, subjectif, immatériel, non quantifiable) Découverte des motivations méthode du SONCAS : * Sécurité : robuste, garantie, label, références ; * Orgueil : unique, marque, signe distinctif ; * Nouveauté : original, design, tendance ; * Commodité : pratique, simple, fonctionnel ; * Argent : économique, avantage, solide ; * Sympathie : chouette, ludique

commercial vende l’ensemble de votre gamme de produits. Certains commerciaux se contentent d’avancer uniquement leurs produits favoris, car ils sont plus à l’aise pour les présenter au public. Il est primordial de veiller à ce que cela ne soit pas le cas. Chaque vendeur doit proposer l’ensemble de la gamme. Pour cela, vous pouvez mettre en place des techniques incitatives, comme une prime pour le commercial qui aura accompli les objectifs de chaque gamme de produits.      La vente aux clients les plus

la fonction marketing sur le plan opérationnel qui n’est d’autre que le terrain de vente des commerciaux. Cette expérience nous permettait de prendre connaissance, de comprendre et de synthétiser les préoccupations marketing rencontrées et les pratiques faites dans l’entreprise et de relier celles-ci aux notions théoriques vues aux cours. Cette journée en tant que délégué(e) commercial(e) devait aussi nous amener à écrire ce rapport pour lequel nous devions apprendre à rechercher et à demander

Soigner particulièrement le regard, le sourire, les gestes, le vocabulaire et la voix. Les erreurs à éviter dans la prise de contact :  Se dévaloriser. Ex : je m’excuse de vous déranger.  Faire du négatif. Ex : je vous laisse ma carte en cas de problème.  Le je, le moi à éviter !  Ouvrir hors-sujet  Dévaloriser le client. Ex : combien pouvez-vous mettre ? Les points de passage dans la prise de contact :  Identifier  Saluer  Se présenter  Présenter la société  Annoncer

Echanges sur la Gestion de l’Information Dans l’Entreprise 04/03/2003 CETE Nord-Picardie CONFERENCE « LE KNOWLEDGE MANAGEMENT, DES CONCEPTS AUX PRATIQUES » Jean-Yves PRAX, PDG de POLIA Consulting, Conseil en KM et Management Territorial jean-yves.prax@polia-consulting.com « Créer la "reliance" entre les points de vue », Edgar Morin Il faut créer les conditions d’un travail collaboratif, mobiliser les gens pour le partage des connaissances. Il y a une différence entre rationalité

7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible P.12 D. La durée de l’action P.12 E. Le choix de l’action

ayant des enfants. Motivations d’achats : elles sont d’ordre oblatives c’est-à-dire faire plaisir à quelqu’un . ce qui est le cas dans le monde du jouet . Exemple : acheté un jouet pour faire plaisir à son enfant. La motivation première de la clientèle reste le rapport qualité prix. Mais aussi la sécutité du jouet. (Fabriqué en France et en Europe) Mobiles d’achats : SONCAS SECURITE : produits sécurisant pour les enfants car ils ont des normes NF (pour 3 ans) , produits fabriqués en France et en

AGRISOUSS / OUZOUMARTE Badria / SOMMAIRE REMERCIEMENTS. INTRODUCTION. ...P4 CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE D’ACCUEIL, DU THEME STAGE, ET DE LA METHODE D’APPROCHE. …P6 1.1 Présentation du groupement AGRISOUSS et analyse de l’activité de l’entreprise d’accueil. …P7 1.2 Présentation du thème de l’étude: … P11 1.3 Présentation de la méthode d’approche. … P17 Conclusion du chapitre 1. … P19 CHAPITRE 2 : LA MISE EN PLACE D’UN DISPOSITIF PERMETTANT DE CONSOLIDER LE PROCESSUS DE NEGOCIATION

• Création de l’enquête de perception p31 • Résultat de l’enquête p33 • Les enseignements p37 III) Une méthode de travail adaptée p39 • Entretiens auprès différents managers de la région p39 • Le Marketing mix du marché senior selon la typologie p41 • Présentation des package « adapteo » p45 IV) Résultats de la méthode p53 • Résultats quantitatifs p53 • Résultats qualitatifs p56 Conclusion………………………………………………………………………………………………60

l'assortiment dans le point de vente. Achat d’impulsion (ou spontané ou impulsif) Acte d’achat non prémédité, obéissant, par réflexe, à la volonté de satisfaire immédiatement un désir suscité le plus souvent par la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle. Achat habituel Achat fréquent qui ne fait pas l’objet de réflexion. (ex. du pain) Achat réfléchi Achat exceptionnel qui fait l’objet d’une réflexion. (ex. une voiture) Ampleur d’assortiment Nombre