Chaine De Valeur Bic

des (Mintzberg) ✓ Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés. La mission se base sur des considérations générales (valeurs fondamentales autour du développement commercial) L’objectif est précis et mesurable (assurer la sécurité du consommateur) • Les étapes du processus stratégique La stratégie est à la fois une décision et un processus. Le rôle de la

consiste à étendre sa présence au niveau mondial pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts (stratégie d’économie d’échelle). Cette stratégie est à la fois marketing et financière. Effectivement, l’objectif est de maîtriser toute la chaîne de valeur (production, achats, distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation

distribution sélective. Leur concurrence pèse sur les ventes de produits de soins : souvent moins chères, les parapharmacies bénéficient également de l'effet "blouse blanche" qui rassure le consommateur. Conscientes de cette évolution de la demande, les chaînes modifient leur offre. Marionnaud veut jouer sur les prix et réfléchit à introduire des produits d'entrée de gamme pour attirer les jeunes consommatrices. Pyramide des ages:

de faire de son lancement l’un des évènements les plus médiatique de l’année 2008.Certains ont même comparé son lancement sur le marché avec celui de l’Iphone d’APPLE .En effet, l’organisation d’une cérémonie organisée et diffusées sur des grandes chaines européennes comme TF1 ou Ray. C’était prédestiné de la stratégie promotionnelle et mercantile du produit phare de la marque turinoise. Des spots publicitaires, des slogans faisant référence à l’histoire italienne, s’adressant aux amateurs de «

sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat . I.3. La marge unitaire La marge unitaire est la valeur que l’on crée entre la différence du prix de vente unitaire d’un bien et son coût de revient. II. Choix d’une stratégie adéquate Le choix d’une stratégie efficace permettant à toute entreprise d’atteindre ses objectifs est très délicat, compte

du houblon. Elle est destinée à être déplacée dans un bac en compagnie d’un nombre de ses semblables, distribuée, décapsulée, bue, jetée ou triée. Son cycle est connu : la pâte siliceuse d’origine, la teinte protectrice du verre, la fabrique à la chaîne, le remplissage, la fermeture, l’étiquetage, le rangement, la vente, le transport, le stockage, la consommation et la dernière étape. Par cette énumération, on peut «voir» à quoi sert l’util «bouteille de bière» et comment ses «tranches de vie» concourent

Séance n° 5 « Analyse des portefeuilles d’activité et construction des matrices portefeuilles : matrices McKinsey, BCG et ADL ; enjeux et limites avec applications » • Séance n° : « Analyse de la chaîne de 6 valeur et construction de l’avantage concurrentiel ; » • « Evolution de la chaîne de valeur des négociants bordelais? » • « Stratégies de croissance : Spécialisation ou Diversification ? Affrontement ou Coopération ?» • Séance n° « « Prospectives sur le 7 secteur des spiritueux » INTRODUCTION

et faire en sorte qu’ils se sentent essentiels au sein du groupe. « Nos concurrents sont éventuellement un potentiel et non un danger » Double objectif pour la stratégie : - garantir la pérennité de l’entreprise - création de valeur I. La stratégie de l’entreprise 1. Définition d’une stratégie Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble

(Nivea) * Marque ombrelle ; REM : s’il existe des produits de catégories différentes, il existe une marque ombrelle qui englobe tout ; une marque ombrelle (LU) * Marques nationales ou internationales * MDD * Marques devenues nom commun (bic, scottex, klenex) Comment faire connaître une marque ? * Logo, packaging, mascotte * Publicité et/ou promotions * Sponsorisation d’évènements * Action sur le lieu de vente (cfr module 2) * Différents circuits de distribution

distribuer les produits. Exemple : Canal des pharmacies, canal de la vente par correspondance… 2. Le circuit : C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Exemple : Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc… a) Le circuit direct : Ce circuit est utilisé dans le secteur agricole, artisanal, également pour des produits techniques, appareils managers, informatique… Il est nécessaire pour