Challenger

la 1ère année : 2079000*0.50=1039500€ HT III- La politique de l’assortiment Ensemble des produits proposés dans un point de vente. L’assortiment est composé (en général) de 3 types de produits : • Les marques régionales, nationale, leader ou challenger • Les MDD (marque propre ou marque enseigne) • Les marques premiers prix (ou marque économiques) Les marque leaders (appelées aussi grandes marques) sont souvent nationales ou internationales et bénéficient d’une forte notoriété. Il existe une

A-accroissement de la demande primaire B- La protection de part de marché C-Extension de la part de marché II- LA STRATEGIE DE CHALLENGER A- Le choix de l’objectif et du concurrent B- La stratégie d’attaque III) STRATEGIES OUVERTES AUX SUIVEURS IV) STRATEGIES DE NICHE

June 10th 2008 June 10th 2008 1 Agenda The company Ewals Cargo Care Trends in Business & IT Ewals Business Objectives & IT Challenges Project BASIC APS? BPMS? SOA? EAI? EA? Approach, Results and Lessons Learned June 10th 2008 2 Agenda The company Ewals Cargo Care Trends in Business & IT Ewals Business Objectives & IT Challenges Project BASIC APS? BPMS? SOA? EAI? EA? Approach, Results and Lessons Learned June 10th 2008 3 History June 10th 2008 4

| | |(Carrefour : Suiveur et stratégie d’alignement | | |(Surcouf : Challenger et stratégie de pénétration | III. PLACE DE L’UC DANS LE RESEAU (pouvoirs/limites)  |LES APPORTS : |LES CONTRAINTES :

| | | | | |- Explication détaillé du challenge communication : |- Réaliser une maquette pour la plaquette | | |s’agit-il d’un challenge visant à promouvoir la régate des |« sponsors ». | | |IUT en France et dans notre département, ou à valoriser

marques leaders, des sousmarques souvent destinées à contrecarrer une tentative de guerre des prix. 3 La défense préventive Il s’agit alors d’attaquer le concurrent avant qu’il ne déclenche les hostilités. Le leader anticipe les réactions de son challenger en prenant l’initiative du combat. Ainsi, c’est Harpic (Reckitt-Benckiser), le leader des nettoyants pour les toilettes, qui a lancé les premières lingettes pour cet usage, avant WC Net et Canard WC; c’est Sun (Lever-Fabergé) qui a pris l’initiative

fumeterre Challenge 600 1.5 à 2L/ha + Nirvana S 2 à 3.5L/ha 61 à 94 € Ethuse, gaillet, renouée des oiseaux Challenge 2L + Centium 36 CS 0.2L ou NirvanaS 3L + Centium 36CS 0.2L 74 € 83 € Sanve, gaillet, matricaire Challenge 600 3L/ha puis Challenge 0.5L + Basagran 0.3kg en post 79 € Anthracnose sur stipule Exemple de programmes en post-levée : - Basagran + Prowl 400 : 0.5 à 0.6kg + 0.8 à 1L (38€/ha) (1 ou 2 passages). DAR souple : 42 jours. - Challenge 600 + Basagran

dernier dispose d’un capital-nom et d’un capital-réputation élevé. Tout le monde connait le nom de son maire. De plus, le sortant n’a pas à faire face aux barrières à l’entrée dont parle Lott pour se faire connaitre des ses électeurs contrairement au challenger. Il dispose donc d’un privilège non négligeable car il voit, de plus, se renforcer de façon mécanique son capital-nom et il bénéficie du fait de la publication de nombreuses revues et documents durant son mandat d’un capital-réputation élevé. Les

35% Très souvent 10% Rarement 15% Panier moyen par client : 60 Euros I-3)    La concurrence : en 2011 CONCURRENTS | PART DE MARCHE | POSITION CONCURRENTIELLE | Orange | 42% | Leader | Sfr | 32% | Challenger | Bouygues Telecom | 16% | Suiveur | Mnvo | 10% | Outsider | Points forts/points faibles :

son apparition est naturelle. Douter de soi, avoir l’impression qu’on a tout oublié (que ce soit son discours ou les cours révisés) ou que nous ne sommes tout simplement pas capables d’entrer en piste à quelques minutes de la matérialisation du challenge représentent des dispositions communes, difficiles à ignorer. Pourtant, il existe des outils pour véritablement faire preuve d’efficacité, même en état de stress et quel que soit le domaine concerné, et leur partage fait aujourd’hui partie de nos