Choix Stratégique Guy Dauphin Environnement

des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de

14:10 Page 1 P. FAYARD 6/09/07 STRATÉGIES ET MANAGEMENT Pierre Fayard COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action La stratégie est comme l’eau qui fuit les hauteurs et remplit les creux… Cette citation est extraite du plus ancien traité de stratégie, L’Art de la guerre de Sun Tzu, livre de chevet d’un nombre croissant de décideurs dans le monde. Trop souvent, cependant, il est malaisé de dépasser les formules imagées du texte et d’accéder au cœur de

créations et reprises d’entreprises en 2006. La baisse du taux de chômage connue ces derniers mois peut aussi avoir un effet incitatif. Elle peut, en effet, amener les chômeurs à considérer la création d’entreprise, particulièrement des TPE, comme un choix raisonnable. Ils sont tentés d’emboîter le pas des créateurs précédents, surtout quand les taux de mortalité des entreprises diminuent, rendant la création apparemment moins risquée. Pour MARCHESNAY (2003), les activités émergentes de ce début de

ENTREPRISES ET CADRES DE LA FONCTION RH P. 6 11 Les acteurs Les évolutions P. 21 LES FICHES MÉTIERS 22 23 Cartographie des métiers par famille Cartographie des métiers selon l’expérience 25 27 33 Les métiers stratégiques et généralistes P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. P. 2 39 41 47 53 59 65 69 71 77 83 89 95 101 107 1 – Directeur des ressources humaines 2 – Responsable des ressources

80 ¤ Côtes d’Armor Directeur de la publication : Edouard Coudurier. Tél. 02.98.62.11.33 Siège social : 7 voie d’Accès au Port, BP 67243; 29672 Morlaix Cedex; N˚ LECTEURS : 08.20.04.08.29 N˚ 20.281 MARDI 14 SEPTEMBRE 2010 CENTRALE : LE CHOIX DE GUIPAVAS Photo Epa ÉOLIENNES EN MER LA BAIE DE ST-BRIEUC PRESSENTIE Page 11 ÉLEVAGE LE MINISTRE PROMET DES MILLIONS D’EUROS Crise dans le porc et la viande bovine, inquiétudes dans le secteur laitier... Le Space s’ouvre aujourd’hui à

................................................. 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions........................................... 263 08. Qualité totale

................................................. 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions........................................... 263 08. Qualité totale

Marne la Vallée (Rapporteur) Monsieur Pierre LOUART Professeur à l’Université de Lille I (Rapporteur) Monsieur Claude PARAPONARIS Maître de Conférences HDR à l’Université de la Méditerranée – Aix Marseille II (Suffragant) Monsieur Guy SOLLE Professeur à l’Université de Nice-Sophia Antipolis (Suffragant) L’Université n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les thèses : ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs.

Cas L’Oréal 1 « L’Oréal : Management et performances » Par : Fabien Blanchot, Université Paris-Dauphine Michel Kalika, Université Paris-Dauphine Ce cas a été réalisé à partir des données d’entretiens réalisés auprès de cadres de L’Oréal, des documents fournis par l’entreprise et de diverses publications recensées par les auteurs. Les données du cas n’engagent que les auteurs et, en aucun cas, l’entreprise L’Oréal. Toute communication sans accord des auteurs est interdite 1 Prix des

2.3 Fusions - acquisitions concentriques 1.2.4 Fusions - acquisitions cong1oméra1es 2 4 5 6 8 8 9 10 10 1.3 Contexte macroéconomique des fusions et acquisitions Il 1.4 Les étapes d'une OFA 13 1.4.1 La phase stratégique 1.4.1.1 Elaboration d'une vision stratégique 1.4.1.2 Constitution d'une équipe de projet 1.4.1.3 La recherche et la sélection des cibles potentielles 17 17 18 19 1.4.2 Phase tactique 1.4.2.1 Audit de la cible 1.4.2.2 Détermination de la valeur et du prix de l'OFA