Ciblage

renouveler leur matériel de plus de 5 ans représentent une cible intéressante. Pour ce nouveau produit/service, on s’adressera aux plus « entrepreneurs » et dynamiques de nos clients, ceux qui privilégient l’aspect commerciale sur le côté artistique. Ciblage Cible n°1 : Entrepreneur –investisseur Centre ville/galerie d’hyper Prospects avec minilab datant de 3-4 ans 3 employés minimum Environ 100m² Cible n°2 Zone périurbaines ou galerie marchande de moyenne surface Prospects avec une machine

Chapitre 5 Segmentation, ciblage et positionnement Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI Une entreprise peut-elle s’adresser à tous les acheteurs potentiels? OUI NON Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI 3 ETAPES Découper le marché en sousensembles homogènes pour lesquels elle applique des actions marketing spécifiques SEGMENTATION Evaluer l’attrait de chaque segment et choisir celui ou ceux sur lesquels elle concentrera ses efforts CIBLAGE Imaginer la façon dont l’offre sera présentée à la cible

Segmentation Ciblage – Positionnement I) Les choix stratégiques fondamentaux Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité

marketing La segmentation & le ciblage des clients Réalisé par: Sommaire I. Mise en perspective de la segmentation 1. La naissance de la segmentation 2. Qu’est ce que la segmentation 3. Les critères de la segmentation 4. Les pré-requis d’un critère de segmentation 5. Les méthodes de la segmentation 6. Démarche de la segmentation 7. Les avantages de la segmentation II. Le ciblage des clients 1. Notion 2. Stratégie du ciblage III. La segmentation & la relation

pas. Le produit se différentie aussi de ses concurrents grâce son goût unique (noisette exclusive) qui à fait sa renomée. Le produit Nutella se positionne aussi comme un produit « familiale », qui réunit la famille au moment du petit déjeuner. Ciblage : Les mères d’enfants et d’adolescents sont le coeur de cible. La plupart des mères ont de motivations hédonistes et donc chechent a faire plaisir à leurs enfants. En effet le Nutella reste un produit très apprécié chez les enfants. Elle veulent

ciblée et les moyens qui vont avec. Cet ouvrage répond à la problématique suivante : Comment le marketing comportemental permet-il d’augmenter la rentabilité d’une entreprise Chapitre 1 : Le ciblage est l’avenir du web Le potentiel du web s’exprime à travers le ciblage Internet un monde vivant fait de partage, de profusion et de fragmentation Pour les auteurs, la définition d’internet est la suivante « internet est une technologie qui permet à chacun , quel qu’il soit

de profils utilisateurs. Car avant d'ouvrir son « skyblog », il faut s'inscrire et remplir un formulaire complet. Le style est savamment étudié : tu es un mec, une nana, ton prénom, ton nom, ta date de naissance... Par ailleurs, des techniques de ciblage comportemental permettent de connaître précisément les centres d'intérêt de l'internaute à travers l'analyse de sa navigation (voir ci-après). Mais encore faut-il posséder cette technologie spécifique, bien souvent développée par des régies publicitaires

comme la géolocalisation du marketing mobile ou encore la technologie de RFDI. Ce terme de « One to One » a été inventé par Don Peppers et Martha Rogers, dans l’un des livres de leurs séries sur le marketing. Dans la partie du marketing 121, à ciblage unique et centrique, ils décrivent ce marketing comportemental comme une approche purement business, mais plus précisément, avec un objectif d’apprentissage et d’identification des clients. Savoir à qui on vend c’est la base du commerce et du marketing

première partie, nous verrons quelles étaient les méthodes de ciblage comportemental développées sur les canaux traditionnels. Puis, nous nous intéresserons au potentiel de développement du marketing comportemental via Internet avant de finir par une rapide discussion sur la place croissante que le marketing comportemental est amené à prendre dans les dispositifs marketing futurs. Comme abordé dans l’introduction les techniques de ciblage comportemental n’ont pas attendu l’arrivée d’Internet pour

Performance s’est fortement appuyé sur le développement des technologies de ciblage… Les technologies de ciblage sont au cœur des canaux à la performance Le ciblage comportemental et/ou sociodémo fait partie des offres standard des acteurs majeurs du Display Une croissance également tirée par l’amélioration des retours d’expérience, via notamment les technologies Retargeting Ciblage Sociodémo Le ciblage a trouvé sa place … Ciblage comportemental Développement par le biais des réseaux à la performance