Ciblage

pas necessaire pour la vente de livret qui reste un produit simple.Mon action se deroule donc en 2 parties : Le ciblage client et la vente par téléphone . 2.3.1/ Ciblage Mon action commence bien sur par le ciblage de ma clientele pour répondre au mieux au besoin de chacun.Dans notre logiciel se trouve un espace appelé la GERC (gestion des événement commerciaux ) qui nous permet un ciblage par theme, par protefeuille ... Je choisi donc de traiter tout les portfeuilles de mes collegues dans la tranche

Segmentation, ciblage, positionnement   La segmentation: - déterminer les critères de segmentation qui vont permettre de grouper les consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5

Caisse de compensation : Les axes de la réforme Le ciblage généralisé.  Révision de la structure des prix des produits subventionnés.  Des commissions locales pour les listes des bénéficiaires.  Chaque année, la réforme de la compensation remonte à la surface, avec de multiples annonces d’échéances. Et vite oubliée tellement le dossier est sensible. Cette fois-ci, le sujet a été abordé le jeudi 3 décembre par le ministre des Finances lors de la discussion du budget en commission au niveau de

3 3 I II III LE PROCESSUS MARKETING Où ? 1) STRATEGIE Comment ? Quoi ? ) 2) SOLUTIONS Dynamique 3) MISE EN MARCHE • Technologie / des marchés Produit / Services Force de vente Segmentation • Image / Marque Distribution Ciblage • Prix / Coût Communication Positionnement LT CT Rentabilité Avec qui ? A i MT 4) RESSOURCES Hommes & Organisation Budget & Plan Système d’ Informations TCT Processus Mrkt Copyright © EML Executive Development –Vers des entreprises

arriver à un résultat cohérent et durable dans le temps. A l’air ou les échanges intrapersonnels génèrent des flux d’informations multiples, dont il est indispensable de recueillir afin d’y extraire les données importantes et pertinentes pour le ciblage. Le problème de la capacité à interpréter les données est toujours d’actualité. Par exemple, si les clubs de football sont inondés par d’énormes flots de chiffres, mais qu’ils n’ont pas le savoir-faire interne pour les interpréter et en extraire

sur les réseaux sociaux ? Commentaire. Investissement media Investissement lourds Ciblage aléatoire Discours unilatéral Notoriété de masse Nouveaux consommateurs Reseaux sociaux : Investissements plus limités Ciblage aléatoire aussi Discours participatif Co-création Aspect communautaire Effet de levier plus fort Les deux formes de communication doivent être conservées. 4) Réseau social de masse Ciblage très aléatoire, mais puissance du réseau Réseau " multifonctions ", très pratique

Segmentation Ciblage Positionnement Mix Mix produit : Produit originale, nombreux goûts Mix prix : Produit premium, prix plus élevé que la concurrence Mix distribution : Développement de ses propres boutiques Mix communication : Publicité assez décalé, humoristiques Question 4 : Performances financières et commerciales Force : BEN & JERRY’S appartient à un grand groupe (Unilever) Faiblesse : Son taux de pénétration qui est de 7% Positionnement ciblage : Force : Fixe

financiers conséquents (groupe Sofiprotéol)  Légitimité sur le marché de l’huile (et notamment santé: ISIO 4)  Avantage concurrentiel fort Segmentation, Ciblage et Positionnement Segmentation, Ciblage et Positionnement Segmentation (du marché des huiles) Par l’origine, par la graine Ciblage Lesieur Ciblage Positionnement (choisit par Lesieur) (De l’huile de Colza) Fleur de Colza Origine française: naturalité (traçabilité et contrôle rigoureux) « L’huile

les années 60 et 70 marquent une réorientation de cette politique vers la lutte contre la pauvreté (I). Cependant, si la politique familiale a un impact favorable en matière de lutte contre la pauvreté, ce n’est pas entièrement du à l’effort de ciblage sur les familles défavorisées, et le système socio-fiscal dans son ensemble favorise davantage les ménages les plus aisés (II). *** I/ Alors que la politique familiale avait un objectif essentiellement nataliste à l’origine, les années 60 et 70

de comportement de travail en groupe. Environnement : L'environnement de l'entreprise n'est pas un concept abstrait ou un objet statistique. Il est constitué d’acteurs agissants. Il sera défini de façon opératoire, notamment au moment de parler du ciblage de la veille stratégique. Créer : Compte tenu des caractéristiques des informations dont il est question, la veille stratégique englobe des phases d'interprétation des signes d'alerte précoce qui s'apparentent à de la créativité. En effet, les informations