Ciblage

publicité a recruté des nouveaux consommateurs. Puis le marketing direct a convaincu les "hésitants" et incité à l’achat et au rachat de produits en sachant proposer la bonne offre à la bonne personne au bon moment. AVANTAGES INCONVENIENTS • Ciblage très précis • Effet rapide, mesurable mais éphémère • Pré-test des messages facile • Fidélisation • Moins visible, par la concurrence, que la publicité • Bon support d’accompagnement d’autres actions • lassitude croissante, réglementation •

secteur de la microfinance est à la croisée des chemins. Les IMF ont montré leur capacité à offrir de façon durable aux exclus des systèmes bancaires classiques des services financiers diversifiés et adaptés (petites sommes, remboursements réguliers, ciblage des activités des ménages pauvres, contacts directs avec des agents de crédits locaux, etc.). Elles ont imaginé des garanties non traditionnelles et ont développé des systèmes basés sur la solidarité, la proximité et la participation pour accroître

partir de 5 questions fondamentales : les 5 W : Qui dit ? analyse de l’émetteur-> il faut connaître parfaitement la marque, l’identité visuelle, etc de l’annonceur Quoi ? analyse du contenu du msg A qui ? cible, d’où nécessité de segmentation/du ciblage A travers quel canal ? quel type de média/hors média Avec quel effet ? analyser l’influence du msg de com L’avantage de ce modèle c’est qu’il suppose (qu’il met en avant la possibilité d’une pluralité, à la fois d’émetteur et de récepteur). C’est

|d'argumentation |unique | |investissements) | |Bon ciblage | | | |Multipostage ("bus mailing") paquets de carte T: offres |Coût faible, bon ciblage. |Taux de remontée très faible (< au | | |d'entreprises différentes à un même segment |

Dossier Action Commercial Entreprise : DUCATI Groupe : JOMIE Stanley – DOS SANTOS FARIA Enzo – VISSAULT Julien Sommaire 1. Présentation de la société 2. Analyse détaillée SWOT &amp; PESTEL 3. Segmentation / ciblage : consommateurs et produits 4. Positionnement de Ducati 5. Canaux de distributions utilisés 6. Mise en place de 20 actions commerciales 1. Présentation de la société Premièrement il faut savoir que l’histoire de la maison Ducati n’est pas comme toutes les autres marques de

méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les stratégies de ciblage………………………………………………………………………………………………………13 i-La spécialisation…………………………………………………………………………………………………………………13 ii-Autres stratégies……………………………………………………………………………………………………………….14 b) L’approche ………………………………………………………………………………………………………………………….15 i-la démarche du ciblage……………………………………………………………………………………………………...15 ii- Les types de ciblage……………………………………………………………………………………………………….16 II3- Stratégie de produit

Objectif Stratégique: Le Processus Stratégique en Marketing (STP) Segmentation Ciblage (Targeting) Positionnement Divisez votre marché en groupes d’acheteurs distincts Un Segment (de marché) : C’est un groupe de consommateurs qui répondent de la même manière a un certain type d’action marketing 7 Déterminez votre Objectif Stratégique: Le Processus Stratégique en Marketing (STP) Segmentation Ciblage (Targeting) Évaluez chaque segment en termes de son attractivité Positionnement

INTRODUCTION A LA MERCATIQUE 4 phases essentielles : * Analyse * Décision * Action * Contrôle Etude de marché : Attentes des consommateurs l’environnement offre des concurrents * Elaboration d’une stratégie : CIBLAGE + POSITIONNEMENT Il faut définir les objectifs (PDM, CA à atteindre) et le budget alloué puis réaliser des actions marketing (4P) : Produit, Place, Promotion, Prix. Le positionnement consiste à concevoir un produit et son image dans le but de lui

incontournable : essor et évolution p. 5 2. Une évolution et une multiplicité des outils p. 7 a) Le search p. 8 b) Le display p. 9 3. Le développement des techniques de ciblage p. 11 a) Qui, où, quand ? p. 11 b) Quels centres d’intérêt ? p. 12 c) Ciblage et éthique : la prudence est de rigueur p. 13 4. De nouveaux comportements et de nouveaux usages p. 14 a) L’internaute plus qu’un spectateur : un webacteur p. 15 b) De

emplacement bandeaux - choix du bandeau - date de la campagne - jour et heure de diffusion - capping - ordre de présentation des bandeaux Ciblage des campagnes : - ciblage technique : adresse IP, type de navigateur… - ciblage rédactionnel : par rapport aux requêtes, au contenu d’un article… - ciblage par cookie : surf effectué précédemment sur le site… - ciblage par rapport à la BDD : reconnaissance par log in et mot de passe + prise en compte des éléments déclarés lors de l’inscription Rapports d’activité