Ciblage

fondamentales…………….6 La Segmentation………………………………….6 Démarche de segmentation……………...7 Les variables de la segmentation………..7 Les critères de la segmentation………….9 Le ciblage………………………………………....10 Le positionnement ………………………………...11 Conclusion ……………………………………………12 Bibliographie……………………………………….....13 Présentation L’objectif de ce rapport est de mieux

poids qu’il pourrait accorder au prix. III. Qu'est-ce que le "ciblage" en matière de marketing? Le ciblage est l’action de choisir une cible pour une campagne de publicité, de marketing direct ou toute autre action marketing. Pour une campagne de publicité, le ciblage se traduit par le choix des supports publicitaires permettant une exposition auprès de la cible choisie. Pour une action de marketing direct, le ciblage s’opère par le biais d’un processus de choix des destinataires opéré

conditions, envoyer à tous et en même temps, un message unique centré sur le produit, n’optimise pas les ventes, génère des surcoûts et une surpression commerciale néfaste. L’ image de la marque et la réactivité du contact en sont affectées. Les ciblages des outils de routage, sur quelques critères sociodémographiques de base comme l’ âge, le sexe, l’ adresse… ou sur le dernier comportement, posent les mêmes problèmes car ils sont trop génériques pour identifier des attentes individuelles et donc

produit ou à un groupe de produits. ------------------------------------------------- LA SEGMENTATION – LE CIBLAGE Le ciblage : Le ciblage consiste à choisir des segments de populations pour lesquels on va créer un plan de marchéage adapté. I. QUOI ? Il faut faire très attention lorsque l’on choisit les segments de population : certains ne sont pas intéressants. Le ciblage demande de noter ces différents points : 1. La taille d’un segment doit être assez importante. 2.

satisfaire les besoins de vos clients. Section 3 : Le ciblage Le ciblage consiste à choisir un ou plusieurs segments identifiés. Le marketing met à la disposition de l'entreprise trois options de ciblage : le ciblage indifférencié, le ciblage différencié et le ciblage concentré. Le ciblage indifférencié : une seule offre est proposée à l'ensemble du marché. l'exemple de Mc donald’s est significatif sur ce plan. Des avantages de ce ciblage sont liés à des économies d'échelle mais cette option

consommateur. 1ère étape est la stratégie marketing SCP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) 2ème étape est le marketing opérationnel MIX (produit, prix, distribution, communication) STRATEGIE MARKETING définie par : SCP Segmentation ciblage positionnement Rendu OPERATIONNELLE par le MIX Produit prix distribution communication Segment : groupe de consommateurs ayant un comportement homogène. Ciblage : le ou les segments de consommateurs qui sont visés. Positionnement :

clients que je souhaite cibler ? Approche : - Clients à forte valeur - Clients mono-produit… Critères de ciblage Quelle offre de produits et services leur proposer ? Prospecter APPROCHE CLIENT Globaliser Fidéliser Offre APPROCHE PRODUIT Promouvoir une offre précise (Produit déterminé ou « package ») Approche : - Appétence avec l’offre - Besoin... Critères de ciblage Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 9 Réussir ses actions de promotion / prospection

La segmentation, Le ciblage et le positionnement Introduction Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation :

presque un cinquième du marché publicitaire mondial1. » 2 Avant-propos Avant-propos « Est-ce que vos formats publicitaires sont cliquables ? » « Est-il possible de transposer notre campagne TV sur Internet ? » « Peut-on créer un segment de ciblage comportemental surmesure ? » Après dix ans de croissance régulière de la publicité numérique, dont trois années à 50 %, le niveau de connaissance des acteurs du marché de la publicité reste disparate. Le média Internet et les médias émergents peuvent

Assistance Technique et développement d’études dans le cadre du Programme d’appui à la mise en œuvre de la Stratégie d’alphabétisation au Maroc Etude sur le ciblage des jeunes  Aide Projet financé par l'Union Européenne mémoire complet Projet mis en oeuvre par SOFRECO (en consortium avec Education et Territoires et AC PRODEF) Projet au bénéfice du Royaume du Maroc, Ministère de l’Education Nationale, de l’enseignement supérieur, de la Formation des cadres et de la Recherche Scientifiques,