Ciblage

satisfaire les besoins de vos clients. Section 3 : Le ciblage Le ciblage consiste à choisir un ou plusieurs segments identifiés. Le marketing met à la disposition de l'entreprise trois options de ciblage : le ciblage indifférencié, le ciblage différencié et le ciblage concentré. * Le ciblage indifférencié : une seule offre est proposée à l'ensemble du marché. l'exemple de Mc donald’s est significatif sur ce plan. Des avantages de ce ciblage sont liés à des économies d'échelle mais cette option

des prix étant un préalable à une activité économique soutenue. Le ciblage de l'inflation est une politique visant à maintenir l'inflation proche d'un objectif. La banque centrale peut définir une cible numérique (par exemple 2 %), une zone d'indifférence (par exemple entre 1 % et 3 %) ou encore une cible entourée d'une certaine marge de fluctuation (par exemple 2 % à ±1 %). D'après les défenseurs de cette stratégie, le ciblage d'inflation a plusieurs avantages : ❖ Il permet de fixer

pour déterminer les produits achetés simultanément. C’est ce qui explique que aujourd’hui on travaille par univers et on va donc créer des buzz de catégories manager. Comme par exemple : l’univers du bébé. V- le ciblage comportemental le mot clé ou l’expression clé du ciblage comportemental en markéting c’est : ROI (Return On Investment )qui signifie retour sur investissement ; c’est à dire que l’on développe le markéting one to one parce que le coût de communication vers les clients profilés

BRACELET ACUPRESSION : ® SEA-BAND 28/11/2011 MASTER 2 ISM – PIF2P SOMMAIRE 2 1. Introduction ¨  2. SWOT ¨  3. Critères de Segmentation ¨  4. Ciblage ¨  5. Positionnement ¨  6. Carte Perceptuelle ¨  7. Conclusion ¨  SEA BAND 28/11/2011 1. INTRODUCTION 3 Prévient et soulage les nausées sans médicament et sans effets secondaires ¨  Principes de l’acupression ¨  Massage continu en profondeur sur le point d’acupuncture Nei Kuan de chaque poignet ¨  Sans danger ¨  Efficace

Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner et différencier l’offre Le concept de positionnement Les techniques de différenciation Gérer les cycles de vie

et le marketing opérationnel. Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing opérationnel 10 PRINCIPALES TECHNIQUES MARKETING • Le marketing est un savoir-faire qui repose sur trois piliers Etudes de marché Segmentation Ciblage Positionnement Marketing–mix Produit/prix/distribution/communication 11 PREMIÈRE APPROCHE PRODUIT • Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un bien ou un service et qu’elle soit vendue ou non. • On distingue les

| | | | |Allocation de ressource optimale sur les activités de ciblage : |Force de ventes en position 4 | |- Spécialistes, Médecins Généralistes, pharmaciens | | |- Régions clés

faible | Faible possibilité de ciblage | Presse | Phase de lancement du produit et phase d’entretien des ventesDiffusion ciblée vers les professionnelsPossibilité de développer une argumentation écrite | Large audiencePossibilité de ciblage forte (presse spécialisée)Grande diversité de supports (choix important) | Coût plus élevé que pour l’affichagePériodicité de l’annonce peu adaptable | Radio | Sélective (biens de consommation et services) | Possibilité de ciblage selon le type d’auditeur et

: – prospecter par concentration clientèle. – avoir une gamme de produits qui puisse s’adresser aux grands, moyens et petits clients. 2. Utilisation des techniques du Marketing direct • Mailing adressé – Les + : bon rendement, précision du ciblage. – Les - : peu réactif (délais de déduplication et d’impression relativement longs), contraintes postales, relativement cher. • ISA (Imprimé Sans Adresse) – Les + : coût faible, géo-marketing (zone de chalandise), échantillons possibles, tous formats

D'une certaine manière, la banque centrale renonce à l'indépendance de sa politique monétaire : elle est soumise au triangle des incompatibilités.        Le ciblage de la croissance des agrégats monétaires : À la suite du développement du monétarisme dans les années 1970, certains pays ont adopté une politique monétaire basée sur un ciblage de la croissance des agrégats monétaires. La masse monétaire, dans une optique monétariste, doit croître au même rythme que le produit national. Si la masse