Ciblage

de l’offre commerciale puisqu’elle s’adresse à des cibles bien identifiées. Exemple : La segmentation d’une base de donnée peut se faire selon : * la valeur et le potentiel des clients * La taille * Les besoins exprimés Ciblage  Le ciblage est un politique par laquelle une entreprise peut choisir les populations ou les produits sur lesquels elle va concentrer ses efforts. Après l’analyse des segments, elle doit en choisir un ou plusieurs afin de mettre en place toutes les mesures

termes de chiffre d'affaires. Soignez le ciblage Il vous faut dans un premier temps définir votre cible, puis viser les quartiers dans lesquels existe une forte concentration de cette dernière. Grâce aux techniques de géo-marketing, les distributeurs possèdent des bases de données qualifiant des quartiers composés de plusieurs centaines de foyers. A noter qu'il est possible d'affiner la distribution par type d'habitat (individuel, collectif...). 1. Ciblage géographique Il s'agit de toucher au

alors de classer les réponses entre elles et de placer chaque individu sur une échelle porteuse de sens. II - Le ciblage A) Définition Cibler consiste à choisir un ou plusieurs segments ou sous segments pour les atteindre à l'aide d'un marketing mix spécifique, en concentrant un effot de promotion sur une population intéressée par une offre donnée. B) L'intérêt du ciblage Il permet de concentrer les efforts et les investissements sur la population au meilleur potentiel, d'obtenir un

meilleure façon possible en utilisant conjointement vos données avec des analyses et études de marché ? • Et ce afin de créer un outil décisionnel stratégique au niveau du mix marketing c’est à dire en termes de produits, de prix et de ciblage ? • Votre stratégie de segmentation est-elle intégrée efficacement au sein de votre activité ? • Ou est-elle au contraire inexploitée et isolée du reste des fonctions principales de l’entreprise ? Afin de vous aider à construire une segmentation

générales, comportement d’achat, etc... III) Le ciblage Qu’est-ce que le ciblage ? La segmentation c’est juste un constat pour avoir une vision du marché, le ciblage c’est un choix, un choix de s’intéresser à un segment plutôt qu’un autre parce qu’il est plus rentable ou autre critère. 4 stratégies de ciblages différentes : * Ciblage indifférencié : s’intéressé à tous les consommateurs du marché mais avec le même produit ; * Ciblage différencié : consiste à viser plusieurs segments

Tourné vers une logique de croissance. II. La Stratégie Marketing Après le choix des DAS prioritaires, l’entreprise s’interroge sur la relation qu’elle souhaite entretenir avec ses clients. Question du marketing : * Segmentation * Ciblage * Positionnement a) La segmentation Pourquoi segmenter ? Prix différencié : volonté de créer de la valeur (pour le client qui achètera plus cher et pour l’entreprise qui peut augmenter ses bénéfices). Segmentation : fractionnement du

potentiel) * Choix d’un segment de valeur cible = en choisir un ou plusieurs !! Mise en place d’un MKGT ciblage : démarche en 3 phases = S + C + P * Segmentation = découper marché en sous-ensemble !! de manière significatives !! à une action mktg spécifique, identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. * Ciblage = évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts.

plusieur methode de prospection . methode Avantage inconvénient Choix oui non boiting Coût réduit , rapidité, communication , possibilité d’argumentation, ciblage précis. Lassitude des cibles, taux de retour faible (entre 1 à 3%), communication à sens unique oui phoning Message individualisé, rendement parfois élevé, bon ciblage, possibilité d’argumenter et de traiter les objections Saturation des cibles (impression d'intrusion dans sa vie privée), existence d’une liste rouge, messages

adaptés, la mise en place d’un marketing de ciblage suppose une démarche en trois étape : segmentation, ciblage et positionnement. Il faut donc tout d’abord : * Segmenter : découper le marché en sous ensemble hétérogène en sous ensemble homogène significatif et accecible à un autre marketing spécifique. L’entreprise identifie alors les critères selon lesquels le marché sera analysé puis elle étudie les profils de segments engendré * Ciblage : évaluer l’attrait relatifs de chaque segments

Sommaire 1. Stratégie générale du groupe FIAT en 2008/2009 .......................... 3       2. Stratégie marketing de FIAT pour la nouvelle FIAT 500................ 4 2.1 Ciblage de l’offre ............................................................................ 4 2.2 Ciblage de la demande .................................................................. 4 2.3 Positionnement de la Fiat 500 ...................................................... 5 2.4 Objectifs qualitatifs