Cible Des Produits Bio

STRATEGIE  MARKETING   CAS  N°2      «  La  soupe  et  sauce  tomate  bio  »   de  Knorr   Guillaume  Fornas   Vincent  Gaudio   Maxime  Guillemet   Cyrus  Haschemi      Louis  Ledemay  Arthur  Lucas       PLAN   1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  Présentation  entreprise  et  marché   Concurrence  directe   Problématique   Analyse  SWOT   Diagnostic   Stratégie

donc envie de prendre soin d’eux, mais la plupart des consommateurs masculins préfèrent utiliser les produits cosmétiques de leur femme. L’acte d’achat étant un frein important, les sociétés de cosmétiques ont ciblés la segmentation des comportements masculins pour lancer une nouvelle tendance : l’ubersexualié. De plus, de plus en plus de personnes ont pris conscience qu'utiliser des cosmétiques bio c'était déjà prendre soin de soi et de sa santé mais que cela participait également à la protection

entière DÉFINITION DÉFINITION  Marque propre à un distributeur VS Marques des producteurs   Depuis 2001 La marque de distributeur est définie par le code de la consommation :  L’ Art. L112-6 dit « Une marque de distributeur (MDD) est un produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu »  En Anglais, on parle de Private Label ou de Store Brand 

fermier, diététique, nouveau) – attitude (initiés, basiques, réactifs à la crise) – montant annuel de leurs achats Les consommateurs « bio intéressants »: – bio militant – bio fermier – de plus de 35 ans: ils font plus de 80 % du marché (84) – cadre sup, retraité: 50% du marché (51) – initiés – gros consommateur: plus de 57€ par an de bio D'après le cours, les critères de segmentation sont: caractéristiques des consommateurs: géographique: consommateurs dans le Sud-Est démographique:

la fabrication de pates traditionnelles aux œufs Effectif : 47 salariés Chiffre d’affaires : 3 800 000 € Mission : Le directeur commercial, dont vous êtes l’assistante de gestion, souhaite étudier la demande potentielle pour ces nouveaux produits. Il vous confie la mission de déterminer les différents segments afin de mieux connaître sa clientèle, de cibler ses besoins et de répondre à ses attentes. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette

Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le Maghreb sont commercialisés

ETUDE DE CAS DE COMMUNICATION ETUDE DE CAS DE COMMUNICATION Les Cafés Lobodis Les Cafés Lobodis 1.1 Taux d’évolution du chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar entre 2003 et 2004: Valeur d’arrivé – Valeur de départ / Valeur de départ = 70-37/37 = 0.89 soit 89% Comparaison du taux d’évolution du CA de Max Havelaar avec celui des cafés Lobodis. Taux d’évolution du CA Lobodis : 10.5-7/7=0.5 soit 50% Lobodis n’est pas le seul contributeur pour la redevance

cosmétiques, XERFI – Mars 2010 Parfums et cosmétiques (fabrications), XERFI – Mars 2010 Sur marché parfums et cosmétiques : - Soins = 54% des ventes - Parfums = 28% - Maquillage = 18% Au moins 200 entreprises d’au moins 20 salariés dans fabrication produits hygiène/beauté, nombre relativement stable depuis 2000. Sur cosmétiques conventionnels, arrivée nouveaux entrant difficile Perspectives ouvertes sur marchés de niche en particulier dans cosmétique biologique, bien qu’il faille aujourd’hui faire face

constater l’hégémonie de la grande armada Danone. Yaourt nature, Taillefine, Activia, Danacol, Actimel, Danette… ils envahissent les rayons de la grande distribution. L’argumentaire de vente de ces produits est avant tout basé sur l’argument santé. Pour les marques du groupe Danone, le «bénéfice produit» exposé est une préservation du « capital santé». L’ensemble des yaourts Danone constitue une véritable gamme d’alicaments. Au commencement, c’est à dire en 1919, le yaourt Danone d’Isaac Carasso

marché des cosmétiques bio et naturels : · Opportunités · Marché : · Le marché des cosmétiques bio est une niche.· Une prévision de la croissance mondiale de 10%/an jusqu’en 2019.· Une croissance française de 7%/an en France et un chiffre d’affaires de 425 Mi d’€.· Offre · Une variété de l’offre – pas de monopole du marché· L’offre a tendance à se stabiliser qui permet de rendre l’offre moins confuse. · Demande · Ouverture de la demande vis-à-vis de la consommation bio· Un tier des français achète