Cible Guerlain

l’Amérique et l’Europe réunies. [pic] Il y a huit ans, L’Oréal est entré sur le marché chinois et a connu un véritable boom. Aujourd’hui, L’Oréal Chine est déjà devenu le troisième fournisseur des produits cosmétiques du marché chinois. La cible de L’Oréal en Chine, ce sont les quelques 100 millions de jeunes Chinoises vivant plutôt dans les villes. L’Oréal leur a proposé des marques différentes selon leur pouvoir d’achat, en créant des rayons spéciaux dans les boutiques chinoises. Le chiffre

demande, pour que leurs produits soient accessibles au plus grand nombre partout dans le monde, par le biais d'une distribution correspondant à chaque style de vie ; l'Oréal dispose donc de marques spécifiques. Les produits sont tous orientés vers une cible et classés par catégories : les produits GRAND PUBLIC (L'oréal Paris Garnier Maybeline New York Softsheen Carson CCB Paris) ; les produits PROFESSIONNELS (l'Oréal professionnel Kérartase Redken Matrix Mizani Pureology Shu Uemura Art of Hair) ; les

les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. Commerciale Produit Marketing Marché cible C. LA DEMARCHE MARKETING

Formation du personnel de vente 3. Utilisation du commerce électronique pour faire connaître et développer l’offre 4. Adaptation de la distribution 5. Aménagement des espaces de vente afin de susciter l’intérêt de la cible 6. Développement de partenariats avec les distributeurs 7. Développement d’actions promotionnelles pour faire découvrir les produits aux clients potentiels, en les ciblant directement ou en passant par les précurseurs

femme blanche. Il s’agit donc d’une réelle opportunité d’élargissement de la demande et des besoins pour les entreprises de cosmétiques. Cependant, il existe une menace pour les entreprises de produits cosmétiques : si les hommes représentent une cible de plus en plus intéressante pour les entreprises, il n’en reste pas moins que, dans les mœurs culturels, le secteur de la cosmétique est considéré comme un secteur exclusivement féminin. Ainsi, les hommes prenant soin d’eux sont souvent considérés

utilisées dans les produits de luxe tel : le cuir, le lin, la soie, le cachemire, l'argent, l'or, les bois précieux, ou encore les parfums. Le luxe en Europe devient alors un luxe marchand. C'est alors que durant l'ère industrielle des noms comme Guerlain (1828), Baume et Mercier (1830), Hermès (1837), Cartier (1847), Louis Vuitton (1854) ou encore les champagnes Laurent Perrier (1812) ou Krug (1843) naissent. Ces produits de luxe sont dû à la révolution industrielle qui a permit le développement

d’environs soixante marques de prestiges et est présent dans cinq secteurs d’activités. Vins et spiritueux | Mode et maroquinerie | Parfums et cosmétiques | Moët et Chandon | Louis Vuitton | Parfums Christian Dior | Dom Péignon | Céline | Guerlain | Krug | Berluti | Kenzo Parfums | Mercier | Kenzo | Laflachère | Ruinart | Givenchy | BeneFit Cosmetics | Château d'Yquem | Marc Jacobs | Fresh | Chandon Estates | Fendi | Make Up For Ever | Hennessy | StefanoBi | Acqua Di Parma |

au développement des produits cosmétiques masculin. En effet, ces dernières années, on a assisté à la création de nouvelles marques masculines de cosmétiques (EX : Nickel) ou de déploiement de gamme de la part d’entreprises déjà existantes (EX : Guerlain et la Terracota pour homme, Jean Paul Gaultier et sa ligne de soins masculin…). Ce secteur, en pleine évolution, sera amené à continuer sa croissance sachant que les français sont de plus en plus soucieux de leur image. Le développement des instituts

Christian Dior Bernard Arnault En quinze années, LVMH est devenu le leader mondial du luxe, il est composé de nombreuses marques rachetées au fil des années. Des marques anciennes telles Moët et Chandon ou les parfums Guerlain appartiennent au géant du luxe. Ces nombreuses acquisitions – le groupe compte plus d’une soixantaine de marques - se sont faites dans un contexte d’intensité concurrentielle importante. En effet, l’entrée du groupe PPR, qui possède Gucci ainsi que

profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement 15 3.7. La concurrence 15 3.8. L’environnement marketing 15 13 © 2012 Pearson