Cible Guerlain

population par ex sur une technologie. Repérer les peurs, inhibitions, attentes, … Ex : Technophobe, techno-vigilant, technophile NB : Prendre en compte ces ≠ groupes, car évolution rapides des consos Connaissance de cible Etude d’image Pré-test auprès d’1 cible donnée Etude quantitative : Bp de concept quali peuvent donner lieu à des études quanti. Test d’impact publicitaire (IPSOS …) : score de mémorisation spontanée, ou avec relance …, association du souvenir au

est Humaine : La plupart des marques ont été crées par des individus, avant d’être crées par des entreprises. Ces créateurs de marque ont été animés par une passion, une vision, un rêve qu’ils ont transformé en réalité. C’est vrai pour : Jean-Paul Guerlain, Louis Hachette, Henri Nestlé, Levis Strauss, Steve Jobbs, Louis Vuitton…. Ces créateurs sont devenus en même temps des entrepreneurs : Ils ont créé à la base une technologie, un style, un produit ou un service qui qui n’existait pas auparavant

directs Producteur………………………….. Consommateur Exemple : Vente par correspondance et à distance Vente à domicile Vente dans les succursales du fabricant. AVANTAGES INCONVENIENTS Connaissance de fond des besoins de la Stockage très important clientèle cible Organisation et gestion très lourdes des Lancement rapide des produits nouveaux vendeurs Services à la carte pour les clients Capacité financière importante Gain partiel de la marge des intermédiaires Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise

disposition   du   marketing,   le   Mix   Marketing  :   C’est   l’ensemble   des   outils   dont   l’entreprise   dispose   pour   atteindre   ses   objectifs   auprès   du   marché   cible,   répondre   et   satisfaire   les   préoccupations   des   clients.   Il   désigne   la   stratégie   politique   globale   qui   combine   4   variables.   Pour   chacune  d’elles

de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement. Le chef de produit peut avoir une double fonction : une fonction stratégique, réflexion sur la stratégie du produit, de la gamme de produit, il va donc falloir choisir une cible marketing, un positionnement et il va falloir réfléchir au mix marketing. Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation

de ne réaliser que de très faibles volumes, mais d’être cependant présent sur le marché, * décider de le positionner de telle sorte qu’il offre un avantage significatif qui justifie qu’il soit sorti de la fourchette, * décider de changer de cible et de le repositionner, * envisager de réduire les couts de fabrication et de commercialisation afin qu’il entre dans la fourchette des prix, * réduire simplement la marge commerciale afin qu’il entre dans la fourchette, si la structure industrielle

attractif qui justifie une forte présence des industries du luxe (Hermès, LVMH), des vins et spiritueux (Pernod-Ricard), de la mode (Agnès b, Jean-Paul Gaultier), de la haute couture (Chanel, Céline, Dior), de la parfumerie et cosmétiques (L’Oréal, Guerlain, Givenchy, l’Occitane). Cette attractivité du marché se mesure à la fois par sa taille, sa progression en termes de ventes, son degré de pression concurrentielle, ses particularités. 2 Partie 02 1 Prospection > XPress 6 Couleur Cours 1.4 Les

caractérisent par leur longueur : Direct | Court | Long | Aucun intermédiaire n’est entre le producteur et le consommateur.ProducteurConsommateur(articles ZARA, billet d’avion via internet RAM) * Avantage :*Connaissance des besoins de la clientèle cible.*Lancement des produits nouveaux.*Services personnalisés pour les clients.*Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel). * Inconvénient :*Stockage très important.* Organisation et gestion très lourdes des vendeurs.*Capacité

Les grandes marques se sont elle aussi intéressée au phénomène et ont vu une opportunité d’innovation et de gains de part de marché. Biotherm, en 1985, et Nivéa en 1989, avaient pressenti avant toutes les autres que l’homme allait devenir une cible idéale dans ce domaine. Cependant, l’homme des années 1980 n’est pas du tout prêt à faire tomber son image de viril « machiste » à laquelle il tient particulièrement à coeur et qui fait parti avant tout de sa technique de séduction. Les années 2000

crayons, mugs, magnet…) qui attirent majoritairement les visiteurs étrangers. L’article le plus vendu étant la carte postale de La Joconde. Dans l’espace pour enfant, se trouvent les petits objets mais également des articles qui touchent à cette cible comme les déguisements, les poupées, les peluches… L’idée d’avoir une boutique spécifique pour enfant est de motiver l’achat dû au caractère pédagogique de l’objet et c’est pour cela que l’objet qui revient le plus est le livre décliné sous différentes