Cible Ikea

les ventes de meubles de jardin en 2011. Les ventes de meubles de salle de bains progressent de 1,9% en valeur en 2011. Cette croissance est principalement à mettre sur le compte des bons résultats enregistrés par les enseignes du jeune habitat (Ikea, Alinéa...), qui ont su proposer une offre simple à même séduire le consommateur. Le segment literie se place en léger retrait en 2011 et ne progresse que de 1,7%. Les nombreuses ouvertures de points de vente de spécialistes ont permis d’animer

l’équipement de la maison, il a la capacité d’accueillir une centaine de magasins, (mobilier, salons, literie, cuisine, salle de bains, arts de la table, jardinerie, décoration et cadeaux). Domus a-t-il su s’implanter correctement, définir la bonne cible marketing et séduire les consommateurs ? Pour répondre à ces questions, durant notre étude nous allons dans un premier temps réaliser un diagnostic interne de l’entreprise, qui consiste à analyser la cohérence stratégique de Domus. Dans un deuxième

de vie de chacun. Le bénéfice client est donc mis en avant. CONCURRENCE Concurrence Directe : site e-commerce comme Mathou.fr, meilleurduchef.com, Cuisinstore.com. Concurrence Indirecte : Site de vente plus généraliste comme Darty, Monoprix, Ikea, ou encore Amazon, Leboncoin, ou l’application marmiton et 750grammes Produits de substitution : Livres de recettes, blogs de cuisine, télé-achat (sur différentes chaines de TV comme TF1, M6), site féminin (femme actuelle, Elle), réseaux sociaux

clientèle par rapport aux concurrents. Pour cela il existe différents procédés : * Innovation : Apple, Seb, Decathlon * Fiabilité : Volvo, Appel, Bosch * Design : Ikea, Rolex * Marketing (image de marque) : Rolex, Eastpak C) La focalisation (ou concentration) : L’entreprise se concentre sur une cible étroite de la clientèle. Pour cela il faut connaître parfaitement la clientèle. Exemple : voiture sans permis, vêtements pour femmes enceintes, …

|meubles. |demi-journée | | |( Paris | | |IKEA |Montage des meubles |Non précisé (sans doute compris| |(www.ikea.com) | |dans le prix

Présentation de l’enseigne Il y a 21 magasins en France cela représente 2000 collaborateurs. Avec un chiffre d’affaires de 400M€ par an (groupe) et le magasin réalise un chiffre d’affaire de 35M€ par an. 3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud

positionnement. Le client est au cœur des préoccupations et le fidéliser est devenu la priorité. Conforama a su séduire à nouveau sa clientèle, mais l’enseigne reste le numéro 2 français et mondial sur le marché de la décoration ; auparavant numéro 1 devant Ikea, l’enseigne doit faire face à ce concurrent féroce qui s’est imposé dans le monde. Ces différents constats et mes différents travaux de recherche m’ont amenée à m’interroger sur la problématique suivante : Quel impact le repositionnement de l’enseigne

|Île-de-France | | | |Jardiland |Directe |12 |217 |750 millions d'euros en 2008| |Ikea |Indirecte(univers |6 |26 |21,1 milliards en 2008 | | |décoration) | |

SUSTAINABILITY DIRECTION GOUVERNANCE PARTIES PRENANTES 3 4 5 6 7 8 14 16 COLLECTIVITÉS LA FONDATION IKEA AUTRES PROJETS AU PROFIT DES COLLECTIVITÉS 53 56 ENVIRONNEMENT GESTION FORESTIÈRE COTON EAU DÉCHETS CLIMAT 59 64 67 70 72 75 78 79 81 83 84 85 CLIENTS DES PRODUITS PLUS DURABLES DES PRODUITS SAINS ET SÛRS ENGAGEMENT CLIENTÈLE 19 24 27 CONSOMMATION ÉNERGÉTIQUE DES BÂTIMENTS IKEA CONSOMMATION ÉNERGÉTIQUE DES FOURNISSEURS TRANSPORT DE PRODUITS TRANSPORT DE PERSONNES POUR UN MODE DE

Général - Evolution du nombre de personnes dans le groupe cible - Répartition âge/sexe - Nombre de foyers - Confiance des consommateurs - les personnes souffrant de certaines maladies (diabètes,…) - taux de natalité mais par rapport aux pays cibles - nouvelles cibles : les enfants, les séniors - groupes sociaux - taille des foyers, évolution de la cellule familiale ← La cible : la demande - Age sexe, nationalité - Profession