Cible Ikea

Il définit : Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : 1- Rappel de la démarche : une suite d’étapes  Offreur = Fabricant/producteur + distributeur Demande : quantité de biens/services susceptible d’être achetée La cible est un groupe de consommateurs que l’entreprise cherche à atteindre en priorité. La satisfaction de la clientèle mesure les écarts qui sont liés aux attentes. Les écarts entre les attentes prévues et les attentes réalisées. (Différent de besoins)

nouveau Nano, moyen de relancer les ventes. La mobilité influence le marketing au vent des produits nomades (ipod, nourriture à emporter). On verra qu’Internet a fait considérablement évoluer les méthodes de marketing. L’adaptation aux désirs de la cible visée peut quasiment se faire en temps réel. Définition du marketing Étymologie : « to market » : mettre sur le marché En français : mercatique « Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour

concurrence frontale (BMW et Toyota) En fait les entreprises en présence se répartissent au sein de « groupes homogènes de concurrents » (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique de prix, étendue de la gamme, technologie ,cible de la clientèle) ces groupes ne sont pas stables d’où l’intérêt de leur suivi dans le temps. Chaque DAS constitue une entité homogène pouvant à la fois faire l’objet d’un diagnostic et de recommandation stratégique pour telle ou telle entreprise

 »Avec un chiffre d’affaire pour le monde de 225 000 000,00 EUR. 3 produits ou services leaders et leur % du chiffre d’affaire : Meuble de cuisine pour 65%, électroménager & Accesoires pour 25% et Pose pour 10%. Sans oublier les Cuisines Schmidt, IKEA, … 3.2 Concurrence au niveau du marché Concernant la concurrence indirecte concernant le mobilier de cuisine, il y a ; les restaurants, … Ce qui exercent la même fonction mais de manière différente. Tout d’abord commençons par le marché « technologique »

démarqués en 2011 sont les acteurs de l’ameublement haut de gamme qui répondent à une demande de différentiation et de projets clés en main. La concurrence est intense dans ce secteur. En effet, les enseignes « d’ameublement décoration » sont nombreuses : Ikéa, Conforama, But, Maison du monde, Pier import… L’innovation constitue pour lui un enjeu majeur. En effet, 41 % du chiffre d’affaires des industries des équipements du foyer sont dégagés par des produits innovants, contre 29 % pour l’ensemble de l’industrie

faut noter que la plupart des foyers britanniques se trouvent à moins de 15 kilomètres d’un magasin d’une de ces chaînes. - les grands magasins (department stores) : John Lewis, House of Fraser, Harrods, etc.. - les chaînes d’ameublement-décoration: IKEA, Habitat, Heal’s, Laura Ashley, etc. - les magasins indépendants spécialisés - les grandes surfaces de bricolage : Homebase, B&Q, etc… - par catalogue ou par internet : les détaillants ont de plus en plus tendance à utiliser ces deux moyens en parallèle

8% (=) Leader Price : 2,7% (+0,1) Aldi : 2,4% (+0,1) Simply Market: 2,4% (+0,1) Cora: 2,3% (+0,2) Monoprix: 2,3% (=) Dia/Ed: 2,1% (-0,2) Casino: 2% (=) Franprix: 1,9% (-0,1) Netto:1% (+0,1) Match: 0,8% (=) Hard-discount: 13,6% (+0,1) Cible : CSP +, féminine, urbain (SOURCE : LSA CONSO.FR) La stratégie de Monoprix : le City-marché Le groupe cherche à soigner son image par le biais des produits biologiques, du commerce équitable ou bien encore par le développement durable. Une montée

substitution 9 E. Influence des nouveaux entrants 9 F. Le rôle de l’Etat 9 Partie 2 : L'entreprise I. Positionnement 10 II. Cible 10 III. Mix marketing 11 A. Le produit 11 B. La gamme 12 C. Nos fournisseurs 13 D. Le prix 13 E. Les canaux de distribution 13 IV. Stratégie de communication 15 A. Problématique 15 B. Positionnement voulu 15 C. Nos objectifs 15 D. Notre cible 16 V. La stratégie créative 17 VI. La stratégie de moyens 18 A. Hors-médias : 18 1. Evènementiel : 18 2. Print : 18

effet, dès le départ, les ventes n’ont pas été au rendez-vous. Quelques mois plus tard, Pepsi a dû dire adieu à sa version AM. 2) Maintenant Ikea avec son concept des meubles pas chers est une marque très populaire à travers du monde, en particulier aux Etats-Unis Ikea a une part de marché importante qui a augmenté en 2013. Mais dés son apparition aux Etats-Unis Ikea a subi de grandes difficultés d’implantation dans le marché américain mais c’était pas la concurrence forte qui posait le problème. Sans

marché cible prendra en charge les plans de croissance de l’entreprise. L’analyse du marché est un élément essentiel de toute offre commerciale créée, d’informer l’entreprise ou de communiquer aux investisseurs potentiels la taille de l’opportunité. Cette analyse décrit un aperçu du secteur d’activité dans lequel votre entreprise doit participer. Au fur et à mesure que vous réduisez ce secteur au client idéal en fonction de votre stratégie commerciale, vous allez définir votre marché cible. Une description