Cible Innocent Smoothie

Elle tente tout d’abord de se diriger vers le même segment en créant Super M en 1968 qui ne connaitra pas le succès escompté. Face à une impasse l’entreprise décide alors de faire un choix stratégique qui va totalement modifier son image ainsi que sa cible sur le long terme : abandonner son positionnement prix bas pour se tourner vers du haut de gamme. Pour assumer ce positionnement, elle entame à partir de 1982 une modernisation de ses magasins. Ils se veulent désormais résolument tournés vers le centre

de Schweppes. La marque s’étend avec pour cœur de cible « les classes aisées » et s’internationalise dans les années 1950. Le groupe devient Cadburry-Schweppes lorsqu’en 1969 il fusionne avec le géant de la confiserie Cadburry. Marque de boisson pour adulte, le groupe anglais étend très largement sa gamme de produits avec la création de boissons aux agrumes et celles de boissons allégées afin de suivre la tendance des consommateurs et avoir une cible plus large. De l’autre côté, le groupe Orangina

fruits et légume avec un nectar concentré fabriqué en laboratoire. Les points positifs Les promoteurs sont cependant optimistes car c’est un marché qui touche toute la population, il y a donc une multitude de moyens et de produits pour toucher la cible voulue et ainsi augmenter les ventes. Pour contrecarrer cette baisse, les grandes et moyennes surfaces se charge de faire de grandes compagnes de promotion auprès des clients potentiels. Les entreprises ne sont pas de reste, elles se chargent de fidéliser

réussite des deux créateurs du Vermont a inspiré d’autres entreprises dans différents pays. Nous allons voir trois de ces entreprises, deux sont françaises, « Michel et Augustin » et « Les 2 vaches des fermiers bio », l’autre est anglaise et se nomme « Innocent ». Bref descriptif Ces marques présentent des similitudes avec nos pionniers de l’entreprise responsable et reprennent avec plus ou moins d’originalité les ingrédients de la recette Ben&Jerry’s. Michel et Augustin Michel et Augustin

l’épicerie salée, de l’épicerie sucrée, et des produits laitiers. Afin de segmenter les trois marchés, Michel et Augustin se focalise sur le segment des produits sains et bons à l’intérieur des trois marchés. Par conséquent, elle se concentre sur la cible des personnes de moins de 35 ans : personnes entre 25 et 35 ans qui cherchent des produits naturels et les produits de qualité qui leur apportent plaisir et satisfaction. Et pour les jeunes (moins de 25 ans), la nouveauté, la mode et le goût sont les

la concurrence. Cette politique de prix a été choisi par Michel et Augustin car il cible en premiers lieux des consommateurs avec un profil de « early adopter ». Je vous propose de faire une rapide comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : •Le yaourt à boire : M&a : 2.45€ Yoplait : 1.84€ •Les sablés : M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg •Fruits mixés : M&A : 2.30€ pour 16,5cL Smoothie Tropicana : 3.26€ pour 75cL Un article du magasine management de novembre 2009

o Récompenser la fidélité des consommateurs : reconnaissance La promotion des ventes accompagne le cycle de vie des produits o Lancement - Faire découvrir un besoin - Faire connaitre et essayer - Attirer une partie ciblée de population (ouvert aux nouveautés : early adopter, précurseur, pdt + cher Recruter de nouveaux acheteurs Taux de distribution numérique (DN=% de mag ou le pdt est référencé) que représente entre 60 et 80% est le minimum pour commencer à

distributeurs 6 2 . Distribution 9 a . Stratégie de distribution 9 b . Communication 11 IV . Une demande qui ne cesse d’accroitre grâce à des facteurs influençables. 13 1 . Les groupes et leaders d’opinions. 13 2 . Les Bienfaits 14 3 . les cœurs de cible. 14 V . Conclusion 16 VI . Annexes 17 I . Introduction : La noix de Coco, elle évoque le sable blanc, les palmiers et l'eau turquoise et elle est en train d'inonder le marché français. Exotique, naturelle, rafraîchissante et bourrée

travail a pour objectif de mettre en avant un moyen efficace, à la fois pour fidéliser la clientèle de la marque et créer un véritable attachement à son l’univers. Pour cela, différentes analyses ont été menées, des habitudes de consommation de la cible à la stratégie de communication de la marque.  L’entreprise se retrouve actuellement face à une augmentation importante de ses capitaux qui soulèvent deux analyses importantes. D’une part, la place de Michel et Augustin sur le marché français

également d’une bonne assise financière. Société Anonyme depuis 2009, l’ouverture de son capital au fonds d’investissement Serendipity lui a permis d’atteindre un capital social de 108 436 €. Michel et Augustin entretient une grande complicité avec sa cible grâce à un packaging attrayant et un slogan plaisant : « Les trublions du goût ». Le logo représente la caricature des deux fondateurs et rend la marque chaleureuse et proche de ses clients. L’entreprise a un positionnement haut de gamme et vise une