Cible Puma

générer des ventes additionnelles. Regroupant le marketing opérationnel et relationnel, il diffuse un message personnalisé à une cible bien étudiée d’individus ou d’entreprises dans le but d’avoir une réaction immédiate et mesurable. En d’autres termes, suite à une étude de marché, l’entreprise est prête à instaurer une stratégie provocant une réaction vis-à-vis de sa cible. Le résultat de cette opération doit pouvoir être chiffrable et comparable à l’investissement financier fourni. * Marketing

mieux que l’homme comme émule et comme adversaire. Tous ces grands oiseaux qui volent autour de nous, ces lièvres dont nous les femmes confondons le poil avec les bruyères, sont de plus sûrs garants de la vue perçante de nos maris que l’autre cible, que le cœur de l’ennemi emprisonné dans sa cuirasse. Chaque fois que j’ai vu tuer un cerf ou un aigle, je l’ai remercié. Je savais qu’il mourait pour Hector. Pourquoi voulez-vous que je doive Hector à la mort d’autres hommes ? PRIAM Je ne le

mieux que l’homme comme émule et comme adversaire. Tous ces grands oiseaux qui volent autour de nous, ces lièvres dont nous les femmes confondons le poil avec les bruyères, sont de plus sûrs garants de la vue perçante de nos maris que l’autre cible, que le cœur de l’ennemi emprisonné dans sa cuirasse. Chaque fois que j’ai vu tuer un cerf ou un aigle, je l’ai remercié. Je savais qu’il mourait pour Hector. Pourquoi voulez-vous que je doive Hector à la mort d’autres hommes ? PRIAM Je ne le

possible - finance : calcul les coûts (matières premières) et ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas

des clivages entre celles qui ont les moyens d'accéder aux désirs de leur progéniture et celles qui ne les ont pas. Ne nous leurrons pas, l'uniforme existe déjà dans les établissements scolaires: il est matérialisé aujourd'hui par trois bandes, un puma ou une virgule. Bien sûr, on m'objectera que l'uniforme est synonyme de négation de l'individualité, que le défendre revient à prôner le retour de la lampe à huile. Mais ce n'est pas parce que l'idée est ancienne qu'elle est nécessairement mauvaise

TNS Sofres. 26 Figure N°3 : Les missions du marketing relationnel Source : Anne Julien, « Marketing direct et relation client », édition : Démos ; 2004, p24. Marketing relationnel de pro activité : Du côté positif, le contact avec le public cible vise à suggérer des améliorations aux produits utilisés et à recueillir des idées de nouveaux produits. Les entreprises doivent aider leurs clients à identifier, structurer ou reconnaître leurs besoins. Marketing relationnel adaptatif : Dans le

Raouraoua «Le dossier Lacen est provisoirement clos» Puma nouvell Puma nouve équipementier équipementier «Le cas de Meghni est le premier que la FIFA examinera aujourd’hui» «En Turquie, j’avais une maison de luxe, un 4X4, un très bon salaire et… Miss Turquie dans les bras» Merakchi Saâdane «Il y aura d’autres changements» MARDI «Les documents de Yebda sont sur mon bureau» «Mis à part Zeghdoud et Mezouar, tous les joueurs ont bu de l’alcool après la victoire contre le Liberia»

hollandais, anglais et italiens. La négociation directe entraînerait une nouvelle surenchère, les clubs les plus puissants imposant leurs conditions. Les téléspectateurs Le public, en assistant aux retransmissions sportives, est avant tout la cible des publicitaires. L'exemple le plus illustratif est sans conteste le Super Bowl, finale nationale de football américain, programme télévisé le plus suivi de l'année et coupé à d'innombrables reprises par la publicité. La durée des quart-temps du football

Renewal, Harvard Business School Press, Boston. Un équilibre est indispensable entre l’attention portée à certaines mesures (limited attention) et les opportunités d’action qui sont multiples (unlimited opportunity); celles-ci doivent forcément être ciblées. ROM : return on management , peut être assimilé au ROI ( return on investment ) sauf que le ROI permet de mesurer des données financières , le ROM quant à lui permet d’évaluer le degré d’attention porté aux opportunités d’action efficientes dans

dernières recherches, Belderbos (2003) trouve, au contraire, que la performance (estimée par les capacités de recherche locales) est maximisée lorsque l’internationalisation est réalisée à l’aide d’une acquisition d’une entité locale dans le pays ciblé. Vermeulen et Barkema (2001) examinent l’influence sur la survie des expansions internationales d’avoir dans le passé déjà choisi de s’internationaliser en utilisant soit la croissance interne (qu’ils appellent " greenfield entry ") soit des acquisitions