Cible

ANALYSE MARCHE CIBLE Quel type de clientèle désirez-vous desservir ? déterminer le type de clientèle que vous désirez atteindre. Pour cela il faut vous demander à qui s'adresse votre offre ? Est-ce votre entreprise s'adresse principalement à des : - entreprises (B2B) - consommateurs (B2C) (une entreprise qui offre un produit à des consommateurs) - employés (B2E) - médias (B2P) - personnes (P2P) Quelles sont les caractéristiques de votre public cible ? Une fois que vous aurez défini

marketing M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Gilles MONGROLLE Dir. informatique PROSPECTION Date du contact : Résumé : PROSPECTION Date du contact : Résumé : Cible : A recontacter le : A faire : Cible : A recontacter le : A faire : Imprimé le 7/03/06 - Màj le 9/05/05 CD des Annonceurs personnalisé pour Intermédia Page 1 Imprimé le 7/03/06 - Màj le 28/04/04 CD des Annonceurs personnalisé pour Intermédia

CIBLAGE Après avoir identifié des groupes homogènes de clients par la démarche de segmentation, l’entreprise doit déterminer la cible des actions, c’est-à-dire le (ou les) segment(s) de clientèle à qui elle va proposer son produit et vers qui elle dirigera ses actions. 26/11/2014 13 3-1 Les critères de choix généraux d’une cible Le choix d’une cible doit être effectué en évaluant pour chaque segment possible : • • • • • 26/11/2014 Son adéquation avec l’image de l’entreprise

Le coût cible et l’analyse de la valeur Commentaire de l’article Introduction- définitions La démarche du coût cible 1 L’article de Meyssonnier • Méthode japonaise, autre façon d’envisager la comptabilité • Méthode basée sur des pratiques qui peuvent être divergentes. • Deux grandes conceptions : – Une technique lors de la mise en œuvre d’un produit nouveau – Une approche globale extensive, qui désigne des pratiques collectives relatives à tout le cycle de vie du produit. 2 L’article de

de services offerts. De plus, Le Bon Marché s'efforce de suivre les tendances du luxe et reste ainsi toujours branché. ...qui se destine à une cible très étroite devant une forte concurrence. • Niché uniquement à Paris, le magasin réserve son offre principalement aux Parisiens • La part de notoriété la plus forte de la marque reste au sein de la cible vieillissante des CSP+ • Les Galeries Lafayette et le Printemps ont développé leur activité à travers plusieurs établissements à Paris. Ces deux

publicitaires. Il donne lieu à un brief médias qui présente de manière synthétique les objectifs attribués au choix et à la sélection des médias et des supports publicitaires[1]. 1 - DEFINITION L’agence médias imagine la stratégie à suivre pour que la cible visée soit en contact avec le message créé. Le média-planning (ou stratégie média) détermine la période et la chronologie de diffusion de la campagne et les médias qui seront utilisés. Le média-planning est la concrétisation d’une stratégie qui vise

utilisée pour acquérir une entreprise dite « cible ». Dans un premier temps, l'acquéreur constitue une société holding, dite « holding de rachat » ; cette société est dotée en capital d'une fraction de l'investissement et emprunte le complément pour disposer de la somme nécessaire à l'acquisition du capital de la société cible (de préférence en totalité). À l'issue de l'acquisition, les deux sociétés sont fusionnées, la société holding absorbant la société cible. Rappelons que dans l'hypothèse d'une

amènent l’entreprise à réaliser ce publipostage ?  Dans quelle action commerciale s’insère cette action ?  Lancement d'un nouveau produit ?  Développement d’un nouveau segment de clientèle ? … CIBLE  A qui s’adresse le publipostage ? Quels sont les critères de segmentation du fichier cible :  Clients et / ou prospects ?  Secteurs d'activités ?  Localisation géographique ?  Taille de l'entreprise ?  Chiffre d'affaires ? etc. ... PRENDRE EN COMPTE LES CONTRAINTES LIEES A L’ACTION

3 7 étapes A: Source d'énergie pour illuminer la cible B: Rayonnement et atmosphère C: Interaction avec la cible D: Enregistrement de l'énergie par le capteur E: Transmission, réception et traitement F: Interprétation et analyse G: Application 4 7 étapes … A: Source d'énergie pour illuminer la cible À l'origine de tout processus de télédétection se trouve nécessairement une source d'énergie pour illuminer la cible. Source d’énergie = Soleil 5 7 étapes … B: Rayonnement

Analyse des conséquences financières d’une acquisition Olivier Levyne (2007) Docteur en Sciences Economiques HDR en Sciences de Gestion Professeur des Universités Au-delà de la valorisation de la cible, deux contraintes conditionnent le lancement d’une offre publique. La première est d’être créatrice de valeur pour les actionnaires de la société initiatrice. Dans ce contexte, le taux de relution du bénéfice par action doit être examiné en priorité. Le passage aux nouvelles normes comptables IFRS