Cibles

Salah HARSI Plan de l’intervention(2) 3 4. La démarche de planification 4.1 L’analyse la situation actuelle de l’Organisation et de son Environnement 4.2 Les choix stratégiques 4.2.1 Définir les objectifs à atteindre 4.2.2 Définir les publics cibles à toucher 4.2.3 Déterminer le contenu à transmettre 4.2.4 Choisir les moyens à utiliser 4.3 L’opérationnalisation de la stratégie 4.3.1 Identifier les actions 4.3.2 Établir le plan d’action 4.3.3 Déterminer le budget 4.3.4 Mettre en œuvre la stratégie

méritocratie et de la reconnaissance »→ Augmentation de la discrimination à l’encontre des cibles → Renforcement des stéréotypes → Perte de confiance des cibles et diminution de leur performance → Sentiment d’injustice des non cibles → Réduction de l’engagement des non cibles → Attitudes négatives des non cibles vis à vis des cibles → Hausse de l’engagement et du comportement éthique des non- cibles → L'engagement accrue facilite la rétention du personnel → Diminution de la discrimination

connues de la cible potentielle. • Vulnérabilité : La vulnérabilité des cibles potentielles à chaque menace est évaluée de la façon suivante: 5 = Absence total de mesures de sûreté. 4 = inefficacité et inadéquation des mesures de sûreté existantes (par exemple, libre accès aux cibles potentielles, cibles faciles à endommager). 3 = Mesures de sûreté minimales (par exemple, absence de programme de formation officiel, cibles susceptibles de subir certains dommages). 2 = Mesures de sûreté satisfaisantes

nécessaire de cibler une catégorie d’acheteurs large, notamment les plus de 50 ans qui consomment de plus en plus de cidre et représentent presque la moitié des acheteurs du marché. - Il faut également développer l’offre pour les 35 – 49 ans puisque les acheteurs de cette catégorie sont souvent des parents avec notamment des enfants majeurs (qui sont sur consommateur de cidre (indice de 125/100)). - Proposer des offres attractives pour les acheteurs de moins de 35 ans. ( cibles : -35 ans

SOMMAIRE ▪ Section 1 - Analyse de la situation 2 ▪ Section 2 : Segmentation du marché et détermination des marchés cibles 4 ▪ Section 3 : Établissement des objectifs 6 ▪ Section 4 : Élaboration de la stratégie de marketing 7 ▪ Section 5 - Évaluation, établissement du budget et mise en place 9 OUTIL D'APPRENTISSAGE DU MARKETING DU SECTEUR PUBLIC Rappel :

glande qui produit une hormone → qui fait baisser la glycémie. Endocrine <=> TP Exocrine <=> TP Hormone : C'est une substance produite par un groupe de cellule libérée dans le sang et agissant a distance sur des cellules cibles dont elle modifie l'activité. 2) Les cellules endocrines du pancréas produisent deux hormones pancréatiques aux effets opposés sur la glycémie. Activité p 267 Les ilots de Langerhands du pancréas : sont constitués de deux types de cellules

la valeur Une bouteille d’eau www.delphinedion.net www.delphinedion.net La démarche « SCP » Segmentation Déterminer les critères de segmentation Découper le marché en groupes homogènes Evaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certain de ces segments Identification : De quel genre d’offre s’agit-il ? Différenciation : Qu’est ce qui distingue l’offre des autres ? www.delphinedion.net www.delphinedion.net Comment créer de la valeur pour le consommateur ? Ciblage

argumentation 10) Le Hors media : les cibles (finales et intermédiaires) et le message (à transmettre aux consommateurs) et La création Hors Medias (présentation des moyens) 11) Le budget Medias 12) Le calendrier Medias et Hors Medias   Précisions : Le positionnement : La démarche suivie par une entreprise pour donner à un produit et/ou à une marque une identité qui permette aux consommateurs de les différencier des produits et marques concurrentes. Cibles, penser à l’interne mais aussi à la

GUIDE POUR L'ELABORATION D'UN PLAN DE COMMUNICATION D’UNE ASSOCIATION Les associations ont des messages à transmettre à toute une diversité de publics. On peut vouloir, par exemple, tenir les populations cibles au courant des projets et des événements liés au développement, chercher à les convaincre à devenir partenaires de l'association. De même, on peut renseigner les décideurs sur les expériences qui sont menées auprès des bénéficiaires, sur les approches

consommateurs visés par un produit donné. Selon le marché, les critères qui structurent les cibles sont très variables: professionnel, sportif, familial, économique, collectif, jeune, inactif, etc… -> la cible en marketing va permettre une optimisation des ventes à 3 niveaux : o le cœur de cible : le public à atteindre en priorité o la cible principale : les clients potentiels pouvant être intéressés o les cibles secondaires : prescripteurs, leaders d’opinion -> Pour 2/ La cible de communication