Circuit De Distribution Apple

décision stratégique ;  Apprendre à analyser un article de la presse économique ; CONTENU :  Etudes de cas :  Cas Google  Cas Boitier Pharma  Commentaires d’articles :  Ericsson finalise l’acquisition de Devoteam Telecom & Media en France  Apple est-il en pleine crise identitaire ?  PC : Lenovo ignore la crise  Pourquoi Easyjet va dégager en 2013 les plus gros bénéfices de son histoire... malgré la crise ?  Moteur hybride : les constructeurs automobiles passent la seconde 2 20122013

« qui voulons-nous être » ? La vocation est une notion plus large que le métier. C’est ce qui permet à l’entreprise de s’adapter et de survivre à l’évolution de son environnement. 6 8 3526 TG PA 01 SÉQUENCE 01 On peut citer l’entreprise Apple qui a connu une évolution cyclique dans la production et la vente de ses ordinateurs mais qui renaît sans arrêt avec des modèles de plus en plus conviviaux et techniques, puis qui a élargi ses compétences à la musique en ligne et aux baladeurs numériques

d’activité de l’entreprise. En B to C on parlera de l’âge de catégorie socio professionnelle, en B to B on parlera de critères de taille d’entreprise, de secteur d’activité…. Comment bien segmenter ? On alloue un ou plusieurs segments au FCS Par exemple APPLE a démarré dans la micro informatique en s’adressant d’abord aux universitaires et aux chercheurs pour ensuite s’orienter vers le grand public et les entreprises. VI- CIBLES La segmentation est une famille, la cible est un sous-ensemble. Ainsi

Université Hassan premier Faculté des Sciences et Technique de Settat Projet de fin d’étude Présenté par : Douha KRABTI Pour l’obtention du master des Science Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Soutenu le 03 Juillet 2020 devant le jury composé de : Master Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Promotion 1 2019/2020 Pr. Said HILALI : Présiedent Mr. HMITI Hicham Examinateur Pr. MAATAOUI Souad Examinatrice Pr.KOULALI Yahya Encadrant 2 3

et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations

ce marché en raison de sa pleine transformation engendrée par la due aux menace du piratage, les aux évolutions technologiques et à l’avènement d’internet. Même de nouveaux canaux de distribution voient le jour notamment par le biais du téléchargement S’ajoute à cela l’apparition de nouveaux canaux de distribution issus du téléchargement. Les volumes de ventes de vidéos connaissent donc aujourd’hui de nombreuses menaces. L’ensemble de ces éléments menace sérieusement le volume des ventes de supports

le secteur où je suis au niveau technologique et économique, à mon avantage Ex : Apple (i pod, i phone): création d’un nv marché, lève des contraintes : + de dvlpmt de la musique en ligne, formats de musique strictement apple (i tunes) : certains opérateurs n’arriveront pas à faire les deux. Circuit de l’I-phone : Apple  Opérateur (achète à Apple et lui donne 10 à 15% des revenus sur l’Iphone)  Clients Apple  = Une couverture médiatique (communication sur les applications) (concurrence sur

fait très attention à son image de marque !). 2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit (ou service), le prix, la distribution et la communication ( Cohérence entre les 4P = produit, prix, place et promotion (Ex : C’est pas sorcier, produit d’abord à 2€ puis à 3,20€ pour plus de cohérence et profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation des ressources

développement du marketing expérientiel! •" Pine et Gilmore expliquent que nous sommes entrés dans « une économie de l’expérience» dans la quelle les marques doivent orchestrer des moments mémorables pour leurs clients. ! •" Cas de Disney, Absolut Vodka, Apple ! Les étapes de construction d’une expérience de marque. Bernard Cova & Antonella Caru " •" Analyser l’univers expérientiel du consommateur en étudiant le contexte socioculturel de la consommation.! •" Construire une plate-forme d’expérience (

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient