Circuit De Distribution Apple

fidéliser le client mais la théorie de l'éveil des besoins dit que le cerveau a besoin de changements, autrement dit c'est une théorie d'infidélité. Le besoin de stimulation amène les individus à être très sensibles aux nouveautés (ex : les produits Apple,... : ils sont victimes de cette théorie), à surfer sur les variétés de goûts, d'odeurs... dans certaines catégories de produits comme les shampoings, les laits de toilettes, les parfums... Les individus sont donc confrontés aux états d'insatisfaction

happy hours 6. cartes de fidélité c’est offrir un avantage différé (on l’a pas direct) au client lié à plusieurs achats et dans le but de fidéliser. Exemple : -snack : 10 sandwichs= 11ème gratuit -abonnement car wash -cartes des chaînes de distribution convient pour : -produit à faible pouvoir de différenciation -à rotation d’achat élevée -où le zapping est courant -dans des secteurs très concurrentiels avantages : -permet à l’annonceur de capter un client -bloque momentanément

Après tout cela, nous parleront du macro-environnement au niveau écologique, politico-légal, socio culturel, naturel et technologique. Le macro-environnement sera suivi du micro-environnement. En effet, nous parlerons de la demande, de la distribution et de l’offre. Plus tard, nous aborderons le marché des jus de fruits. Et pour terminer, nous vous présenterons ce nouveau produit Tropicana, en commençant par vous parler de la marque Tropicana, de son ciblage, de son positionnement, de sa

celui qui m’intéresse) = le marché est-il porteur ? (Je suis sur un marché, est-ce que ça vaut la peine d’y rester ?) (Je pourrais aller sur un marché, est-ce que ça vaut la peine que j’y aille ?) Réponse : GO ou NO GO Ex : Virgin et le Cola ; Apple et la musique : ils se sont lancés sur de nouveaux marchés Burger King s’est retiré des Champs : les Américains trouvaient que le marché Français n’était plus attractif = un stratège doit être visionnaire ; il sait déjà dans les an 80 que le marché

2.2. Le prix 2.3. La distribution 2.4. La communication Annexes  D’un produit de base dans la garde robe des consommateurs, le jean a depuis le début des années 2000 pris un statut de produit de mode à part entière. A côté des « ancêtres » comme Levi’s ou Rica Lewis, est apparue une multitude de jeunes marques particulièrement innovantes. Produit basique ou de haute couture, le jean est désormais présent dans tous les circuits de distribution, de l’hypermarché à la boutique

cartes de circuit imprimé dictant aux fournisseurs ce qu’ils doivent faire. Phénomène technologique et organisationnel permettant de fragmenter un système de production, la modularisation favorise l’innovation et a « un effet multiplicateur » sur les produits. Selon S. Berger, cette approche a permis aux firmes de concevoir des nouvelles combinaisons des pièces de Lego (combinaison de produits) inventées à des fins différentes. Elle argumente sa position par le succès de l’iPod de Apple développé

Chapitre 2: L’analyse de marchéLa définition d’une stratégie marketing nécessite au préalable 2 types d’analyses.· Une analyse interne: évaluation des forces et faiblesses de l'entreprise.· Une analyse de marché: analyse de ses différents acteurs, ses opportunités et menaces. Une analyse sur 2 environnements: La tendance est faite par les consommateurs. L’analyse des facteurs internes et externes permettent de faire des choix.Ces 2 analyses permettront à l’entreprise de tenir compte des opportunités

micro-segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle d evie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement Marketing opérationnel (démarche volontariste) Produit Une solution multi-attribut Distribution Bonnes accessibilité à la solution Prix Coûts monétaires et non monétaires Communication Publicité, vente, promotions Programme de marketing Objectifs, budget Figure : Les 2 visages de la démarche marketing (Lambin, 2006) leçon 2 14 La

« surprix ». En général, ce type de stratégie est choisi par des entreprises qui ont su mettre en place des innovations techniques ou commerciales qui apportent à leur offre produits des caractères distinctifs par rapport à celles des concurrents. EX : Apple. La différenciation donne donc un avantage concurrentiel à l’entreprise, qui sera également moins menacée par les produits de substitution. B. Les modalités de mise en œuvre d’une stratégie de différenciation Cette stratégie peut être menée de deux

(Différent de besoins) Le besoin correspond à un état de manque. Les attentes correspondent à un comportement futur. (Je souhaiterais) La distribution I. Définition La distribution regroupe l’ensemble des étapes qui permettent d’acheminer le produit ou le service auprès du consommateur final. II. Les fonctions de la distribution * Transporter : assurer le transport du lieu de fabrication au lieu d’achat. * Fractionner : activité qui chercher à mettre les produits fabriqués