Circuit De Distribution Danone

commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement de gamme. Nestlé lance une barre chocolatée pour une nouvelle cible, c’est une diversification marketing ou même lorsque Danone rachète une nouvelle marque d’eau minérale ou si Naf

entreprises s'organisent en « business units » - des unités rassemblant sous une même autorité toutes les opérations s'attachant à un même produit dans le monde entier. Si la stratégie et la conception de l'offre sont décidées au niveau mondial, la distribution ou la production, en revanche, présentent des déclinaisons locales par pays. Ces business units font travailler ensemble des personnes de formations et d'horizons nationaux et culturels très différents. 5 Les patrons de ces unités doivent

ont un lien entre eux car ils partagent les mêmes fonctions principales : ils s’adressent aux même marchés et sont vendus souvent dans les mêmes canaux de distribution. La gamme, tout comme le cycle de vie s’applique à 2 niveaux : - peut soit renvoyer à une catégorie de pdts - peut s’appliquer à une ent (Ex : gamme des pdts laitiers de Danone) 2) La mesure de la gamme Une gamme se caractérise par 2 indicateurs : se traduit tout d’abord par sa largeur (Nb de lignes). Lignes= ensemble de pdts très

000 points de ventes. Pour mieux comprendre la création de cette entreprise voici un Bref historique : •2003 et 2004 : Guide des boulangeries de Paris, Éd. de l’If • Septembre 2004 : Fondation de « Michel et Augustin » • Janvier 2005 : Distribution des Petits sablés ronds et bons chez un petit épicier du quartier • Mai 2005 : Création du site Internet avec un ami graphiste • Printemps 2006 : Lancement de La vache à boire • Printemps 2007 : Lancement de La vache givrée • Eté 2008 : Lancement

archaïques. L’intuitif est encore de mise. L’offre des professionnels est souvent spontanée et informelle. Puisqu’il suffit aux clients, aux touristes de venir, consommer et repartir, ils sont saupoudrés d’un peu de «publicités », de festivals, de circuits thématiques, de baisses des prix, de mailing, ou de promotion. L’illusion est d’autant plus parfaite que ces techniques artisanales ont fait leurs preuves. Cet état de fait tranche singulièrement avec les savoir-faire mis en œuvre par les grands

Les Elements Constitutifs de la Marque 1. Valeurs Tangibles de la Marque  Qualités objectives   Produit Qualité   Degré d’innovation Prix   Assurent la commercialisation du produit Sont à la base du choix des circuits de distribution 2. Valeurs Intangibles  Sensorialité ( qualités subjectives)   Narration de la marque (qualités narratives)  Sonorités : nom, bruit, musique,ton Histoire, géographie, hommes, saga publicitaire Valeur imaginaire

soutien/production, mécanismes de contrôle (coordination, intégration). 8ème critère : Processus de décision Mécanismes de prise de décisions. Nature de décisions (individuelles/collectives), (stratégique/opérationnelle), rapidité du processus (circuit de l’information), niveau de préparation des décisions, les critères d’appréciation, niveau de délégation, concertation-réunion d’information, règlement des conflits, rôle des experts. 9ème critère : Style de management et sources de pouvoir Façon

définit l’étendue des activités que l’E poursuit, le type d’org° qu’elle a l’intention d’être Et la nature des contributions éco ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires, employés, clients, et autres communautés d’intérêt ». Ex : Ambition de Danone > la santé passe par l’alimentation Apple > créer un lien émotionnel (partie droite du cerveau) avec clients Déf° de Porter : «  la stratégie concurrentielle consiste à être différent. Elle implique de choisir un périmètre d’activité distinct

essentiellement : ➢ politiques (voir le doc de Sylvie Brunel) : détournement de l’aide alimentaire, utilisation de la faim comme d’une arme contre des minorités rebelles et ➢ économiques : embargos, manque d’infrastructures de transport, de circuits commerciaux, d’industrie agro-alimentaire… La situation alimentaire est plus compliquée du fait de la forte urbanisation. Aujourd’hui, plus d’un humain sur deux habite en ville. Ce qui fait qu’il ne produit pas ce qu’il mange et est donc dépendant

aussi les salles de sport et cosmétique pour Homme Le marché est la rencontre entre l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des produits Quantité moyenne consommée par habitants Disparités géographiques Saisonnalité des ventes, qui peut avoir