Circuit De Distribution De Coca Cola

sportstrategies.com/actualites/paris-sportifs/236276-les-operateurs-omnipresents-dans-le-sponsoring-sportif, (consulté le 25/11/2013) date de création: 17 janvier 2011 Résumé: Toutes les grosses entreprises à caractère commercial (Adidas, Coca-Cola, la presse, etc) et ou financier (banques, opérateurs de téléphonie, bookmakers, paris en ligne, etc) font du sponsoring sportif dans le but de se faire connaitre et tirer un maximum de profit (notoriété, contrôle du marché sportif) en signant des

et coca. Nous sommes l’année 2010, les volumes de Pepsi sont de 100, Coca vend 100, le marché absorbe 200. L’année 2011, Pepsi vend 120, Coca vend 120, la croissance du marché est de 20%, la demande est de 240. « Le jeu » entre les entreprises est de +40, la taille du gâteau grossit. Dans ce contexte, les entreprises concurrentes n’ont pas besoin de se concurrencer plus que ça. Le « jeu à somme nulle » se trouve dans la situation où il n’y a plus de croissance : en 2012, Pepsi vend 100, Coca vend

de soi * Pour l’entreprise : valeur commerciale, valeur d’image, valeur financière Typologie : * La marque produit ne signe qu’un produit ou une gamme de produit. * L’avantage est que chaque gamme de produit à son identité, à une distribution multicanal et donc de bénéficier de tarif avantageux, résiste aux crises, séparation plus facile. Pour chaque marque un nom différent. * La marque ombrelle signe plusieurs catégories de produits. * L’avantage c’est qu’on donne une caution

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal direct : Pas d’intermédiaires entre l’entreprise et le client * Canal court : 1 intermédiaire (distributeur, grossiste) * Canal long : Plusieurs intermédiaires (grande distribution) Hyper Exemple canal long : la grande distribution Hyper Centrale régionale Centrale d’achats

segment des eaux gazeuses naturelles, Bahia 84,2% de celui des eaux de table et Aïn Atlas 78,7% de celui des eaux de source. * Sotherma (eaux minérales naturelles Sidi Harazem et Danone Aïn Saïss), Créer en 1968, détiendrait 23% du marché * Coca Cola international vient en troisième position et avec 4% de parts de marché à travers ses marques Ciel, Bonaqua et Aquarius. * Le reste est réparti entre les Eaux minérales Al Karama, filiale du groupe Chaâbi, le dernier arrivé dans le secteur, avec

(exemples : Coca-Cola, Benetton, IBM, Sony, Canon...) est une marque qui est commercialisée de la même façon à travers le monde. L'entreprise qui standardise son produit utilisera, la plupart du temps, une marque globale. Le but ultime du groupe international possédant des marques globales est de les transformer en mégamarques. Ce sont des marques globales leaders des marchés mondiaux, marques phare des grands groupes internationaux, dont la montée est maximisée par la distribution. Elles sont

notamment de l’entreprise Denner, qui désire distribuer en exclusivité le Red Bull en Suisse, l’Office fédéral de la santé cède en 1994: il légalise la boisson et double le seuil maximal de caféine toléré dans une boisson, jusque ici atteint par le Coca-Cola. En 1998, plus de 25 millions de canettes bleues ont été bues en Suisse, pour une population de 7 millions. En 2007 ce nombre a grimpé à 91 millions. Les consommateurs de Red Bull sont essentiellement les adolescents et les jeunes adultes. Durant

------- |2 | | 1- Histoire de Coca Cola--------------------------------------------------------------- |2 | | 1-1- Coca Cola aujourd'hui----------------------------------------------------------- |3 | | 1-2- Coca Cola au Maroc------------------------------------------------------------

(bouteille en plastique pour pouvoir vendre celles-ci en vente à emporter, etc.) | * Besoin primaire satisfait | Concurrence forte | * Marché de la limonade traditionnelle peu concurrencé | * Marché du BRSA dominé par des grands groupes : Coca-Cola…) * Guerre des prix (surtout avec marques de distributeurs) | Réglementations | * Produits contrôlés | * « manger-bouger » * Mauvaise image des soft drinks. | b) Diagnostic interne de l’entreprise | forces | faiblesses