Circuit Distribution Energy Drinks

de vente structuré autour d’un circuits de vente et non plus par régions. Objectif : rendre plus efficace les plans mis en place au CCE. ! FAIT/ MACRO / SOCIO-CULTUREL! ! - L’idée de réorganiser leurs forces commerciales, chez Coca-Cola, est venu d’un contexte économique complexe. Une concurrence développée. Ils ont mis en place un nouvelle surtucture à quatre circuits: alimentaire, restauration commerciale et proximité, circuit direct et distribution automatique.! FAIT/ MACRO / SOCIO-CULTUREL

pharmacien à New Bern, en Caroline du Nord, qui inventa en 1893, une potion à base de noix de cola contre la « dyspepsie » et les troubles de la digestion. Mélangé à l'eau de Seltz, le « Brad’s Drink » se révéla très désaltérant. Nombreux furent ceux qui venaient le déguster à la soda fountain du drugstore. Le « Brad’s Drink » devient « Pepsi-Cola » en 1898. Et c’est avec ce nouveau nom que Caleb D. Bradham dépose la marque en 1902. En 1923 le fabricant de Pepsi fait faillite à cause des prix élevés du sucre

Plan 14 Positionnement …………………………………………………………………………………..………………………………. 14 Politique de produit …………………………………………………………………………………………………………….. 15 Politique de prix ………………………………………………………………………………………………………………….. 16 Politique de distribution et de vente …………………………………………………………………………….…….. 16 Communication et promotions ……………………………………………………………………………………………. 18 Budget, action et résultats 19 Bibliographie 22 Annexe 24 Sommaire exécutif

ISO 9001 " Total Quality Management System " autrement dit un système de gestion global de la qualité européen universel. Les produits INKOSPOR entre dans un circuit de distribution comprenant les clubs de remise en forme à travers le partenariat avec la société spécialisée « les MILLS » , ainsi que dans les magasins de distributions d’articles de sport. La société a su s’entourer de partenaires comme « les MILLS » précédemment cité, d’ « ALLIANCE 7 » spécialisé dans la nutrition ou encore « le

Historique coca cola I- Politique marketing en terme de communication A- Marketing mobile B- ujourd’hui, plus personne ne présente Coca Cola, leader de la distribution de boissons rafraîchissantes sans alcool dans le monde. En 2008, Coca Cola était la marque la plus forte au monde. Au delà de son omni-présence sur les supports de communication, il faut savoir que Coca Cola a été l’une des premières enseignes a recourir au marketing mobile sur le marché français (début 2000). Au point

- 0,5 point par rapport à 2007. Si les hypers et supermarchés ont gagné 290 000 nouveaux foyersacheteurs de sirops, les hard-discounters en ont perdus 60 000 sur un an. Une situation qui contraste avec les gains de pénétration enregistrés par ce circuit sur la plupart des produits de grande consommation. L'absence d'une marque en pleine forme comme Teisseire dans les assortiments des hard-discounters explique en partie la difficulté à séduire les consommateurs de sirops. Parts de marché des marques

Introduction……………………………………………………………………………… ..…………5 I – Présentation de l’entreprise et description de l’environnement…….....7 A / Description de l’environnement externe ................................................................................ 7 1- Le marché des soft-drinks ...................................................................................................... 7 a- Composition du marché .................................................................................................................. 7

Hors média : Evènementiel / Partenariats 14 Plan de communication destiné à l’ensemble de la cible 14 Communication média : TV / Affichage / Internet 14 Communication hors média : PLV 15 Plan de communication destiné aux professionnels 16 • Distribution 17 Argumentaire force de vente 19 La motivation des commerciaux 20 Mini-fiche d’information sur le produit : 21 Avantages globaux du produit : 22 Réponses aux objections : 23 Analyse externe Nous analysons le marché des boissons énergisantes

santé/nutrition, cosméto-food, exotisme, nomadisme… apparaît de plus en plus essentiel. C’est un marché soumis à de très fortes concurrences du notamment à la présence de grand groupe et à l’apparition des marques de distributeur dans la grande distribution. Au 4 avril 2010, le marché des BRSA pèse 3.3 milliards d’euros. C. Diagnostic externe FACTEURS | OPPORTUNITES | MENACES | Socioculturel | -développement de produits plus en phase avec les tendances actuelles de consommation (minceur

noms évocateurs… On compte parmi les derniers nés de la marque : Cougar puritaine (mangue, citron vert et verveine) Tartuffe de Monte-Carl (pamplemousse rose, mûre et menthe) Immédia à l’origine fabricant de smoothie, innove et lance un energy drink à base de jus de fruits ! La boisson contient de la guarana (une plante d’Amérique du sud qui contient de la caféine) ainsi que des jus riches en vitamines C, B, B5, B6, B12 et E. Tendance générale : Le jus de fruit étant un aliment « santé »