Circuit Distribution Soft Drinks

24 p 24 p 27 p 28 p 28 p 30 p 31 p 33 p 34 p 34 p 35 p 35 p 36 p 37 p 37 p 40 p 42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2

Marketing stratégique Marketing opérationnel 10 PRINCIPALES TECHNIQUES MARKETING • Le marketing est un savoir-faire qui repose sur trois piliers Etudes de marché Segmentation Ciblage Positionnement Marketing–mix Produit/prix/distribution/communication 11 PREMIÈRE APPROCHE PRODUIT • Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un bien ou un service et qu’elle soit vendue ou non. • On distingue les biens des services sur la base de deux critères : • Tangible

| | | |FRAGRANCE | | | | Fragrance produit environ 4000 Tonnes dont 85% Sont des soft drinks Le marché des arômes est estimé à 3,85 Milliards de dollars en 2000, avec un taux de croissance de 10%. Depuis les années 80, les habitudes alimentaires se sont fortement modifiées, d’abord aux USA, en Europe ensuite. Les consommateurs sont

a son accomplissement. Je tiens à adresser mes vifs remerciements à M. BENZAKOUR mon Maitre de Stage qui m’a permis de passer cette bénéfique expérience au sein de cet honorable compagnie. Un énorme merci à tout le personnel du centre de distribution de Fès. Il m’est agréable de saisir l’occasion pour remercie M. MANDRI le directeur Commercial du Centre de CBGN. N’oublions pas l’effort de mon encadrant durant cette période M. Fouad Jawab et à tous les enseignants de l’Ecole Supérieure

sensibilités locales « Coca-colonisation » qui irrite les gouvernements Projets d’acquisition frappés par l ’échec Démotivation du personnel • Depuis 1997 : les résultats de Coca-Cola n ’ont cessé de décliner. Sa part de marché dans les « soft-drinks » a connu un infléchissement entre 1998 et 1999, -> 33% à 32% aux États-Unis, -> 19 à 17% au Japon, -> 29 à 27% en Allemagne, -> 40 à 36% au Brésil... FAIBLESSES DANS LE MONDE • 1999/2000 : Annonce du plus grand plan de restructuration

Environnement naturel4 Environnement économique4 Environnement politico-légal5 Description de la demande5 La cible5 Le parc de machines6 3.3. Les différents produits6 Offre – concurrence7 4.1. Concurrence directe7 Circuit de commercialisation13 Stratégie marketing14 Différents acteurs concentrés sur le marché des dosettes14 Nespresso14 Les clients15 Senseo15 Les clients16 Douwe Egberh16

consommation de bière est en très forte croissance. A ce titre, AmBev est le leader au Brésil où il détient 65% du marché de la bière et 17% du segment des boissons non-alcoolisées. AmBev propose également d'autres secteurs de boissons tels que les soft drinks, les boissons isotoniques pour le sport, les eaux minérales et les thés. Par exemple, il est le principal embouteilleur mondial de Pepsi en dehors des États-Unis et détient Guarana, l'une des plus importantes marques de sodas au monde. Ambev n’est

page 8 la garde............................................................................................................page 9 le conditionnement..........................................................................................page 9 la distribution..................................................................................................page 9 Gestion de la chaîne logistique de Heineken......................................................page 10 Stratégie clients-fournisseurs....

11 3. Les produits de la CBGN………………………………………………..12 Chapitre II ---- La Gestion des Circuits de Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1

Marketing Définition : Ensemble des procédés mis en œuvre pour : - La détermination d’un besoin - La conception puis la création d’un produit - Sa politique de prix - Sa distribution - Sa commercialisation Avec le double objectif de créer un courant d’affaires et de satisfaire aux besoins individuels des consommateurs. Contexte et environnement - Interne à l’entreprise -> bureau d’études et services techniques, production, services