Circuit Distribution Soft Drinks

2 Vaches................................................................................. 12 D. La politique de prix Les 2 Vaches........................................................................ 12 E. La politique de distribution Les 2 Vaches.............................................................. 13 F. La politique de communication Les 2 Vaches......................................................... 13 Travail à faire...................................

Des barrières légales sont à considérer selon les pays visés, par exemple, la loi Evin en France. * Les produits de substitution : FAIBLE à MOYEN Les produits pouvant se substituer aux spiritueux et vins peuvent être la bière, le cidre, les soft drinks. Le risque est considéré comme moyen car les conditions et enjeux de consommation ne sont pas identiques à ceux de la consommation de vins et alcools forts. Ces produits de substitution pourraient devenir extrêmement menaçants si l’Etat mettait

démarche : identifier le rapport optimal qualité/prix. Informer le client sur le produit. → L'optique venteSon contexte : offre supérieur à la demande.Son principe : écouler la production.Sa démarche : optimiser la mise à disposition du produit (distribution, implantation). Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires. Stimuler le consommateur par les promotions et les prix. → L'optique marketingSon contexte : offre supérieure à la demande et forte concurrence.son

segmentation choisis et l'analyse des segments de clients obtenus. On détaillera la taille, les évolutions et les caractéristiques principales des segments. 2° La distribution Lorsque les produits auxquels on s' intéresse sont distribués, au moins en partie, par des intermédiaires, il faut analyser la structure du réseau de distribution : - le nombre et les caractéristiques des intermédiaires ; - la répartition des ventes globales actuelles par types d'intermédiaires, la tendance future de cette répartition

pop-corn. Etude de marché Différents types de pop-corn Le marché du pop-corn en France est actuellement « éclaté », à savoir très présent sur le secteur du Fun Food (cinémas, fêtes foraines...) mais assez discret sur le marché de la grande distribution où il est rangé parmi le snacking. Ce rayon est composé de tout ce qui est consommé hors des repas, c’est-à-dire les gâteaux apéritifs, chocolats, confiserie, viennoiserie et pâtisserie industrielle, … Cependant, il est encore une fois divisé

de marque … Les critères de segmentation : choisis & analyse des segments de clients obtenus : définition de taille, évolutions & caractéristiques principales des segments. * Distributeurs : Nécessité de l’analyse du réseau de distribution lorsque les produits étudiés sont distribués par des intermédiaires * nb & caractéristiques des distributeurs * répartition des ventes globales actuelles par types d’intermédiaires + tendance future de cette répartition en f° des objectifs

d’étude qui j’espère sera à la hauteur de leurs espérances. Mes remerciements s’adressent également au Directeur Général de la North Africa Bottling Company Monsieur RGUIGUE ainsi qu’à tous les membres du département Marketing et du centre de distribution Hazon pour les conseils et l’aide indispensable qu·ils ont bien voulus me prodiguer et qui m'ont permis de me diriger sur des voies profitables. Ma gratitude revient également à Mlles W.Farihi et H.Afennich, Mr M.Moutamanni et A.Bounana, avec

CBGN……………………………….20 12- Description du service commercial………………………………………..………….20 a. service froid…………………………………………………………...………………21 b. service des ventes………………………………………………………..……………21 c. service marketing………………………………………………………..……………22 d. service distribution…………………………………………………..…………….....22 13- Structure de la CBGN………………………………………………………………..22 14- Organigramme de la CBGN………………………………………………………….24 Partie II : le système d’information commercial…………………………………………25 Introduction………………………………………………………………………………26

STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent d’attaquer, d’imiter ou d’éviter. Dans ce groupe figurent certaines des plus connues de nos entreprises : Air Liquide (gaz

..................................................................................32 2) Prix.........................................................................................................................................33 2/47 3) Distribution/Place...................................................................................................................33 4) Promotion............................................................................................................