Circuits Distribution Sephora

ventes totales de cosmétiques) mais dispose d'un potentiel de croissance très élevé pour plusieurs raisons comme la multiplication de l'offre, le recrutement de nouveaux consommateurs, la montée en puissance des GMS et des réseaux sélectifs dans la distribution, l'élargissement de la consommation à d'autres segments que les produits de soins qui représentent encore 70 % des ventes en valeur et aux investissements marketing désormais consentis par les marques qui croient à ce marché. Le marché de la cosmétique

volonté et conserve par devers lui des informations stratégiques. Disposer d’une filiale commerciale permet d’être sur place et en contact direct avec les consommateurs. Cet avantage s’accroît lorsque la filiale dispose de son propre réseau de distribution comme un réseau de boutiques en nom propre. L’importateur distributeur s’engage par contrat à remonter des informations à la marque. C’est d’ailleurs son intérêt, puisqu’il perçoit une commission d’autant plus importante que les ventes augmentent

Spécificité du marché brésilien 1. Généralités 2. Des consommateurs adaptés au marché du luxe 1. Une clientèle existante 2. Répartition géographique des consommateurs 3. Des circuits de distribution qui se développent 4. Cependant, des controverses existent. Conclusion de la partie 1 2. Les caractéristiques du marché du luxe au Brésil 1. Les principales marques de luxe implantées au Brésil

DIRECTEUR GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ 10 GOUVERNANCE 11 ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE 13 LES ENGAGEMENTS DE LVMH 16 VINS & SPIRITUEUX 26 MODE & MAROQUINERIE 38 PARFUMS & COSMÉTIQUES 48 MONTRES & JOAILLERIE 58 DISTRIBUTION SÉLECTIVE Un univers cohérent d’hommes et de femmes passionnés par leur métier, animés du désir d’innover et d’entreprendre. Un ensemble unique de marques au fort pouvoir d’évocation et de grands noms emblématiques de l’histoire du luxe.

..) pour exercer son jugement entre les produits, les marques nationales, les marques de distribution, les premiers prix, les signes de qualité. Aussi, un linéaire doit se lire comme un sommaire de livre, comme un catalogue, d'où l'importance des études consommateurs en magasin, base d'une bonne démarche Merchandising. 3 - Modifications concernant le producteur Avec la montée en puissance de la distribution, les industriels se sont peu à peu trouvés confrontés à des centrales d'achat de plus en plus

.) pour exercer son jugement entre les produits, les marques nationales, les marques de distribution, les premiers prix, les signes de qualité. Aussi, un linéaire doit se lire comme un sommaire de livre, comme un catalogue, d'où l'importance des études consommateurs en magasin, base d'une bonne démarche Merchandising. 3 - Modifications concernant le producteur Avec la montée en puissance de la distribution, les industriels se sont peu à peu trouvés confrontés à des centrales d'achat de plus en

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

The group LVMH plays on a Strategy of diversification of the DAS (domain of strategic activity), we account 5 DAS : - Wines and Spirits - The Fashion and the Leather craft - Perfumes and Cosmetics - Watches and the Jewelry - The selective distribution In this strategy group realized acquisitions in the 90’s : 1993: KENZO 1996: Duty-free Shoppers 2000: Watches Tag Happiness, Ebel, Chaumet, Zenith 2000: The fashion designer FENDI The strategy turns on 3 ways of diversification. •

de nombreux agents généraux ou dépôts dans le monde (États-Unis, Amérique du sud, Extrême orient, Russie). « L’Oréal reste attaché à une valeur : offrir aux consommateurs du monde entier le meilleur de la qualité dans chaque catégorie, chaque circuit et chaque niveau de prix, pour satisfaire tous les besoins et toutes les envies de beauté dans leur infinie diversité » « L’Oréal demeure à l’écoute de ses clients pour mieux les satisfaire et continuera de proposer des produits innovants et constamment

Guerlain - 1995 acquisition de Fred (entreprise d’horlogerie et joaillerie) - 1996 : acquisition des maisons espagnoles Loewe et Céline ainsi que du groupe DUTY-FREE, la plus importante chaîne de distribution de produits de luxe. - 1997 : acquisition de Séphora leader de la distribution de parfums dans l’hexagone - 1999 : victoire juridique pour l’acquisition en 1998 de Château d’Yquem acquisition des champagnes Krug, des chemises anglaises Thomas PINK, de Fendi, Bliss( bains à remous