Clarins

née. I. Le marché du parfum A. Le marché - La structure du marché Le marché du parfum est un marché concentré. Il est reparti entre sept grands groupes de parfums et de cosmétiques (LVMH, l’Oréal, Procter and Gamble, Wertheimer, PPR, Coty et Clarins) ainsi les contraintes pesant sur ces entreprises sont importantes puisqu’il y a une forte intensité concurrentielle. Dans ce contexte, ces grands groupes cherchent à pénétrer de nouveaux circuits de distribution, élargir leur offre (croissance interne

| |Gammes de produits |Parfum Haut de Gamme : Givenchy, Paco Rabanne, Kenzo…) | | |Produits soins visage: Clarins, Pier Augé, Décleor | | |Moyenne gamme: Maquillage- Bourgeois & Peggy Sage | |

parfaitement rénové. L'agencement de la parfumerie comprend une zone marchande présentant: des produits sur des linéaires des présentoirs maquillage de marque (style l’Oréal, Bourgeois, Yves saint Laurent, Guerlain, Dior, Chanel, Sisley, Clarins et Estée Lauder) une zone d'encaissement au centre du magasin, une table pour les paquets cadeau à proximité de la sortie du magasin une pièce pour stocker au fond à droite. Lorsque l'on entre dans la parfumerie, une porte coulissante

cosmétique (ex. L’Oréal, Clarins, Yves Rocher) qui se sont positionnés sur le marché de trois manières différentes : 1. extension dans le bio de gammes existantes (ex. Garnier Bio Active ou Ushuaïa Bio chez L’Oréal) ; 2. lancement en interne de nouvelles gammes spécialisées sur le bio (ex. Culture Bio chez Yves Rocher) ; 3. acquisition de sociétés commercialisant des cosmétiques bio pour les intégrer dans le groupe et accélérer leur développement (ex. Kibio par Clarins ; Sanoflore par l'Oréal)

2949000000 2915000000 2851700000 2833000000 2661900000 2537700000 2454000000 Gaz de France Valéo Vivendi Eiffage Air Liquide Danone AGF Thomson Rhodia Natexis Altran Dassault Steria Pernod Ricard TF1 Bic JC Decaux Hermés Euler Hermès Club Med Bonduelle Clarins Neuf Cegetel M6 NRJ Group Illiad 2410000000 2320000000 2166000000 2153000000 1856400000 1793000000 1705000000 1361000000 1206000000 1179000000 987330000 903865000 606065000 603000000 397400000 395370000 360800000 342400000 332683000 325000000 236488000

moyens de conquérir des parts de marché par croissance interne (ils disposent d’une importante force de frappe pour développer l’offre, la soutenir et la diffuser) et/ou par croissance externe (cf. acquisition de Sanoflore par L’Oréal et de Kibio par Clarins, par exemple). Pour les outsiders, les enjeux sont nombreux : # Capitaliser sur la légitimité de leur positionnement et se poser en alternative aux marques conventionnelles ; # Gagner en visibilité et en notoriété ; # Développer l’offre et pénétrer

occasion ses produits pour hommes avec une offre de produit et des services spécifiques aux besoins des hommes. Dans les années 2000, nous remarquons une multitude de grandes marques présentes sur le marché telles que Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… Le discourt change peu à peu avec le temps : tourner vers le soin actuellement, il se tourne de plus en plus vers la beauté. En 2003, Jean-Paul Gautier lance sa ligne de maquillage pour homme et on voit

bio Beaucoup de marques se sont lancé sur ce marché. Elles sont différents produits, de différentes qualités mais aussi de différents prix. Tout d’abords il y a les grands groupes comme L’Oreal avec les marques Body Shop et Sanoflore mais aussi Clarins avec Kibio qui sa développent surtout en grandes surfaces. Il y a aussi les grand groupes spécialisés dans l’univers du naturel avec Yves Rocher qui propose des crèmes de jour/nuit, des laits pour le corps… Mais aussi L’Occitane qui propose toutes

Pontoise, ainsi que 3 autres employées. La boutique a une surface de 85m² et comprend un espace institut avec 2 cabines et une cabine à U.V. ; ainsi qu’un espace parfumerie, une réserve et un local de rangement de 8m².     Nous proposons les marques Clarins, Dior, Estée Lauder, Chanel, Guerlain, Esthederm, ainsi que tous types de soins visage, corps, épilations, maquillage.     -   L’entreprise cible principalement une clientèle de bureaux, une clientèle jeune en quête de nouveauté et des personnes à

cosmétiques. Demande croissante pour lutter contre le vieillissement, prévenir et traiter les rides devient important dans un monde ou l’image est essentielle. Les marques : Nickel, Tom Robinn, Mennen, Skenn + etc Les généralistes : Clarins, Biotherm, Vichy, Nivea etc II. Inconvénients Ce que pensent les hommes : les cosmétiques sont réservés aux femmes, investissent non-négligeable. Déplacement en magasin inhabituel et contraignant: ils n’aiment pas les recommandations