Clientele Ciblé Par Ferrero

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 4. La détermination : des segments, du ciblage (=déterminer le segment à viser), du positionnement de l'offre. Exemple : organisation des domaines d'activités chez Virgin : Virgin dispose de ≠ plans stratégiques car elle détient une clientèle différente située a ≠ endroits ce qui fait apparaître ≠ plans de marketing car le public visé est différent. Dans le cas de Virgin (mais dans beaucoup d’autre cas également), une même firme se sépare en 3secteurs d’activités ≠ car la production

présentations en devant de caisse limitait par ailleurs les achats de ces produits d'impulsion, qui sont rarement inscrits sur la liste de courses. Parmi les barres chocolatées, Kinder Bueno (+14% entre septembre et décembre 2010), l'une des pépites de Ferrero, le leader du marché, en profite à plein C’est un marché que l’on pourrait qualifier d’oligopolistique (en dehors des MDD), où les 4 principaux intervenants réalisent 74% de CA. (Voir I.5 pour la partie Concurrence). En 10 ans, la production a augmenté

confiserie, le petit commerce et les magasins spécialisés constituent un second canal de distribution. Enfin, un troisième réseau existe, le circuit long, à savoir les boulangeries, les bureaux de tabac, les stations service… Pour convaincre ce type de clientèle, il est nécessaire d’avoir un argumentaire focalisé consommateurs. De ce fait, nous prendrons en compte dans notre segmentation stratégique l’approche consommateur. Ainsi, les facteurs clés de succès (FCS) mises en évidence seront des FCS des clients

mesure d’essayer d’identifier les produits les plus propices à être développés en Chine ainsi que le type de promotion qui les accompagnera et la stratégie d’entrée la plus adéquate à la Chine. Pour ce faire, il faudra garder à l’esprit que le public ciblé possède une autre culture, d’autres caractéristiques et pense différemment que le public habituel, européen. 2. Stratégie marketing au niveau national (Belgique) 2.1. Marketing stratégique 2.1.1. Audit marketing Analyse externe Situation actuelle

dans une stratégie de communication d’une grande entreprise ? Les enjeux de cette recherche visent à proposer des limites et des recommandations à Alcatel-Lucent Enterprise concernant les réseaux sociaux. L’ensemble des réseaux sociaux représente une cible potentielle d’un milliard d’utilisateurs pour les entreprises. Grâce à des recherches littéraires et une approche qualitative, nous avons pu valider trois hypothèses. La première hypothèse nous a permis d’affirmer que les réseaux sociaux sont aujourd’hui

des marché les plus dynamiques de la confiserie avec de la variété haut de gamme ainsi que des investissements publicitaires. Puis enfin on distingue la confiserie de chocolat (barre et bille…) ou trois grand groupes sont représentés Nestlé, Mars, Ferrero…) Beaucoup de facteur peuvent pousser à l’achat, pour les barres chocolatés on peut voir qu’il y en a trois majeure tel que : - L’envie de grignotage et d’énergie - Le plaisir d’offrir dans 17% des cas - Un petit

one Customer might not suit the next ». Quel est l’intérêt de segmenter ? On a des goûts différents et l’entreprise a des ressources limitées. La segmentation, c’est diviser mon marché et adapter mon produit au marché de référence que je cible. Si je cible 3 marchés, je dois proposer 3 segments différents. 1. LA MACROSEGMENTATION Conceptualisation du marché de référence : Qu’est-ce qu’un marché de référence ? Il faut définir les trois axes pour trouver un marché de référence (cube au

consultants (BCG, McKinsey, ADL). Par ces travaux qui ont le mérite d’avoir activement participer à rendre la stratégie plus opérationnelle, les cabinets de consultants ont tenté de répondre pratiquement aux problèmes stratégiques rencontrés par leur clientèle. 2.4. La stratégie d’entreprise dans les années 80 : A la fin des années 70, la stratégie était devenue une démarche bien structurée. Ce qui a eu pour effet de la rendre beaucoup plus opérationnelle qu’elle ne l’était a la

OLUFSEN Cette marque allemande a su au cours des années se différencier des autre constructeurs de matériel Hi-Fi en misant sur son design et ses fonctionnalités très high-tech. De par cette stratégie, cette société s’est créée une clientèle très ciblée qui accepte de payer plus cher pour ses produits que pour les produits concurrents. • APPLE Même s’il a bénéficié d’un Opérating System identique à celui des premiers PC d’IBM, Apple a décider de se spécialiser dans les marchés

excellente, et d’autre part parce que leur prix de vente, égal ou parfois supérieur au prix original, ne permettent pas de douter de leur nature. Les marques les plus contrefaites sont évidemment les plus connues et les plus prisées telles que Nestlé, Ferrero, Coca Cola… Les produits agro alimentaires de contrefaçon viennent essentiellement de pays asiatique et principalement de Chine pour 72% d’entre eux. B- Les risques entreprises/consommateurs/ Etats La plupart des chiffres disponibles émanent d’organismes