Clientele Dior

prospecteurs et moi-même, de mener une opération de prospection ciblée sur les boulangeries de plus de 6 ans d’ancienneté à Paris. Exemple 2 : Élargir le portefeuille clients en prospectant une nouvelle clientèle (vente de café) L'entreprise « XXX » créée le 1er octobre 1997 à une clientèle exclusive de particuliers. Après le dernier bilan comptable, l'entreprise a constaté une baisse de 10% de son chiffre d'affaires. En effet, mon employeur avant ressenti une baisse du nombre de clients.

l’entreprise de Madame Simon qui a été reprise par la fille. L’entreprise est spécialisée dans la vente de prêt à porter pour femme. Le | |commerce s’essouffle a cause d ‘une concurrence rude, d’un positionnement de moins en moins adapté a la clientèle de la zone de chalandise. Elle souhaite | |relancer son activité pour cela elle veut se spécialisé dans les vêtements pour enfants car elle estime qu’il y a plus de débouchés. | |Nombre d’élèves participant au projet : 3

d’affaires |Non communiqué | [pic] a) La zone de chalandise (Voir annexe page 14) b) La clientèle : Profil type : • Clientèle entre 15 et 50 ans • Revenu moyens ou supérieurs • Sportifs c) Les concurrents |Types de |Noms des concurrents |Famille de produits vendus|Points forts principaux

juridique : SELARL * Type de commerce : Pharmacie * Surface de vente : 140 M² * Nom du responsable : Mme Tuffier Brigitte * L’équipe de vente : 4 pharmaciens , 3 préparateurs , 1 responsable des achats * Chiffre d’affaires : ? ٠ Clientèle : * Le profil type : Clientèle majoritairement féminines, 10% âgés de 00 à 20 ans, 75% de 20 à 60 ans et 15% de 60 à 90 ans et plus aux revenus moyens et supérieurs a la moyenne. Jeunes coulpes avec enfants habitants Paris et sa banlieue. Type d’entreprise clientes :

L’approche du client : Chaque entreprise semble avoir sa clientèle , et chaque magasin a aussi une clientèle spécifique ; en effet , sur le lieu de mon stage , au Darty de la Madeleine , j’ai constaté qu’une partie des client étaient des professionnels (environ 15% en valeur) et une autre partie des particuliers , ces deux groupes forment deux types de clientèles très différente , dans le cas d’un professionnel , ce n’est pas la personne en face de nous que l’on doit convaincre puisque ce

cités précédemment. Concurrents directs Concurrents indirects Camaïeu : cible la même clientèle, la politique de prix est d’alignement avec Etam Soleil sucré : est une enseigne qui est spécialisée dans la lingerie. Etam est divisé en 2 univers : prêt-à-porter et lingerie. Ce qui fait de Soleil Sucré un concurrent direct Pimkie : cible une clientèle plus jeune, et n’est pas sur le même style vestimentaire Mim : 15 à 25 ans mais qui reste relativement dans un style

d’affaires en %de famille de produits : Politique de communication : Tracts,internet,bouche a oreille. Caractéristiques de la clientèle :clientèle normale voire huppée,plutôt agées ,achat quasi-quotidien,achat de 20euros en moyenne. Nombre de clients journaliers :une vingtaine de clients journaliers en moyenne. Moyens de fidélisations de la clientèle :la clientèle fidèle a 10%de réduction à chaque achat de produits. 4AMENAGEMENT DU POINT DE VENTE Nombre de caisses,places de parking :il

Communication liée au produit 7 c) Marchandisage appliqué au produit 7 d) Distribution 7 e) Argumentaire 7 3 Origine et stratégie de l’action 8 I Evènement déclencheur 8 II Objectifs 8 III Produits ou ligne de produits concernés 8 IV Clientèles visée 8 V Période 8 4 Présentation de l’action 9 I Choix de l’emplacement 9 II Mobilier et agencement 9 III Technique de marchandisage appliquée 9 IV Communication de l’action 9 V Technique de promotion 9 VI Réglementation commerciale

particuliers. Canon est donc présente de manière mobile avec des commerciaux se déplaçant de société en société, mais aussi, de manière fixe avec un point de vente où un distributeur s'engage à respecter la charte qualité de la marque au près de la future clientèle à fidéliser. 1.4) Au total dans les départements de l'Yonne et de la Nièvre Canon aura vendu 300 copieurs. Sur ces 300 produits 147 auront était vendus par le réseau indirect, qui augmente d'années en années ces ventes de 13%. Pour un seul distributeur

Forme de commerce * Forme Juridique * Type de commerce * Surface de vente * Nom du responsable * Organigramme * Chiffre d’Affaires 3. L’environnement du point de vente * La zone de chalandise * Accessibilité * Locomotives * La clientèle (profil type et panier moyen) * Les concurrents (directs et indirects) 4. Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Introduire : | |Votre Enseigne