Coca Mapping Positionnement

’informations 5 étapes CIBLE – SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Evaluation des alternatives Prise de décision, choix Sentiment post achat Année 2008 Année 2008 SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT - Les consommateurs … Nombreux, dispersés, besoins et comportement d’achat hétérogènes - Les enjeux de l’entreprise …rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs et ses compétences SEGMENTATION - CIBLE – POSITIONNEMENT Déterminer les critères de segmentation 1- Segmentation

éléments sont facteurs d'échec ou de réussite d'un produit. Voici quelques éléments à prendre en compte. |Facteurs d'échecs |Facteurs de succès | |→ Études insuffisantes, positionnement pauvre, |→ Produit présentant une originalité perçue par le | |→ Marché pas prêt, changeant, |consommateur comme un avantage certain face à la concurrence,| |→ Distribution inadéquate, non motivée, |→ Marché

éthiques des consommateurs : Les consommateurs (runneurs) ont comme priorités les engagements environnementaux (73%), sociaux (63%) et éthiques (73%). Fort impact des sportifs sur la consommation (ex : Coca cola et Ronaldo)Présence de forts ambassadeurs sportifsEssor du streetwear, même pour les non pratiquants (athleisure)Des produits soucieux de l’environnement mais exploitant des asiatiques (Scandale Ouïghours) = mauvaise

2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché en groupe de consommateurs ayant les même attentes et les même besoins – Quel segment de marché on va attaquer ? 4. La différenciation et le positionnement Savoir installer dans l’esprit du client sa compétence distinctive 5. La tarification Prix auxquels on vend notre produit à la distribution 6. La gestion des produits 7. La gestion publicitaire 8. Les relations publiques

marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT .................................

|Métier | | |Corporate image | | |Projet | | |Positionnement | Mise de fonds Investissement externe, ressources à LT Entité économique ou Business model Utilisation des fonds : - C’est une somme d’investissements

Définition b. Avantages et Inconvénients 3. Stratégie de Standardisation adaptée Partie III : La gamme et le positionnement du produit 1. La gestion de la gamme: a. Concept b. Caractéristiques c. Choix de la taille d. Les produits de la gamme e. Les outils de sélection des produits 2. Positionnement du produit a. Définition b. Objectif c. Critères de détermination d. Le mapping Partie IV : Les contraintes pour l’export d’un produit 1. Contraintes commerciales a. La dénomination commerciale

le marché français il y a peu de temps, a réussi à pénétrer le marché en question, en lançant le Monster Ripper, mélange de jus de fruits et de caféine. Commercialisé en France par Coca Cola la marque est aussi axée Street marketing et évènementiel. Burn : Cette marque fut quant à elle créée par le célèbre groupe Coca Cola. Avec un packaging original, elle a un caractère festif, en s’adressant aux jeunes amateurs de discothèque. Cependant, le marché des energy drinks pas encore assez segmenté. En

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

Marketing B2B Support de cours Semestre VI Juin 2011 Table des matières 1. Types d’activités de l’entreprise 3 2. Positionnement dans la chaine de valeur 4 2.1. Chaîne industrielle 4 2.2. Chaine de Valeur 4 2.3. Faire ou Faire Faire 5 2.4. Politique de sous-Traitance 5 2.5. Chaine d’influence 5 2.6. Chaine de Distribution 6 2.7. Chaine de valeur des services 6 3. Organisation industrielle 7 3.1. Classification des biens industriels 7 3.2. Typologiques