Colgate Palmolive

| | |www.beiersdorf.no | |www.kaneno.no | |7 |Bonaventura Sales AS |8 |Colgate-Palmolive Norge AS | | |Vollsvn. 13 H, N-1366 Lysaker | |Boks 196, N-1325 Lysaker | | |Tél: +47 67 11 59 30 |

rationalité dans un tel cadre (théorie des jeux non coopératifs) => Exemple du dilemme du prisonnier (2 équilibres de Nash, mais un optimum de Pareto) Exemple d’actualité d’une variante du dilemme : En 2011, Unilever, Procter & Gamble, Henkel et Colgate-Palmolive ont écopé de 677 millions € d’amendes : 316 M€ par Bruxelles et 361 M€ par l’autorité française de la concurrence, le tout pour le même grief : Une entente commerciale et secrète afin de maintenir des prix artificiellement élevés. (Les fabricants

proximité des produits originaux. Les produits Me-Too permettent aux distributeurs de tirer profit de marges plus importantes et de faire bénéficier leurs clients de prix inférieurs. Face aux succès de Fructis, de L’Oréal, Colgate a lancé un produit Me-Too, Palmolive Naturals qui reprend le positionnement de la marque concurrente : même concept de shampoing au concentré de fruits (« au concentré actif de fruits »/« extraits de pomme verte et d’orange ») ; mêmes codes couleur du packaging :

Bleustein ferme Publicis, et s’engage dans la résistance. Après cet évènement, il ouvre Publicis de nouveau. En 1946, il quitte le Faubourg Montmartre et s’installe au numéro 65 sur les Champs Elysées. Ainsi Publicis gagne de nouveaux clients (Colgate-Palmolive, Timor, Rosy etc.). Les années 1950, une projection vers l’avenir Dans les années 50, on note l’essor des journaux. Grâce à Régie Presse, Marcel devient un géant de la presse et vend plus d’un million d’exemplaires par jour. En 1951

lessives différentes. C’est donc un marché de forte concurrence avec de nombreux offreurs et des débouchés diversifiés. Les trois leaders sont Procter&Gamble (33% de part de marché en 2002) et Lever (avec 27.5% de part de marché en 2002) et Colgate-Palmolive. • Tendance du marché Les ventes de lessives tendent à diminuer de 5% en valeur et de 2% en volume par an. Ces chiffres s’expliquent par le manque d’innovation et la multiplication des formats de vente. Les lessives sont

as L’Oreal, which invests 15 million € in Research & Development * Best sales in care creams (anti-aging) * Sales also perfumes (Thierry Mugler) * Focus on international development in the Asian and Chinese markets * Colgate-Palmolive : * Performance of the group linked to the success of its new products: innovation capacity 5. Recommendations to help L’Oreal to maintain its competitive advantage 5.1. What the firm has to improve to keep its competitive advantage

semblent même s'accélérer ces dernières années : Ben&Jerry par Unilever, les cosmétiques Aveda et MAC par Estée Lauder, la chaîne hôtelière Scandic par le groupe Hilton International, les yoghourts Stonyfield par Danone ou encore Tom's of Maine par Colgate-Palmolive. Vers la fin des tests sur animaux pour l'Oréal ? L'Oréal, pour qui ce rapprochement offre une "complémentarité parfaite, un partenariat idéal" s'est engagé "à respecter les valeurs fondamentales de The Body Shop ", et assure que l'enseigne

 BEIERSDORF DE 6 040 100,0%   AVON US 5 948 71,3%   KAO JP 3 732 (2) 31,9%  LVMH FR 3 613 12,9% HENKEL DE 3 542 21,5% COTY US 3 451 (1) 100,0% COLGATE PALMOLIVE US 2 925 22,0%   JOHNSON & JOHNSON US 2 816 5,4%   REVLON US 1 110 100,0%                  Classement par ordre décroissant du chiffre

fabricants ➢ Marques de distributeurs (MDD) Les marques de fabricants : ➢ 1 marque par produit (L’Oréal par ex.) ➢ 1 marque au niveau global : Peugeot, Renaud, Coca, Mc Do, Nike, Adidas, Yamaha ➢ 1 marque par gamme de produits : Colgate, Palmolive mais lorsque problème avec 1 produit, toute la gamme est pénalisée. ➢ Marque-ombrelle : même marque pour toutes les gammes ➢ Marque-caution : marque propre à laquelle on ajoute une marque-caution (Mousseline) Stratégie des MDD (tendance

entrants II V Pouvoir négociation => Intensité de la Mieux connaître ses cibles de clientèle et mieux les atteindre. Exemple de segmentation du marché de l'hygiène Bucco-dentaire par Colgate Très très segmenté. Définition : gamme. Par exemple ligne Colgate total = 4 produits Les avantages de la segmentation ? élargir son marché (toucher des cibles de clientèle qu'elle aurait peut être pas touchée) Développer sa clientèle et la fidéliser Rentabiliser ses