Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

privatisation par le passage de société publique a société d'économie mixte a société privée que de nationalisation de société publique a société mixte a société nationale, publique. II. Les structures d'entreprise Qui fait quoi ? Comment est divisé le travail ? Comment est exercé le pouvoir ? Quel est le système d'information ? 1. La division du travail a) La structure fonctionnelle (Fayol) Fonction technique, administrative et comptable: (financier, commercial, technique) Avantages :

Préparation : CAPET, PLP ________________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE ________________________________________________ Partie II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique

Consommation de pain 10 Consommation de pâtisseries 10 Tableau des dépenses annuelles des ménages et volume des ventes au détail 11 B) Analyse de la demande 11 Distribution, communication et produit 12 A) Distribution 12 B) Communication 12 C) Produit 13 Mode d’accès au marché 14 A) Règlementations 14 B) Comment implanter une filiale ? 14 Conclusion 15 Cahier des charges 15 Présentation de l’entreprise Brioche Pasquier Récapitulatif historique de l’entreprise : 1974 - Création

stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 Analyse commerciale Le plan marketing! L’entreprise et ses caractéristiques générales = Interne! Le marché et l’environnement = Externe! La stratégie marketing! Le mixe marketing et sa mise

cas pour celles du secteur marchand, l’objectif final du marketing est de vendre leurs produits d’une manière rentable à leurs clients. Tous les moyens d’action du marketing relatifs aux études de marché, à la politique de produit, de prix, de distribution et de communication sont des préalables indispensables à la vente mais ils ne suffisent généralement pas, à eux seuls, à provoquer chez le client potentiel l’acte d’achat proprement dit. Pour déclencher cet acte, des moyens d’actions d’action à

Comment fidéliser la Clientèle touristique ? Enjeux de la mise en place d’un programme de Gestion de la Relation Clients Grenoble, le 23 mars 2005 Votre interlocuteur Alexandre EVIN-LECLERC Cabinet Mazars Tour Le Vinci 4 allée de l’Arche 92075 La Défense cedex Tél : 01 49 97 45 17 Mobile : 06 81 45 52 80 Mail : alexandre.evin-leclerc@mazars.fr Copyrignt © Mazars SAS Comment fidéliser votre clientèle touristique 2 Sommaire Préambule Pourquoi fidéliser ? Qu’est ce qu’un

milieu socio-culturel supérieur à la moyenne; ils ont beaucoup de vocabulaire. Il n’y a pas vraiment d’échec scolaire. La classe que nous avons eue est une classe de CE2 : ENSEIGNANT : madame J.FREISSEIX REMPLAÇANTE : Mlle V.SARRASIN ACTIVITE CHOISIE : l’escalade Liste des élèves avec quelques renseignements : NOM PRENOM AGE en nombre d’année pratique antérieure de l’escalade sports pratiqués à l’USEP sports pratiqués à la maison 1 ALLIGRES Valentin 8 oui football 0 2 ARTHAUD

fait une démonstration de l’Ipad, Iphone, Macbook… La vidéo remplace donc ici la phase de test que pourrait avoir un client entrant dans un Appel Store. Lorsque l’on veut ensuite passer à l’acte d’achat, il est demandé au client par quel canal de distribution il veut contracter son acte d’achat. Encore comme en boutique, le client n’est pas soumis à une démarche commerciale agressive. Si l’on clique sur achat en ligne, le site nous propose aussi les mêmes avantages que la boutique, c'est-à-dire, la

ROI DU MATELAS (Schaerbeek)66 d) TEMPLESS (Schaerbeek)67 e) Conclusions67 4.2.5 Etape 5 : Choisir une méthode de tarification68 4.2.6 Etape 4 : Fixer le prix final68 4.3 P-Place (Distribution)69 4.3.1 Forme de distribution69 4.3.2 Intensité de distribution69 4.3.3 Type de magasin70 4.3.4 Mode de distribution71 4.3.5 Circuit de distribution71 4.3.6 Gestion du circuit72 4.3.7 Evolution du circuit de distribution72 4.4 P-Promotion (Communication)73 4.4.1 Etape 0 : Problématique74 4.4.2

cette diversité de produits et services, il revient aux opérateurs de répondre à ces différentes interrogations : - Comment convaincre les prospects d'acheter nos produit et services plutôt que ceux de nos concurrents ? Comment conquérir, développer et conserver des nouveaux clients ? Comment motiver les commerciaux pour accroitre les ventes ? En d’autres termes, comment permettre à l’entreprise de vendre ses produits et fidéliser ses clients dans un marché de plus en plus concurrentiel