Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence. Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c'est-à-dire : ▪ Définir les produits (créations, améliorations) ▪ Fixer les prix de vente ▪ Choisir les circuits de distribution ▪ Animer la force de vente ▪ Réaliser la promotion des produits ▪ Assurer les relations avec la clientèle ▪ Gérer les stocks de produits finis ▪ Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes

constitue un élément important de la formation au sein de notre école; et c’est dans ce cadre que nous avons eu l’occasion, de travailler sur l’aspect pratique, en côtoyant l’une des plus considérables entreprises opérant dans le secteur de la distribution au sein du Maroc. Le présent rapport constitue la synthèse de notre étude sur: « Marketing achat et Marketing vente de Marjane Morroco Mall » 4 Introduction Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes

...............................................27 3. Positionnement prix/qualité (mapping)..................................................................28 C. La distribution ......................................................................................................................29 1. Les circuits de distribution ......................................................................................29 2. Le linéaire .............................................................

missions du vendeur ? • Vendre • Réaliser un chiffre d’affaires profitable • Prospecter • Informer sa clientèle • Informer son entreprise • Promouvoir ses produits • Démontrer • Etudier les applications • Etudier les moyens de revente • Former et animer un réseau • Assurer l’après-vente de la vente • Gérer son secteur de vente Exemple : les 5 missions du Chef de secteur 1/ S’ORGANISER - gérer : son plan de tournée, son planning à 15 jours, ses RDV à l’avance - préparer les visites - organiser ses

Collection Marketing Philippe Villemus Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte avec limpidité et rigueur des réponses à toutes ces questions

laitiers. Danone s’arrange pour être leader. Il a une grande puissance de frappe en matière de production, quand un nouveau produit est mis sur le marché il est toujours accompagné d’une forte publicité. Le marketing est toujours associé à une promesse. Comment cette promesse va être véhiculée ? (exemple les aspirateurs sans sacs de Dyson, vrai promesse mais qui s’inspire d’un changement). La publicité transforme la promesse. Le marketing est donc une démarche qui apporte une contribution forte au développement

Sommaire Introduction I- Présentation générale a- Qu’est-ce que la distribution ? b- Distribution nationale VS distribution internationale II- Les défis de la distribution internationale a- Contraintes liés à l’entreprise b- Environnement politique et économique du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche

par sa rigueur à tous les niveaux de l’entreprise. Le contrôle de gestion est à la fois une question de maîtrise des techniques et une question d’homme, les deux ont la même importance dans le système. Pour concrétiser cette expérience nous avons choisi à ce propos le cas de Barid Al-Maghrib : la poste marocaine qui est un établissement public plus aisément maîtrisable dans sa globalité et sa diversité, est cependant tout à fait représentatif des grands problèmes de conception du système de contrôle

Analyse commerciale de l’unité commerciale. Dans le front office les éléments suivant sont destinés à l’accueil du public. 1.1 Analyse de l’agence. 1.1.1 Présentation du front office Dans le front office on trouve l’agent d’accueil, mais le circuit client est agencé de façon a guidée le client a réalisée ses besoins grâce aux automates et donc sans aides humaines. Cette agence est une unité commerciale virtuelle. Les plaquettes d’information sont réparties comme des produits en livre